烟草在线专稿　　一提起“泰山”、“贵烟”等品牌，大多数人都会摇摇头表示不好抽或不好卖，随着品牌整合和工业激烈的竞争，山东、贵州中烟在固原市场的份额越来越少，面对销量逐年下滑，面临品牌将要退出固原市场。

　　怎么办？吃水不忘挖井人，面对曾经给予宁夏固原烟草支持的工业，必须要拿出具体措施，来扭转泰山、贵烟品牌同比下降局面。精益，就是要消除各种浪费、优化资源配置、提升效率和效益。没有卖不出去的产品，而是未发现消费者需求，销量的下降是不是因为品牌布局不够优化？是不是没有把握住消费者的需求，没有为消费者提供精良的卷烟产品？精益管理的理念明确了品牌培育的方式不够精益，才导致了泰山、贵烟品牌的同比下降。通过卷烟营销中心各专业化岗位头脑风暴，共同对泰山、贵烟品牌进行诊断，数据分析和市场调查，发现在销规格泰山（硬八喜）、贵烟（多彩）终端已滞销，导致品牌消费群体流失。因此要让泰山、贵烟品牌在固原市场再次崛起，就要改变以往的品牌培育思路，用精益营销的工作思路深度挖掘品牌潜力，通过新品测试，工商协同引入全国市场表现好且当地消费者喜欢的泰山（红将军）和贵烟（新贵），为品牌注入新的血液。

　　泰山（红将军）在2014年10月上市，贵烟（新贵）在2015年1月上市，上市前先开展申购，实现精准投放，在客户服务平台、微信平台、QQ群等开展宣传造势，在品牌和零售户、消费者之间实现了品牌信息传播的精准化，新品迅速得到了零售户和消费者的一致好评，后期，通过“七率”监控，对目标客户和投放策略实时调整，逐步扩大消费群，通过一系列营销活动，泰山、贵烟品牌同比下降的趋势得到了遏制，并逐渐进入到了同比增幅的品牌队伍之中。

　　截止6月中旬贵烟同比增幅271%，泰山同比增幅0.3%，这两个简单的数字，是从负到正的转变。通过在品牌培育环节开展精益管理，促进了卷烟品牌良性发展。变则通，通则顺，顺则达，精益理念引导着固烟人一直向前。