烟草在线专稿　　当前，对于江西新余全市系统来说，经济运行似乎是遇到了发展的瓶颈，经历了多年的高位增长后，当前市场卷烟销售增长较为乏力，有些重要品牌的销量同比下降，高、低档卷烟价格持续低迷，卷烟销售结构受到了较大影响。因此，为维护和谐稳定的发展局面，经济运行工作成为了全市系统最重要、最中心、最紧迫的工作。笔者结合工作实际，浅析当前推进经济运行工作的几点思考。

　　一、经济运行工作存在的问题表现

　　一是卷烟销量总体下滑。从月报表对比发现，近几个月全市所有市场部月度销量全线下滑，个别市场部片区月销量下降幅度接近40%，因此，全市系统的卷烟销量同比下降幅度明显，是多年来未曾遇到的现象。

　　二是卷烟销售结构逐渐下降。从市场走访情况来看，今年以来，高档卷烟的销量下降明显，低档卷烟需求也逐步萎缩，而中档卷烟销量略有增长，对于低档烟销量基数本来不大的新余来说，销售结构下降成为了发展趋势。

　　三是外部环境影响较大。控烟运动的影响，导致了部分卷烟消费者改变了吸食卷烟的习惯，直接影响了卷烟消费需求；同时，集团消费、单位消费、高消费情况因当前政策环境形势锐减，直接影响了此类群体的卷烟消费需求，尤其是高档卷烟的需求。

　　二、推进全市系统经济运行工作的措施

　　为有效止稳当前不利的卷烟销售态势，挖掘卷烟市场新的潜力和培育市场新的增长点，推进经济运行工作的平稳发展，我们不仅要沉下心搞调研，客观把握存在的诸多问题，更要卯足劲想对策，抓住问题的本质，综合推进。

　　一要潜心调研。加大市场调研，市公司领导、营销部门以及各网点人员要立足自身岗位抓好市场调研，把握当前市场销售动态变化，为卷烟销售和营销服务提供客观真实的信息资源；同时，善于分析总结，剖析问题的根源，找准解决问题的思路、办法和措施，不断完善营销策略，确保策略符合市场实际，符合客户需求。要弘扬不怕困难的勇气和敢于攻坚克难的信心，要集思广益，群策群力，用发展的眼光妥善解决经济运行工作中遇到的各种问题。

　　二要加大宣传。抓好卷烟新品业务培训，首先抓好营销人员的新品知识培训，使得营销人员了解知悉新品卷烟的文化、价值以及吸味等特点，为新品文化的普及推广打好基础。同时，抓好重点客户的新品知识宣贯，使得重点客户认知认可新品卷烟的品牌文化和消费理念，从而促进新品的试点销售，为进一步扩大新品卷烟的知晓度和影响力发挥重要作用。再次，借助重要节假日、大型商场营销平台开展新品品吸活动，实现新品卷烟与消费者的零距离接触，进一步加深消费者对新品卷烟的印象。

　　三是积极促销。积极开展形式多样、内容丰富的促销活动，比如在集镇、农村开展不同形式的“站点促销”活动，通过“买赠”的方式，挖掘本地市场的卷烟消费需求，尤其是对中、低档卷烟的需求，促进零售户卷烟社会库存的消化。在城区，针对重点品牌开展“空盒兑奖”活动，比如，开展针对“金圣（吉品）”、“金圣（硬典藏）”等卷烟的“空盒兑奖”活动，提升城区市场对“金圣”的消费需求，为“金圣”烟销售扩量提供支持。

　　四是科学调控。立足当前市场的变化、客户需求、有效货源以及社会库存等情况，着力抓好对紧俏（缺）卷烟的调拨和此类卷烟的销售带动作用，比如合理控制重点培育品牌竞品的投放力度，减少竞品对重点品牌销售的影响。同时，合理控制供货结构，利用紧俏（缺）卷烟的销售拉力，带动重点品牌和新品等卷烟销售增长。同时，完善营销策略积极引导客户进一步优化卷烟销售结构，满足市场需求，降低社会库存，进一步提升客户综合毛利率和客户满意度。

　　五要规范经营。恪守“规范经营”这条红线，凝合专卖、配送、内管、营销等部门的工作合力，切实抓好合同签订、卷烟调拨、订单采集、货源投放、卷烟配送、市场营销、专卖管理等环节流程的监控和管理工作，确保货源的出入合乎要求，合乎规范。同时，完善多部门的沟通协作机制，健全市场异常信息互通互享和相互反馈机制，确保卷烟百分之百入网、落地、落户销售。同时，严禁各类各类压销、搭销的行为。