烟草在线专稿

　　老烟斗：烟卷啊，我想换个手机，有什么好推荐呢。

　　小烟卷儿：不差钱就买苹果5S，性价比高的还是选择小米。

　　老烟斗：我也想买小米，可总抢不到啊。这饥渴营销搞的我都讨厌小米这公司了，难不成就小米手机一家性价比高不成，有没有其他好的手机推荐。

　　小烟卷儿：自从小米火了之后，现在各大手机公司纷纷以小米为榜样，日前，华为终于推出了自己的互联网品牌智能手机——第三代“荣耀”机型，价格从798元、998元到1698元不等，这款被业界视为“向小米发起攻势”的系列型号手机，不仅“质优价低”，而且将从华为消费者BG中“自立门户”，实现品牌及渠道的独立运作。早在今年9月底，联想集团就在北京宣布面向全球推出智能手机高端子品牌LenovoVIBE，并发布了VIBE系列的首款旗舰机型联想VIBEX。还有日前中兴Nubia发布的新一代旗舰产品自11月26日在京东预售以来，预约总数已经超过了250万部。这些手机都以“小米”为榜样，采取小米的模式对抗小米。

　　老烟斗：小米这几年的发展真是迅猛惊人啊。在2013年中国经济年度人物颁奖典礼上，获奖者格力电器董事长兼总裁董明珠，与小米公司董事长兼首席执行官雷军上演了一场豪掷10亿元的对赌大戏，双方争议的焦点是小米5年内销售额能否超过格力。碰巧的是，阿里巴巴董事会主席马云和万达董事长王健林都以颁奖嘉宾的身份出现在现场，而这两人去年也是在这样的场合下对赌1亿元。

　　小烟卷儿：格力是中国卖空调最牛的企业，去年总营收超1000亿，从今年的势头来看，总营收超1000亿也没什么问题。而小米去年总营收126亿，今年预计300亿，今年的目标是卖1500万台手机。目前，小米的收入主要来源是通过卖手机获得，其他的收入包括了卖配件、卖电视和小米商城等一些增值服务。先拿小米手机来说，目前小米3的价格是1999元，跟上一代发布的价格基本是一样的，所以小米每一代手机的定价基本都是在1999元左右。如果小米要单靠卖手机实现1000亿，那么，小米至少要卖5000万台手机。

　　老烟斗：小米和格力的对赌，更像是两个模式的对抗，格力代表实体制造业，小米代表电商模式，两者各有优劣。

　　小烟卷儿：董明珠炮轰小米的“重营销轻售后”的经营模式，认为小米是靠价格竞争，而格力不靠价格，靠技术。小米太重视营销，售后服务不佳，而格力售后服务能力强大。她认为小米这几年发展是不错，但是是否能持久增长尚无定论。雷军解释了所谓的“小米模式”：小米的盈利模式最最重要的就是轻资产，第一，它没有工厂，所以它可以用世界上最好的工厂。第二，它没有渠道，没有零售店，所以它可以采用互联网的电商直销模式。这样的话没有渠道成本，没有店面成本，没有销售成本，效率更高。第三点更重要的是，因为没有工厂，因为没有零售店，它可以把注意力全部放在产品研发，放在和用户的交流之上。所以，小米4000名员工，2500人在做跟用户沟通的事情，1400人在做研发。所以，它把自己的精力高度集中在产品研发和用户服务上。

　　老烟斗：随着4G牌照的发放，可以说未来将是一个移动互联网的时代。你看现在打开QQ，好友列表中都是清一色的手机在线。连传统零售巨头苏宁、国美现在都在走互联网销售，大家现在也越来越习惯在京东淘宝购物。可以说小米的未来发展潜力非常巨大。

　　小烟卷儿：是啊，小米现在在拓宽他的产品线，除了小米手机外，小米还推出了电视、路由以及其他小米产品，这些产品都内置了小米的系统MIUI，雷军用跨平台的高度协作营造一个用户陷进去就难以挣脱的生态，在这个生态里，小米产品之间的相互配合会吸引用户在进一步购买小米的产品，而小米也正在通过软硬件产品、电商渠道、社区打造一个跨度极大的平台，这些都被认为是小米未来发展的潜力所在。

　　老烟斗：但是小米发展也有很多致命环节。首先是原料供货环节，比如说手机芯片处理器。现在高端手机都在用高通骁龙800处理器。今年小米3发布了两个版本，高通版本的小米3到现在还没上市，这与高通骁龙800处理器的产能有很大关系，可以说如果高通不给小米供货，小米就要受到致命打击。其次是小米的产能问题，为何小米搞饥渴营销，很大一个原因也是产能不足，生产能力跟不上。你看，现在很多手机采取和小米同样的配置，但是供货不限量，这必将抢夺小米的客户。最后一个，就是小米的售后服务维修。现在小米的产品线这么长，但是售后服务却跟不上，这也是一个隐患。

　　小烟卷儿：这就和咱们烟草品牌是一样的，首先要保证原料供应，特别是优质原料供应。其次要关注品牌的市场价格表现，社会库存情况。前几年“黄鹤楼”品牌异军突起，但是却没有再出现第二个“黄鹤楼”了，说明品牌发展，还是要从产业供应链上做到全部掌控，并具有其他品牌不可替代的核心竞争力。

　　老烟斗：这两天看到烟草在线的头条新闻，《“云烟”五年蝶变：销量从130万箱增长到340万箱》，五年来，“云烟”品牌年产销量从130万箱增长到340万箱，正在跨越500万箱的路上冲刺，销售收入已经突破700亿元，1000亿元的目标在2013年末即可达成。五年来，红云红河集团成长为规模与价值均位居行业重点卷烟品牌第2位，成长成为行业规模和效益兼备的中式卷烟领军品牌，正朝着中国烟草规模第一大品牌的目标迈进。

　　小烟卷儿：进入“十二五”以来，根据形势的变化和自身发展的需求，云南中烟两次调整了品牌发展规划，从“5331”调整为“5422”，又进一步调整为“5521”，即到2015年，云南中烟重点骨干品牌“红塔山”品牌规模达到500万箱，商业批发销售收入1100亿元；“云烟”品牌规模达到500万箱，商业批发销售收入1600亿元；“玉溪”品牌规模达到200万箱，商业批发销售收入1000亿元。特别是这两年，随着“大重九”等云烟高端新品的推出，更是进一步促进了“云烟”品牌的发展。

　　老烟斗：虽然近年云南中烟高端品牌虽然增幅较大，但基数小，所占份额仍然偏低。一类品牌发展总体呈现“低一类品牌市场较稳，竞争力较强；高端品牌市场开拓艰难，竞争力偏弱；超高端品牌成长性较好，影响力有限”的特点。还有就是在低焦油品牌的发展上，云南中烟显得有点技术创新不足。

　　小烟卷儿：是啊，目前还没看到云烟有“8MG”、“6MG”以下的强有力规格。但是这也是未来“云烟”未来发展的潜力和空间所在。

　　老烟斗：随着中央十八届三中全会召开，各项改革规定逐步实施，改革的红利也在逐步释放。新华社报道，中央城镇化工作会议12月12日至13日在北京举行。会议指出，城镇化是现代化的必由之路。推进城镇化是解决农业、农村、农民问题的重要途径，是推动区域协调发展的有力支撑，是扩大内需和促进产业升级的重要抓手，对全面建成小康社会、加快推进社会主义现代化具有重大现实意义和深远历史意义。

　　小烟