烟草在线专稿　　足球被誉为“世界第一运动”，足球运动是世界上最受人们喜爱、开展最广泛、影响最大的体育运动项目，一场精彩的足球比赛，吸引着成千上万的现场观众和数以亿计的电视观众成为电视节目中的重要内容，有关足球消息的各种报道，占据着世界上各种报刊、新媒体的篇幅，足球运动早已是人们生活中不可缺少的组成部分。

　　作为欧洲足坛水平最高，历史最悠久的洲际大赛，欧洲杯对于人们的吸引力不言自明。2012年7月2日凌晨，2012年欧洲杯决赛在乌克兰首都基辅的奥林匹克球场上演，卫冕冠军西班牙对阵1968年欧洲杯冠军意大利。上半场，席尔瓦和阿尔巴各入一球，基耶利尼受伤被换下；下半场，意大利再伤一人，莫塔受伤导致意大利只有10人应战，替补出场的托雷斯一传一射；最终西班牙4-0战胜10人应战的意大利，成功卫冕欧洲杯冠军。意大利和西班牙的这场决战在全球吸引着超过2.5亿人次的电视观众，这个收视率超过了4年前西班牙夺冠时所创下的2.37亿人次的平均观众数。2012年欧洲杯的电视转播覆盖了全球超过200个国家和地区，欧洲杯的关注度和影响力早已从欧洲扩展到世界各地，欧洲杯甚至被誉是没有“巴阿”的世界杯。

　　对于欧洲杯这块足球市场的“大蛋糕”，商家们自然是不会放过。球场的广告牌、官方户外的宣传牌、新闻发布会的背景牌……“阿迪达斯”、“佳能”、“嘉士伯啤酒”、“嘉实多润滑油”、“可口可乐”、“德国马牌轮胎”、“麦当劳”、“现代起亚汽车”、“夏普”等欧洲杯主赞助商随处可见，赚足了人们的眼球，唯一遗憾的是主赞助商没有一个中国品牌。不过，没有成为欧洲杯的主赞助商并不能阻挡中国品牌参与欧洲杯营销的热情，不少中国品牌在欧洲杯期间纷纷开展与欧洲杯主题有关的营销活动，这其中还包括了“七匹狼”、“红塔山”、“贵烟”等烟草品牌，这些烟草品牌在欧洲杯期间同样抓住了欧洲杯这个诱人的“商机”，开展了一系列与欧洲杯主题有关的营销活动，如欧洲杯有奖竞猜、集卡中奖等妙趣横生的营销活动。美味不足的是由于受到控烟政策的严格限制，这些营销活动的形式较为单一，大都中规中矩，没有进行特别大的创新，如果能够增加一些新的创意和点子，这无疑将能够引发目标受众的更多关注，营销效果也将更加显著。

　　七匹狼

　　“炎炎夏日，在欧罗巴大陆上四年一次的欧洲杯再度重燃战火。亲，你还能HOLD住吗？哥蠢蠢欲动，哥已不再淡定！值此足球盛会之际，纯雅哥联手烟悦网，为广大烟民朋友献上欧洲杯有奖竞猜活动！放下工作，放下烦恼，与纯雅哥一起竞猜欧洲杯！一杯啤酒，一支烟，纯雅哥与您共度这激情之夏！”这是“七匹狼”在2012年6月4日-7月3日开展的“烟民都是预言帝”——纯雅哥邀您“熬”战欧洲杯有奖竞猜活动。

