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卷烟品牌需要精心培育

2015年06月25日 来源:烟草在线 作者:王晓军
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  烟草在线专稿  一提起“泰山”、“贵烟”等品牌,大多数人都会摇摇头表示不好抽或不好卖,随着品牌整合和工业激烈的竞争,山东、贵州中烟在固原市场的份额越来越少,面对销量逐年下滑,面临品牌将要退出固原市场。

  怎么办?吃水不忘挖井人,面对曾经给予宁夏固原烟草支持的工业,必须要拿出具体措施,来扭转泰山、贵烟品牌同比下降局面。精益,就是要消除各种浪费、优化资源配置、提升效率和效益。没有卖不出去的产品,而是未发现消费者需求,销量的下降是不是因为品牌布局不够优化?是不是没有把握住消费者的需求,没有为消费者提供精良的卷烟产品?精益管理的理念明确了品牌培育的方式不够精益,才导致了泰山、贵烟品牌的同比下降。通过卷烟营销中心各专业化岗位头脑风暴,共同对泰山、贵烟品牌进行诊断,数据分析和市场调查,发现在销规格泰山(硬八喜)、贵烟(多彩)终端已滞销,导致品牌消费群体流失。因此要让泰山、贵烟品牌在固原市场再次崛起,就要改变以往的品牌培育思路,用精益营销的工作思路深度挖掘品牌潜力,通过新品测试,工商协同引入全国市场表现好且当地消费者喜欢的泰山(红将军)和贵烟(新贵),为品牌注入新的血液。

  泰山(红将军)在2014年10月上市,贵烟(新贵)在2015年1月上市,上市前先开展申购,实现精准投放,在客户服务平台、微信平台、QQ群等开展宣传造势,在品牌和零售户、消费者之间实现了品牌信息传播的精准化,新品迅速得到了零售户和消费者的一致好评,后期,通过“七率”监控,对目标客户和投放策略实时调整,逐步扩大消费群,通过一系列营销活动,泰山、贵烟品牌同比下降的趋势得到了遏制,并逐渐进入到了同比增幅的品牌队伍之中。

  截止6月中旬贵烟同比增幅271%,泰山同比增幅0.3%,这两个简单的数字,是从负到正的转变。通过在品牌培育环节开展精益管理,促进了卷烟品牌良性发展。变则通,通则顺,顺则达,精益理念引导着固烟人一直向前。

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