烟草在线专稿　　近日，笔者在市场检查过程中，发现辖区内某超市竟公然打出了“烟酒批发”的广告。面对这一情况，笔者当即找来了超市负责人，问明原委，进行批评教育并开展普法宣传，告知其违法行为的后果。

　　店主也是一肚子的委屈，随即拉着笔者的手到了库房，指着堆积如山的卷烟，倒出了一肚子苦水：春节以来卷烟销售很不理想，许多年前进的卷烟到现在也没有卖的出去，而为了保住来之不易的客户等级，每次只能硬着头皮继续囤积货源，看着满屋子的卷烟，想着即将到来的梅雨季，老板也是一筹莫展，为了尽量减少损失，回收成本。经过慎重考虑，无奈之下只有挂出了“烟酒批发”的牌子，忍痛割爱，低价批发卷烟。

　　据了解，近三个月来，受宏观经济下行影响，零售库存逐步增加，需求拐点进一步显现。批零价格倒挂的卷烟的品牌数量逐步扩大，销售形势异常严峻，许多地方卷烟消费群体流失严重，经济增长乏力，偏远地区尤其是农村零售点无力维系日常经营，唯有选择关门歇业。

　　在这种情况下，一些头脑精明的商家选择低价倾销也实属无奈之举。如何破解行业发展瓶颈，实现卷烟营销的逆势上扬。

　　笔者认为首先应特别强调规范是生命线的理念，不能因为销售形势的低迷就对零售户的不规范行为不闻不问，对倒卖卷烟的行为睁一着眼闭一着眼，而是要特别关注滞销烟的流向，关注违法人员的动向。要以“零容忍”的态度对倒卖卷烟的行为坚持露头就打，严密防范“双30”“双80”案件的发生，实现市场局面“管得了控的住”的目标。

　　其次，要以创新驱动发展，要实现精益管理、精准营销就要特别注重管理创新，实现赢在细节，当前卷烟销售形势不容乐观，这是宏观经济下行的必然结果。适应新常态，需要有新思路，新举措。要以创新驱动发展，牢固树立服务为本的管理理念，强调科技支撑，搭建起数字化的管理平台。充分利用微信公众号、QQ群等新媒体实现管理方式的创新和突破。加强人才队伍建设，积极培养高层次的创新型人才，建立和完善创新绩效评价机制。通过科技引领质效的提档升级。

　　形势迫人，时不我待！要破解发展瓶颈，实现卷烟营销逆势而上，唯有靠科技创新、管理创新，面对新形势、新任务和新要求，烟草专卖管理人员只有奋发有为，抢占先机才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现新的跨越！