烟草在线专稿　　如果你听到“挖掘机”立马回答“中国山东找蓝翔”，恭喜你，你已经成功被蓝翔的网络营销洗脑，成为蓝翔死忠粉。微博、微信朋友圈、视频网站、论坛跟帖，几乎是互联网上的任何一个角落，蓝翔像神一般存在？那么我们就从“蓝翔”的营销来看“卷烟品牌培育”。

　　“高级技工哪里强，山东济南找蓝翔”。成千上万的学生身着统一服装，在演员唐国强的带领下，铿锵有力地念出20多年未变的广告语，始终被人们津津乐道和恶搞，潜移默化的植入了人们的记忆中。联系我们新品卷烟时培育工作，我们要有始终如一的品牌广告，以此提升卷烟形象，“一品黄山、天高云淡”、“中国香、中国味”、“一山一世界”等广告语都已响遍大江南北。对于新品黄山和细支烟的培育则要找准定位，借势借力选择新品上市的最佳时期，加快品牌美誉度的传播。同时借助消费者日趋倾向健康绿色的消费理念，力推低焦、细支、爆珠等新品卷烟。

　　“试学一月不收费”；“蓝翔”是一家“名扬四海”的职业技校，不论是被网友戏称为“布鲁弗莱”或“不撸谢特”，还是近期再度成为网络流行语的“学挖掘机技术哪家强”的宣传语，不得不承认的是，只要听到这些关键词，谁的脑袋里都会自动给出标准答案：中国山东找蓝翔！在同行业中只有具有明显优于竞争对手、且持续稳定提升的品质才能够吸引人、留下人。所以，卷烟品牌的培育也要认清品牌的特点，抓住品牌的亮点，才能将其成功的推荐给零售客户，最终被消费者接受。如果每次向客户推荐都是千篇一律，客户难免会疲倦，甚至产生反感。同理，一个品牌有亮点，就会受到消费者的青睐，人们甚至有可能会忽略了他的不足之处。

　　“于是问题来了”；从当年的“今年过节不收礼”，到“我为自己带　盐”，最近又发展到“于是问题来了”，我们在不知不觉中被“洗脑”。如果听到一句话或者看到一个人，能够立马联想到与之相关的某品牌，那么从某种意义上来说，该品牌的营销已经成功了一大半。“蓝翔”这两个字早已不再是蓝翔技校的代名词。演变到现在，“蓝翔”已经和“屌丝”、“土豪”等词语一样。卷烟品牌培育的问题也来了，如何在众多品牌中卓尔不群呢？有些人认为品牌培育就是将卷烟推销给零售户，实际上，卷烟是通过零售店最终流向消费者的。要在消费者群体中达到一定知名度，形成良好口碑，才就能促使零售户进该品牌上柜。在黄山（新制皖烟）、细支烟的销售上应该先分析其消费群体，有针对性的开展营销工作。

　　“蓝翔体”需发展壮大。蓝翔要想一直火，仅依靠轰动一时的传闻不能持久。今年以来，蓝翔之所以在网上屡成热点，还有一个典型案例是在8月，网上突然热传荣兰祥在毕业典礼上的“讲话”：同学们，咱们蓝翔技校就是实打实的学本领，你学挖掘机就把地挖好，你学厨师就把菜做好。咱们蓝翔如果不踏踏实实学本事，那跟清华北大还有什么区别呢？这一戏谑北大清华的发言随即被誉为“蓝翔体”。在卷烟品牌培育上需要这种精神，充分利用短信、网络等媒体营销品牌调动每个人的积极性和主动性，挖掘“卷烟体”，特别是让零售商成为推动新品走向市场的践行者，让他们在品牌培育中看到实实在在地好处，得到切切实实的利益。这样，品牌培育的工作才算落在实处。