烟草在线专稿　　近日，公司分片区组织终端零售户开会学习，首先公司的领导作简单的开场后由片区客户经理张丽、公司专管员井宁宁主讲，笔者受益匪浅，遂将工作上的感悟分享给大家。

　　（一）由客户经理张丽对此次公司组织学习的目的、意义及下半年总体的形势和任务作了阐述并提出要求。关于卷烟烟草税及零售价的调整，这是国家层面的决策，理解执行做好宣传就行。这一届国家领导对烟草行业很重视，为了顺应世界潮流实施控烟，下了很大决心削减烟草产量，以此达到减量控烟和以价控烟的目的。可大家也知道，烟草税收是国家支柱，它的量能减少但税收不能减少。

　　（二）下半年公司投放市场的卷烟总量有所减少，而且幅度大。全年3800多箱要削减700多箱，粗略的算了一下，占到五分之一，可以说力度是很大的。削减的对象主要是三、四类非知名品牌香烟，对一些本地的畅销的卷烟有很大影响，需要调整策略认真应对，做好同等价位品牌的推荐售卖工作。

　　（三）终端零售价格的维护，这是一个老话题了，之所以再一次重申，是因为此次调价许多终端零售户手中还有一定数量的调价之前的卷烟，公司要求必须稳定终端销售价格，不得以拉客源为名恶意低价销售卷烟。

　　（四）关于烟草客户服务平台的应知应会和几个模块的积极参与互动，因为公司的一些品牌政策的调整，新品上市消息的发布，好的营销模式的推广都是在客户服务平台不同模块呈现的，这就要求客户经理对这些模块的熟悉和积极参与从而与公司动态保持一致来做好卷烟售卖工作。以此达到盈利的目的。

　　（五）6月份终端市场将迎来区，市公司的检查和考评，希望终端零售户做到记住区、市公司的咨询电话和一些相应的应知应会，搭理好各自的经营场所，做到烟签齐全，干净整洁，摆放整齐，不低价售烟来迎接公司的检查。做到在上一级公司对市公司的考评时的答复是；很满意。公司对市场动向了如指掌，希望大家守法经营，莫要心存侥幸，以身试法，那就得不偿失。不论市场如何变化，公司对终端零售价格的维护，打击恶意倒卖卷烟的违法行为的决心意志是坚定不移的。