烟草在线据鲁网报道　　全国烟草市场于2010年掀起的“怀旧”热潮终于在2013年让山东烟草市场泛起涟漪。10月15日，山东济南市烟草专卖局（公司）与山东中烟工业有限责任公司召开“泰山”（大鸡）卷烟上市对接会，对近期“泰山”（大鸡）卷烟的上市进行安排部署。一时间，低调的山东烟草行业被推到了镁光灯下。10月28日，山东中烟工业有限责任公司（以下简称山东中烟）文化宣传中心一位姓王的副主任向记者证实，“大鸡”烟的确会在近期重新上市销售，但正式的名称和配方等相关工作还在推进过程中，一些细节还未最终确定。

　　值得注意的是，重新上市的“大鸡”将不再是单独品牌，而是归属于山东中烟主打品牌——“泰山”系列。据统计，从2003年开始的十年间，山东中烟的品牌数量已由7个整合至现在的2个，而按照山东中烟的下一步规划，“泰山”品牌的打造和推广将作为山东烟草“十二五”期间的“唯一主题”，“至2015年，‘泰山’品牌产销要达到200万箱以上、调拨收入400亿元以上、商业批发收入600亿元以上，跻身全国知名品牌行列”。　

　　大鸡复出之谜

　　“大鸡”烟因一度作为济南的“百姓烟”而有着良好的口碑和庞大的市场基础，将“大鸡”加入“泰山”队伍，是山东中烟“先规模占位”的“第一步走”棋局上的重要落子。

　　“为确保‘泰山’（大鸡）重新上市后能得到消费者肯定，我们先后举办了6次大型品吸会，逾千名消费者品尝并提出了建议。”王副主任表示，山东中烟前期组织了营销中心、技术中心等人员对山东烟草市场进行考察，分析认为，大鸡烟在鲁西、鲁中等城市，尤其是济南周边市场有很好的口碑和很大的需求量，“不仅在当年，如今也是众多济南烟民的最爱”。据他介绍，在2013年年初对906户济南居民进行入户调查后，山东中烟发现，济南居民对重新生产“大鸡”烟的诉求十分强烈，销售商也有明确的需求。于是，山东中烟开始部署筹划恢复“大鸡”，并将其归属于“泰山”品牌系列，定位于中档卷烟，向市场发起新的冲击。

　　山东省烟草学会赵立新分析认为，此番“大鸡”的复出应是山东中烟根据公司目前状况和未来发展趋势的战略之举。“重新上市后的‘大鸡’若归属泰山系列，势必会在一定程度上提高泰山品牌的综合竞争力。”

　　据了解，大鸡烟在2006年11月退市后，在价格和品质方面均没有能与之相当的补位者出现，一度留下市场空白。在此后的两三年间，山东品牌低档烟供应遭遇“瓶颈”，只有“哈德门”仍然在低档烟市场中占有一席之地。

　　山东中烟方面向记者介绍说，目前公司只生产“泰山”和“哈德门”两大卷烟品牌。而有80余年发展历史的“泰山”品牌，一直被公认为是山东卷烟的代表性品牌之一，在山东烟草行业中占据着不可替代的地位。作为“泰山家族”的新成员，“大鸡”的重新上市似乎表达着山东烟草工业应对将来市场竞争的某种策略。据山东中烟相关负责人介绍，从2006年前后山东烟草工业组织结构调整至今，公司逐步压缩“泰山”系列品牌的低端规格，做大做强中高端规格，从而进一步提升鲁产烟的品牌竞争实力。“其实市场需求只是原因之一，国家的政策导向才是决定因素。”据山东中烟一位不愿具名的人士透露，2010年，在国家烟草专卖局“卷烟上水平”发展战略规划指引下，山东中烟确定了到2015年，“泰山”品牌年销量200万箱、工业调拨收入400亿元、商业批发收入600亿元的“246”奋斗目标，并明确先规模占位、后提升价值的“两步走”思路。而“大鸡”烟因一度作为济南的“百姓烟”而有着良好的口碑和庞大的市场基础，将“大鸡”加入“泰山”队伍，是山东中烟“先规模占位”棋局上的重要落子。

　　品牌整合中“弃卒保帅”

　　2006年的全国烟草工作会议上，国家烟草专卖局提出了形成十几个大品牌、组建十几个大企业，以此来提高中国烟草的总体竞争力的目标即“双十”战略目标。这成为了山东烟草工业改革大潮中的重要一浪。

　　作为香烟生产和消费大省，10多年前的山东拥有众多的香烟品牌。而和“大鸡”烟的经历相似，由于国家调控政策的原因，包括“绿牡丹”、“青州”、“红锡包”、“灯塔”、“琥珀”等在内的山东知名香烟品牌，也逐渐退出了市场。

　　据山东中烟相关负责人介绍，2006年的全国烟草工作会议上，国家烟草专卖局提出了形成十几个大品牌、组建十几个大企业，以此来提高中国烟草的总体竞争力的目标即“双十”战略目标。这成为了山东烟草工业改革大潮中的重要一浪。

　　记者了解到，2002年开始，山东省对卷烟业整合力度加大，当年省内在产卷烟由34个牌号89个规格，压缩到了22个牌号59个规格。2004年，生产牌号又整合为12个牌号46个规格。而到了2006年，山东烟草的生产牌号又压缩到5个，两年之内消失了7个。而按照国家烟草专卖局2004年公布的《卷烟产品百牌号目录》战略规划，山东卷烟只保留6个生产牌号，为此，山东中烟进一步提出，2006年以前，要在10个生产牌号的基础上整合到5个，即只保留哈德门、将军、壹枝笔、泰山和八喜，这意味着其余卷烟品牌需逐渐退出市场。“根据国家烟草专卖局的战略规划，2007年内，全国卷烟工业企业需调整为30～50家，品牌调整到100个左右，此举使全国400多个牌号的香烟不复存在。”

