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“八加强”培育低焦低害卷烟产品

2013年09月05日 来源:烟草在线专稿 作者:笑对人生
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  烟草在线专稿  为了提高低焦低害卷烟产品的市场知名度,扩大低焦低害卷烟产品的市场份额,让广大消费者认识低焦低害卷烟产品,进而喜欢上低焦低害卷烟产品,烟草企业必须采取得力措施,培育好低焦低害卷烟产品,让低焦低害卷烟产品进入到消费者心中。那如何才能培育好低焦低害卷烟产品呢?笔者认为,采用“八加强”推进低焦低害卷烟产品的市场培育,让低焦低害卷烟产品快速进入到消费市场,从而占据一定的市场份额,扩大低焦低害卷烟产品的市场占有率。

  第一、加强低焦低害卷烟产品的市场培育工作。

  没有市场培育就没有知名品牌。卷烟品牌能够成长起来,与市场培育是紧密相连的,因为市场培育能够扩大卷烟品牌的知名度,能够提高卷烟品牌的市场占有率。如果离开了市场培育,再好的卷烟品牌,会面临着难以适应卷烟市场,不会在消费者心中留下印记,进而无法形成可观的市场消费量。纵观卷烟重点品牌发展,市场培育显得更为重要,这源于市场培育扩大了重点品牌的知名度,提升了重点品牌的市场影响力,让重点品牌在消费者心中留下深刻印记。同样,低焦低害卷烟产品的成长,离不开到位的市场培育,离不开烟草工商企业的共同呵护。

  加强低焦低害卷烟产品的市场培育,要准确定位低焦低害卷烟产品,让烟草工商企业共同培育低焦低害卷烟产品,使得低焦低害卷烟产品赢得消费者的关注。要加大低焦低害卷烟产品的市场培育力度,让低焦低害卷烟产品尽快成长起来,尽快成为消费者喜爱的卷烟产品,尽快赢得卷烟市场的高度关注。要把握低焦低害卷烟产品投放节奏,让低焦低害卷烟产品在卷烟市场中得到充分培育,能够健康成长,不可出现较大波动,否则,将不利于低焦低害卷烟产品的健康成长。同时,要掌握好低焦低害卷烟产品的成长规律,不可忽视存在矛盾与问题,真正把低焦低害卷烟产品纳入到市场培育整体动作中。

  第二、加强低焦低害卷烟产品的宣传推广措施。

  宣传推广是扩大品牌知名度重要措施。没有宣传推广,要想让卷烟品牌赢得消费者的关注,是件不容易做到的事情,因为宣传推广能够扩大卷烟品牌认知范围,能够提高卷烟品牌在市场上知名度。这些年来,卷烟品牌能够快速发展,市场认可度能够快速提升,与卷烟品牌宣传推广是密不可分的,诸如“黄金叶”、“长白山”等品牌产品,在短时间内占领了卷烟市场,赢得消费者的充分信赖。随着控烟形势发展,对于卷烟产品的宣传推广,有了许多限制措施,这需要烟草企业创新宣传措施,把卷烟品牌产品宣传出去,让广大消费者接受卷烟产品。

  加强低焦低害卷烟产品的推广宣传,要讲究策略,切不可“眉毛胡子一把抓”,那将影响到宣传效果。在低焦低害卷烟产品宣传推广中,要牢牢把握住卷烟产品卖点,让消费者了解卷烟产品优势所在,让卷烟市场清楚卷烟产品特点,从而在消费者心中留下印记。要制定周密的宣传推广措施,不能没有持续性,因为消费者接受卷烟产品是有个过程的,这需要烟草工商企业以低焦低害卷烟产品为中心,循序渐进宣传推广卷烟产品,让消费者产生吸食冲动,进而产生消费依赖。同时,低焦低害卷烟产品的宣传推广,要注重“健康”两个字,因为低焦低害就是“健康”代名词,是卷烟产品发展的潮流。

  第三、加强低焦低害卷烟产品的市场营销技巧。

  市场营销技巧是提高品牌产品市场占有率重要方法。没有市场营销技巧,要想让卷烟产品赢得消费者的关注,拥有可观的市场份额,是件不容易做到的事情,因为市场营销技巧能够让卷烟产品快速进入到消费渠道,能够让消费者短时间内接受卷烟产品。市场营销技巧对于零售客户来说是非常重要的,因为营销技巧涉及到自身利益实现,关系到卷烟产品的市场培育,这需要一线营销人员对零售客户进行指导与培训,让零售客户掌握营销知识,懂得营销措施,进而把卷烟产品推销给消费者。只要零售客户掌握了营销技巧,自然会担当起培育卷烟品牌重任,自然会让品牌产品占领卷烟市场。

  加强低焦低害卷烟产品的市场营销技巧,要从低焦低害卷烟产品自身入手,找到恰当的市场营销方法,让消费者尽快接受低焦低害卷烟产品,进而喜欢上低焦低害卷烟产品。一线营销人员要从零售客户需要入手,传授卷烟产品营销知识,让零售客户掌握卷烟产品陈列方法、推介技巧,提升零售客户的上柜陈列和营销推广,增强零售客户市场营销的软实力。为了有效培育低焦低害卷烟产品,市场营销技巧要符合卷烟产品特色,不可千篇一律,否则,将影响到低焦低害卷烟产品的成长,影响到低焦低害卷烟的市场占有率。同时,我们应看到,恰当的营销技巧能够扩大低焦低害卷烟产品的知名度,提升低焦低害卷烟产品的市场占有率。

