烟草在线据国家局网站报道 为保持京津冀卷烟营销市场化取向改革试点工作目标、核心内容和规定动作的一致性,6月12日,国家烟草专卖局印发通知,明确改革试点工作要点,确保改革试点工作有序开展、取得实效。
通知指出,试点单位要改革工商交易管理方式,进一步优化需求预测、协议管理、货源供应等关键环节,不断提高工商企业快速响应市场的能力。完善消费需求预测流程,强化地市级公司需求预测主体地位;改革工商协议管理规则,促使市场资源向适销货源聚集;改变工商货源供应方式,探索建立“订单驱动、滚动配货、实时合同”的新模式。
通知要求,试点单位要改革批零交易管理方式。建立省级集中订单采集模式,建设省级集中订货平台,做到实时生成订单、实时扣减库存、实时跨行结算“三个实时”,严格订货平台管理;完善全省(市)统一的卷烟货源供应规则,统一客户评价与分档,完善卷烟货源投放策略,加强客户订货总量管理,健全货源信息公开制度;健全市场状态监测与调控机制,科学判断各卷烟品牌(规格)的市场状态,按照“稍紧平衡”方针,明确不同市场状态品牌(规格)的调控条件和规则。
通知强调,试点单位要推动卷烟营销模式转型。坚持消费需求导向,积极探索建立工商零共同面向消费者的一体化营销模式。完善基于竞争规则的品牌引入退出机制,科学制定市场发展规划,着力建设开放性卷烟市场,严格执行品牌退出规则;健全以满足消费者需求为核心的消费者跟踪与服务体系,实施卷烟消费者跟踪,开展卷烟消费市场分析,加强卷烟消费环境建设,努力实现卷烟营销模式从“推销”向“拉销”的转型。
通知要求,试点单位要按照市场化取向改革要求,促进卷烟营销队伍转型。进一步增强营销职能、优化岗位设置、完善考核制度,努力打造一支适应市场化需要的专业营销队伍,使营销工作更富效率、卷烟经营更为规范、市场基础更加牢固。
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