　　首先，这次欧洲杯有奖竞猜活动所打出的口号——“烟民都是预言帝”很容易让人联想起2010年世界杯上一举成名的章鱼保罗，成功预测了德国战胜澳大利亚、加纳，败给塞尔维亚的小组赛赛果，和1/4决赛德国击败阿根廷、半决赛德国负于西班牙、三四名决赛德国战胜乌拉圭，以及决赛西班牙力克荷兰夺冠的结果，全部8场比赛都预测准确，命中率高达100%，“最伟大预言帝”成为章鱼保罗的称号，只可惜章鱼保罗的寿命有限无法在2012欧洲杯继续神奇。2012年欧洲杯“七匹狼”邀请广大烟民朋友一起当回预言帝——“烟民都是预言帝”，这个口号本身带有较强的感染力和亲和力，并与当下最热门的话题相对接，能够获得烟民朋友的好感。其次，这次欧洲杯有奖竞猜活动主要分为小组赛阶段竞猜、淘汰赛阶段竞猜、八强队伍竞猜、四强队伍竞猜、冠军队伍竞猜，各自所对应的奖品分别为“七匹狼（纯雅）”一包、“七匹狼（纯典）”一包、“七匹狼（纯雅）”一条、“七匹狼（纯典）”一条、“七匹狼（16支纯香）”一条，猜中的烟民朋友将有机会赢取这些奖品，本次有奖竞猜活动的奖品数量较多，中奖率较高，对烟民朋友的吸引力较大。最后，这次欧洲杯有奖竞猜活动的专题网站整体设计非常简洁，四大版块（注：“活动简介”、“参与竞猜”、“七匹狼纯系家族”、“获奖名单”）一目了然，便于烟民朋友非常轻松地参与到整个竞猜环节中，并随时查看是自己否中奖，这对提高烟民朋友对参与这次欧洲杯有奖竞猜活动的积极性具有一定的积极作用。

　　在这次欧洲杯有奖竞猜活动中，主角是以零售价为7元/包的“七匹狼（蓝）”、15元/包的“七匹狼（纯雅）”、20元/包的“七匹狼（纯典）”、30元/包的“七匹狼（16支纯香）”等产品规格为代表的“七匹狼”低焦油家族，这些产品规格的焦油量均为低至8mg/支及以下，其中，“七匹狼（蓝）”的焦油量低至8mg/支，“七匹狼（纯雅）”的焦油量低至6mg/支，“七匹狼（纯典）”和“七匹狼（16支纯香）”的焦油量均低至5mg/支，是“七匹狼”品牌家族中焦油量最低的代表产品。在这次欧洲杯有奖竞猜活动中，零售价为15元/包的“七匹狼（纯雅）”、20元/包的“七匹狼（纯典）”、30元/包的“七匹狼（16支纯香）”这三款“纯”字头的低焦油产品分别是烟民朋友猜中比赛结果的奖品，猜中小组赛阶段比赛结果、淘汰赛阶段比赛结果、八强队伍名单、四强队伍名单、冠军队伍名单，各自所对应的奖品分别为“七匹狼（纯雅）”一包、“七匹狼（纯典）”一包、“七匹狼（纯雅）”一条、“七匹狼（纯典）”一条、“七匹狼（16支纯香）”一条。特别值得一提的是，在这些低焦油产品中，零售价为15元/包的“七匹狼（纯雅）”的受关注度最高，“七匹狼”对“七匹狼（纯雅）”这款低焦油产品的推广力度最大。这款零售价为15元/包的“七匹狼（纯雅）”又称为“纯雅哥”，这次欧洲杯有奖竞猜活动的标题——纯雅哥邀您“熬”战欧洲杯有奖竞猜，突出的是“纯雅哥”与烟民朋友的互动，与烟民朋友一起“熬”战欧洲杯，一起享受在欧罗巴大陆上四年一次的欧洲杯激情。

　　“不要迷恋哥，哥只是一个传说”——“纯雅哥”是“七匹狼”为零售价为15元/包的“七匹狼（纯雅）”树立起的一个“网络代言人”，“纯雅哥”是一个爱生活爱工作，又纯又雅的“网络红人”，是职场不倒翁，是爱情观察员，还开通了微博，微博上还有很多粉丝时刻在关注着“纯雅哥”。除了“纯雅哥”以外，还有十八般武艺样样精通，各项事务无所不能，精力充沛能量十足，不是领导但永远平易近人的“超人雅”；有衣着光鲜前卫时尚，梳着你看不懂的发型，唱着你听不懂的歌，在所有能反光的地方照镜子的“嘻哈雅”；还有“魔术雅”、“小丑雅”、“唐僧雅”、“八卦雅”、“雷锋雅”等，这些卡通形象同样惹人喜爱，具有非常鲜明的个性特征。在这次欧洲杯有奖竞猜活动中，“纯雅哥”与烟民朋友一起看欧洲杯，一起聊欧洲杯，一起猜欧洲杯……在参与欧洲杯有奖竞猜活动的同时，还可以在微博上与“纯雅哥”互动，这无疑拉动了烟民朋友与“纯雅哥”这个“网络代言人”之间的沟通距离，增强了烟民朋友对“纯雅哥”这个“网络代言人”的好感度，扩大“纯雅哥”在烟民朋友心目中的影响力。