  第四、加强低焦低害卷烟产品的市场促销活动。

  市场促销活动是扩大品牌产品知名度的有效方法。没有市场促销活动,要想让卷烟产品快速进入到消费领域,是不容易做到的,因为市场促销活动能够扩大卷烟产品的认知范围,能够让让消费者快速了解卷烟产品。在知名品牌成长过程中,市场促销起到了非常重要作用,这源于市场促销活动能够让更多消费者了解卷烟产品,能够让卷烟市场快速接受卷烟产品。当前,烟草工商企业为了扩大卷烟产品知名度,搞起各种各样的市场促销活动,收到了非常好的效果,诸如集烟盒兑奖、免费品吸、有奖销售等。同时,我们应看到,市场促销活动效果有时并不明显,这主要是市场促销力度不大或者市场促销方向不对。

  加强低焦低害卷烟产品的市场促销,要从市场消费热点入手,扩大低焦低害卷烟产品的认知范围,让更多消费者了解低焦低害卷烟产品,进而接受低焦低害卷烟产品。对于卷烟市场来说,低焦低害卷烟产品销量不大,认可度不高,造成了营销困难,这需要烟草工商企业共同努力,抓住卖点,大幅度搞市场促销活动,让消费者接受卷烟产品,诸如,有奖销售、婚礼赞助、礼品赠送等市场促销活动,能够加深消费者对于低焦低害卷烟产品的认可度,提升消费者对低焦低害卷烟产品的喜爱。俗话说:“过犹不及,”低焦低害卷烟产品的市场促销活动应讲求“度”,不可搞得过火,否则,将影响到了低焦低害卷烟产品的成长。

  第五、加强低焦低害卷烟产品的监督考核力度。

  监督考核是提升品牌产品市场占有率的重要举措。要想扩大卷烟产品的市场广度与深度,监督考核是必要措施,因为监督考核能够防止卷烟品牌市场培育方向失误,能够激发营销人员与零售客户培育卷烟品牌的积极性。这些年来,烟草工商企业为了培育好卷烟品牌产品,制订了详细的市场营销措施,加大监督考核力度,让卷烟品牌快速成长起来,但我们也应看到,有些考核还不能发挥出有效作用,监督被弱化的情况仍然存在,如果这些问题得不到有效解决,会影响到卷烟品牌的成长,甚至会影响到卷烟品牌的市场培育。

  加强低焦低害卷烟产品的考核力度,必须从卷烟产品的市场特点入手,实事求是进行量化考核,定期进行通报,在市场中形成“比、学、赶、超”,让低焦低害卷烟产品尽快成长起来。要加大监督力度,让低焦低害卷烟产品在市场中正常成长,不因其他因素影响到卷烟产品的市场培育。要让营销人员与零售客户在监督考核中增长卷烟销量,提升低焦低害卷烟产品的市场培育,使得低焦低害卷烟产品尽快成长起来,以适应卷烟市场新的变化趋势,新的消费观念。这需要监督考核要“稳、准、狠”,真正发挥监督考核作用,让低焦低害卷烟产品快速成长起来。

  第六、加强低焦低害卷烟产品的市场维护工作。

  市场维护是卷烟产品获得市场认可的可靠保障。没有市场维护就没有卷烟品牌,因为卷烟品牌成长是建立在市场维护之上的,是建立在卷烟产品供求相对平衡之上的。这些年来,卷烟知名品牌之所以能够稳定成长,与到位的市场维护是分不开的,因为市场维护能够让卷烟品牌形象常新,能够让卷烟品牌内在品质得到保证。随着卷烟品牌产品之间竞争加剧,市场维护显得更为重要,因为市场维护能够提高卷烟产品的市场竞争力,能够让卷烟产品经久不衰,如一些重点卷烟品牌,就非常注重市场维护,并取得良好的市场效果。

  加强低焦低害卷烟产品的市场维护,对于低焦低害卷烟产品来说,是非常重要的,因为低焦低害卷烟产品需要良好的市场环境,需要快速的信息反馈,也需要到位的产品召回。随着低焦低害卷烟产品的市场扩大,需要更到位的市场维护来支持品牌发展,这需要烟草工商企业从各个方面入手,建立起卷烟产品的市场维护,让卷烟产品能够快速成长。只有建立起市场维护机制,低焦低害卷烟产品才能在市场中发展好,才能实现预期发展目标,做大做强才会变成现实。尤其对于新产品,市场维护显得更为重要,因为新产品在许多方面存在着这样或那样的问题,不进行市场维护难以保证新产品获得长久力量。

  第七、加强低焦低害卷烟产品的市场终端建设。

  终端建设是卷烟产品占据市场份额的重要措施。没有市场终端建设,要想让卷烟产品快速进入到消费渠道,快速进入到消费者手中,是件不容易做到的事情,因为市场终端建设决定着卷烟产品的市场营销。这些年来,在烟草工商企业的努力下,市场终端建设取得了明显成效,培育卷烟品牌取得明显进步,但是,有些地方的终端建设还不如意,没有起到相应的作用,这需要加大终端建设力度,让卷烟产品能够拥有好的环境,能够展示出自己的风采。同时,市场终端建设好了,能够提高卷烟产品的形象,提升卷烟品牌的市场竞争力。

  加强低焦低害卷烟产品的市场终端建设,要提升零售终端形象,让消费者快乐购物;要美化卷烟陈列、

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