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江西中烟赣南卷烟厂为营销工作把脉

2013年06月03日 来源:烟草在线赣南消息 作者:刘军
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  烟草在线赣南消息  近日,江西中烟赣南卷烟厂组织召开5月份营销工作例会,为营销工作顺利开展把脉。会上通报了1—4月份营销工作开展情况,并针对5月份营销工作进行安排与部署。

  2013年1—4月份赣州市场金圣品牌同比去年增幅0.06%,针对营销存在的困难和面临的市场形势作了分析,要求全体营销人员要进一步找准工作切入点,扎实工作,全面提升业绩水平,确保2013年赣州销区市场金圣系列“四个一”发展目标顺利完成。

  对下一步营销工作开展提出要求,一方面从零售客户销售挖掘潜力。认真开展金圣系列卷烟市场份额调查摸底工作,分别对各城区、乡镇、村组零售客户主销规格的销售情况进行详细的摸底与调查,包括销售同比、占比、库存及竞品促销等内容,积极探索金圣系列新的增长点,挖掘不同区域、不同等级零售客户金圣系列销售潜力,抓住乡镇传统节假日、“逢圩日”等有利时机,在集镇开展品牌推广活动,营造品牌氛围,通过以点带面、逐步延伸,挖掘出更多的潜在消费者,以进一步拉动市场的终端消费需求。另一方面从提高主观能动性挖掘潜力。营销人员除进行常规考核外,对金圣系列另设置了月户均订购和销售量目标,对在品牌培育中方法到位,效果明显的人员进行奖励,通过绩效考核,奖优罚劣引导营销人员发挥主观能动性,积极寻找市场潜力空间。

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