　　在当年的品牌整合中，硕果仅存的少数品牌也都改了“姓”。如济南卷烟厂以前的“泉城”一度成了“将军（泉城）”，以前的“天元”一度成了“将军（天元）”，在临沂很受欢迎的“沂蒙山”香烟也成了“将军（沂蒙山）”。青州卷烟厂被颐中集团兼并后，品牌压缩成“一厂一牌”，保留“八喜”品牌，“东方”、“青州”等品牌暂时都淡出了市场。

　　而在之后的发展过程中，一度淡出市场的“宏图”、“东方”等品牌又悄然复出，不过，这些品牌在包装上纷纷“变脸”，都加上了“泰山”标记。

　　据了解，2008年，山东中烟确定了以“泰山”为主的品牌战略发展规划，同年7月，国家烟草专卖局公布前20名全国性卷烟重点骨干品牌评价结果，决定将“泰山”品牌视同前20名全国性卷烟重点骨干品牌进行考核。随后，山东烟草工业提出了“把培育‘泰山’　品牌摆在更加突出的位置，全方位确保‘泰山’品牌快速发展”的要求。三个月后，国家烟草专卖局批复了山东中烟的品牌整合方案，原“八喜（精品）”、“八喜（东方）”、“壹枝笔（华贵）”、“壹枝笔（宏图）”整合为“泰山（八喜）”、“泰山（东方）”、“泰山（华贵）”和“泰山（宏图）”。而到了2010年，随着“泰山（红将军）”获得国家烟草专卖局的价格批复，“将军”家族也开始并入泰山品牌。如今，“哈德门”品牌虽然被保留，但“人微言轻”，山东烟草工业呈现出“泰山”一家独大的态势。

　　冲击全国知名品牌

　　2011年，“泰山”品牌率先成为长江以北“规模效益兼具”的百万箱大品牌，2012年突破150万箱，具备了向全国性知名品牌发展的市场基础。

　　据了解，山东中烟的发展战略在近年间做出了巨大调整。“十一五”期间，也就是2006年的品牌整合之后，山东中烟对产品结构调整做出了“整合低端、做强中端、拉升高端”的部署，目标是做大“哈德门”（低端）、做强“将军”（中端）、做精“壹枝笔”（高端）。而从2010年开始，随着“将军”品牌的整合，这一战略被彻底颠覆。据山东中烟相关负责人回忆，国家烟草专卖局“整合资源，优化结构，实施品牌扩张战略”的政策出台后，山东中烟旗下济南卷烟厂、青岛卷烟厂、青州卷烟厂和滕州卷烟厂的品牌数量由2006年的5个牌号整合为现在的2个牌号，而“泰山”单一品牌的子规格产品也由2008年的6个壮大到现在的30余个。“十二五”期间，山东中烟确定了“卷烟上水平”暨“泰山”品牌发展战略规划，以培育“泰山”品牌为核心，明确了“到2015年，实现总产销规模300万箱，其中‘泰山’品牌200万箱；商业批发销售收入800亿元，其中‘泰山’　品牌商业批发销售收入600亿元”的目标。

　　山东中烟内部人士向记者介绍说，2011年，“泰山”品牌率先成为长江以北“规模效益兼具”的百万箱大品牌，2012年突破150万箱，具备了向全国性知名品牌发展的市场基础。数据显示，2009年至2012年，“泰山”品牌销量由19万箱增至152万箱，增长7倍，销量升至行业重点品牌三类以上卷烟第6位，而销售额也由53亿元增至273亿元，增长4.2倍，列行业重点品牌销售额第17位。销量增幅连续三年超过行业平均水平。

　　值得一提的是，除了布局全国，山东中烟的目光早已投向了海外市场。据了解，目前，山东中烟的年出口卷烟量为10万，位居全国第7位，而“泰山”品牌的出口增幅已跃居全国首位。“品牌集中战略确实让我们的竞争力有所提高。”据山东中烟提供的数据显示，“十一五”期间，山东中烟累计上缴各类税金468亿元，年均增长13.8%；2012年，实现卷烟销售收入290亿元，同比增长15%；实现利税204亿元，同比增长19%。2013年1-9月份，在行业发展增速趋缓、重点品牌竞争更加激烈的形势下，山东中烟累计销售“泰山”品牌137.5万箱，同比增长13.9%；　实现利税179亿元，同比增长9.14%。“预计2013年全年实现利税220亿元，增幅在8%左右。”

　　据了解，论产量规模，山东中烟目前居全国第五位，处于相对优势地位。

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　　山东烟草企业“九四二一”之变

　　早在1993年，将军烟草集团作为全国第一家烟草集团成立，山东烟草行业就开始了其整合重组之路。之前，山东烟草工业共有青岛、济南、青州、滕州、德州、临清、沂水、菏泽、烟台共9家卷烟厂，之后山东省烟草行业成立了“四大烟草集团”，分别是青岛烟草集团（1995年更名颐中）、将军烟草集团、潍坊烟草集团（1995年更名东方）和鲁南烟草集团。从1998年开始，山东烟草再次重组，原鲁南集团（主体为滕州卷烟厂）和东方集团（主体为青州卷烟厂）先后并入颐中烟草集团。

　　2006年，一份《山东卷烟工业企业管理体制改革