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江西中烟赣南厂多措并举挖掘市场 工商协同共育金圣

2013年04月26日 来源:烟草在线赣南消息 作者:曾秀英
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  烟草在线赣南消息  为进一步提高金圣品牌的市场份额,深入了解当前乡镇市场现状。进入四月份以来,江西中烟赣南卷烟厂全员营销办积极研究、探讨品牌培育措施,强化金圣品牌培育工作,力求金圣系列销售取得新突破。

  一是从客户销售挖掘潜力。认真开展金圣系列卷烟市场份额调查摸底工作,分别对各片区、乡镇、村组零售客户(软)金圣、(硬红)金圣、(时代硬)金圣、(硬)金圣、金圣(赣)、吉品(金圣)等金圣系列主销规格1---3月份的销售情况进行详细的摸底与调查,包含销售同比、占比、库存等内容,积极探索金圣系列卷烟新的增长点,挖掘不同区域、不同等级客户金圣系列销售潜力。

  二是从农村市场挖掘潜力。通过“下乡、进村、入户”,进一步加强农村零售客户经营指导,结合不同客户的经营状况,指导其正确按排金圣品牌卷烟在其它卷烟中所占比重,帮助客户从价格、吸味、口感等不同角度向消费者详细介绍金圣品牌的特点、卖点及优势,从而提升客户销售技巧及推销能力。同时,针对农村市场,卷烟展示出样不重视,多数零售客户没有卷烟展示柜,用的还是老试的货柜、货架之类的,在卷烟展示上比较随意,营销人员从做好卷烟陈列与价格标签粘贴两方面加强客户经营指导,现场传授营销技巧,提高品牌上柜率。

  三是从工商协同挖掘潜力。一种消费理念的形成,都必定有一种社会氛围的营造。赣州销区各县(市)烟草公司和赣南卷烟厂共同营销,在各县(市)示范店门口竖起显眼的背景图、搭起柜台、并在柜台上整齐排列着宣传单、品吸烟、食用油、T恤衫、手电筒、烟尘缸、打火机等促销物料,零距离直面消费者,营销人员面带笑容,不断向前来品吸、购买的消费者推介金圣品牌,凡是购买金圣系列卷烟的消费者均能获得不同价值的礼品回馈。通过连续数月的驻店营销活动,社会影响力很大,现在的驻店营销活动已经深入县区乡镇,更在基础层面扩大了金圣品牌的影响力。此项活动受到了示范店零售客户与消费者的喜爱,有效推动了金圣品牌的动销下柜,提升了金圣系列在销区市场的知名度与美誉度。

  四是从信息收集挖掘潜力。及时收集金圣系列上柜品牌的市场销售记录,记录客户和消费者对这些品牌的反映,分析客户未订购的原因,做好信息反馈,同时力争在拜访客户时劝导其下次订购。

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