　　红塔山

　　“轻装前行，国际SHINING！——红塔山HTS欧洲杯集卡中奖”这是“红塔山”在欧洲杯开始前开展的欧洲杯集卡中奖活动，以购买“红塔山（硬国际100）”的方式获取HTS欧洲杯活动的刮刮卡。

　　首先，这次欧洲杯集卡中奖活动所打出的口号——“轻装前行，国际SHINING！”与“红塔山（硬国际100）”所传递的品牌理念——“轻松前行，一路向上”相符合，能够引发参与受众在内心深处的情感共鸣。“轻松前行，一路向上”这个品牌理念给都市年轻时尚人群在繁忙的工作和无章的生活中带来了一种轻松的、时尚的感觉，让他们在工作之余可以放松一下心情，尽情享受生活的点滴乐趣，体验生活中无尽的欢乐。轻装前行，一路向上——目标，就在前方，冲破工作的繁忙和生活的无章，Hi，Take　it　easy，轻松也是一种力量；轻装前行——以畅享的心情，追逐梦想，以轻松的心态，迎接风浪，激情绽放，生活激越飞扬；一路向上——世界辽阔，梦想无疆，我们一路前行，我们一路向上，轻松靠近梦想，让时光闪光。“轻松前行，一路向上”这个品牌理念能够打动的是千千万万的都市年轻时尚消费人群，能够引发的是都市年轻时尚人群在内心深外的情感共鸣。其次，这次欧洲杯集卡中奖活动是通过购买“红塔山（硬国际100）”的方式获取HTS欧洲杯活动的刮刮卡，集齐一张冠军球队卡+一张“冠军”字样卡可兑换市场价3888元的new　ipad（16G），集齐任意一张四强球队卡+一张“四强”字样卡可兑换市场价1388元的adidas球迷套装，集齐任意一张八强球队卡+一张“八强”字样卡可兑换市场价288元的adidas足球及球袋，集齐任意一张十六强球队卡+一张“十六强”字样卡可兑换市场价188元的爱国者16G足球U盘，这些奖品都是与足球有关的运动装备或时尚装备，奖品价值较高，对参与受众具有较大吸引力。最后，这次欧洲杯集卡中奖活动的专题网站整体设计既结合了“红塔山（硬国际100）”的年轻化、时尚化特质，以蓝色为主色调，与“红塔山（硬国际100）”的蓝色设计调性一脉相承；又结合了欧洲杯主体调性，由三朵含苞待放的、颜色鲜艳的花朵组成的欧洲杯标志巧妙地融入了整个专题网站的背景设计之中，加深参与受众对欧洲杯的联想，并加深参与受众对“红塔山（硬国际100）”的认知度。

　　在这次欧洲杯集卡中奖活动中，零售价为10元/包的“红塔山（硬国际100）”是当仁不让的绝对主角，整个集卡中奖活动都是围绕着“红塔山（硬国际100）”与足球进行互动展开，将“红塔山（硬国际100）”所传递的品牌理念——“轻松前行，一路向上”完美地诠释给参与活动的每一个观众。这款零售价为10元/包的“红塔山（硬国际100）”是“红塔山”品牌“国际系列”的代表作，走年轻化、时尚化的路线，焦油量低至7mg/支，成为颇受消费者喜欢的一款低焦油产品。

　　贵　烟

　　“新贵畅享欧洲杯——有奖竞猜活动”这是