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福建漳州分公司2015年10月份卷烟市场分析

2015年10月29日 来源:烟草在线 作者:杨正义
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  烟草在线专稿  10月份,受中秋国庆双节节后消费需求下降的影响,各主销牌号不管是市场动销还是市场价都略有回落。但福建省产的三大支撑性牌号灰狼、软红狼、红狼继续强劲热销。

  一、市场情况

  本月遇中秋与国庆双节的节后,与往年一样,消费需求下降较大,市场情况是:

  1、好的方面:因放假一周,许多客户普遍反映主销牌号消化一空,特别是溢价的牌号,还有省产烟,进一步消化了辖区市场的社会库存。

  但还是有部份客户出现抱怨情绪,因主销牌号一直限量供应,再加上节前增加的货源供应计划不会太大,不像春节节前不但合理定量放大,且主销牌号也放开供应量。因此,许多客户还是建言,下一步如果市场化取向改革能够实行,建议2016年国庆放假前应加大主销牌号的供应量,以满足客户的经营需求,避免市场份额流失。

  2、存在的不足:截止目前异动最大的是,消费拉动环节的婚庆用烟普遍存在消费需求对比往年一直较少,主要的要因是人口老龄化,年轻一族结婚数量对比往年一直较少,造成以婚庆用烟为代表的盖中华、软中华、盖芙蓉王、软玉溪普遍存在消费拉动不足,双节前后至今一直是异动不大。未来将像经济不景气、三公消费的治理一样对行业的提税增量有一定的影响。因此,巩固与培育好现要货呼声较强的牌号,势在必行。

  3、将要投放辖区市场的七匹狼首款细支烟新品(锋芒),近期来有做上市场前的调研,从市场调研的情况看:好的方面外包装新颖,包括烟支,一致认为高档美观,特别是细支烟有望成为行业的一大增长点,较符合现有的政策导向,未来增长潜力巨大。但许多尝试的消费者也反映燃烧速度快,性价比不高,因是细支烟,烟气相比现有的正常烟较不足,许多老烟枪较不能适应。特别是定价在160元/条,卖180元/条,许多客户反映细支烟定价定得太高,将像低焦与现有的南京十二钗一样,要上较大的量较难。

  二、部分主销规格卷烟市场价情况

  1、受节后消费需求下降的影响,天价烟普遍下降较大,天叶现只在870元/条,下跌20元/条左右;大重九现只在740至750元/条左右,和天下只溢价10元/条左右。其它庄园玉溪、南京九五、黄鹤楼1916、大中华还是基本保持持平。333牡丹跌至215元/条,去年在225元/条,下跌10元/条左右,盖芙蓉王受省外市场投放量较多的影响,目前也是濒临无价的边缘。软玉溪受广东有流入的影响一直存有3元/条左右的价差。

  2、灰狼一直保持在188元/条,主要是宁德码居多,软红狼保持在147元/条、红狼133元/条,尚品狼与厦门狼一直出现2元/条左右的价差,低焦的纯境狼与纯雅狼还是出现5元/条以上的价差,通福狼与通运狼价差10元/条左右,其它通仙系列受全省性无考核的影响,一直是持平。

  3、盖中华在本周跌至400元/条左右,创提价后的新低;软中华3号跌至630元/条。软中华2号600元/条、软中华1号590元/条左右,对比去年与前几年普遍是溢价性不高。

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