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2013年1-2月份重点品牌发展报告

2013年04月18日 来源:烟草在线摘自《中国烟草》 作者:
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  烟草在线摘自《中国烟草》  2013年1-2月,行业紧紧围绕“卷烟上水平”基本方针和战略任务,不断加大品牌培育力度,行业重点品牌总体保持了销量稳定增长、结构不断优化、状态基本良好的发展态势。

  重点品牌稳定发展

  重点品牌持续增长,增速有所放缓。1-2月份,全国卷烟销量超过1000万箱,同比增加约10万箱;26个重点品牌(“红河”从1月份起退出重点品牌名单)合计销售超过850万箱,同比增加约65万箱,增幅约8%;增幅高于全国卷烟销量平均增幅,但较去年同期相比有一定回落,重点品牌占全国卷烟销量比重接近80%,同比提高约5.7个百分点(见图1)。

  全国卷烟实现销售收入超过3000亿元,同比增加约280亿元,增幅接近10%;重点品牌合计实现销售收入超过2800亿元,同比增加约330亿元,增幅约13%;重点品牌销售收入占行业销售收入90%以上(见图2)。

  规模品牌个断提升。1-2月份,“双喜•红双喜”、“云烟”两个品牌的销量在80万箱左右,向500万箱销量目标迈进;“红塔山”、“白沙”、“黄山”突破50万箱;“利群”、“黄金叶”、“中华”、“黄鹤楼”、“芙蓉王”销量在40万箱左右。销量增量最大的5个重点品牌分别是:“云烟”、“黄金叶”、“泰山”、“中华”、“芙蓉王”;销量增幅最高的5个重点品牌分别是:“好猫”、“真龙”、“黄金叶”、“贵烟”、“泰山” (见表1)。

  价值品牌稳定发展。1-2月份,“中华”的销售收入突破450亿元,“云烟”、“芙蓉王”、“黄鹤楼”、“利群”、“玉溪”、“双喜•红双喜”6个品牌超过170亿元,“红塔山”、“白沙”、“黄金叶”、“苏烟”、“黄山”5个品牌超过100亿元。销售收入增额最多的5个品牌分别是:“中华”、“云烟”、“芙蓉王”、“黄金叶”、“玉溪”;销售收入增幅最高的5个品牌分别是:“真龙”、“好猫”、“贵烟”、“黄金叶”、“泰山” (见表2)。

  卷烟交易进度良好

  截至2月底,全国签订卷烟交易协议数量共2575.75万箱,1-2月份实际卷烟交易合同执行数量为1031.18万箱,协议执行率达到40.03%,卷烟交易进度良好。

  从市场方面看,甘肃市场的卷烟交易进度最快,协议执行率达到49.58%,安徽、湖北、云南三个省级市场超过46%,处于全国前列,卷烟交易存在较明显的季度增补需求。新疆、大连、青海、西藏、内蒙古、吉林等省级市场交易进度稍慢,协议执行率均在35%以下。

  从品牌方面看,26个重点品牌上半年签订协议数量共1957.47万箱,1-2月份,实际合同执行数量821.68万箱,协议执行率达到41.98%。规模品牌中,“双喜•红双喜”、“云烟”、“红塔山”的协议执行率分别为37.45%、44.57%和45.83%,交易进度保持平稳。价值品牌中,“中华”、“芙蓉王”、“黄鹤楼”的协议执行率分别为58.34%、51.02%和41.67%,交易进度较快,证明价值品牌在节日期间市场表现较为活跃。此外,交易进度较快的重点品牌还有“好猫”,协议执行率达到52.34%,“利群”47.30%,“苏烟”44.84%,“黄山”44.81%,“玉溪”44.16%。

  工作建议

  节日销售旺季过后,各单位要贯彻落实2013年全国烟草工作会议和2012年年底召开的全国卷烟销售工作会议精神,重点抓好以下几项工作:

  密切关注市场变化,要始终坚持市场导向,密切关注市场变化,准确判断和把握市场形势,根据市场需求来指导重点品牌培育,确保重点品牌价格保持稳定、动销基本平稳、库存较为合理,有效维扩零售客户利益。

  加快重点品牌发展。要不断深化工商协同,充分发挥卷烟流通对重点品牌培育的基础和引领作用,发挥现代流通体系的功能,支撑重点品牌持续发展。要切实提高重点品牌的培育水平和能力,全面推行“135”工作法,积极探索网络营销、体验营销等创新举措,充分发挥一线营销人员作用,不断调动零售客户培育品牌的积极性和创造力。

  贯彻落实严格规范。要营造公正公平的市场环境,克服各种非市场因素,做到“机会公平、过程公平、结果公平”。贯彻落实“六个严禁、一个严控”总体要求,继续抓好卷烟零售价格治理工作,做到“防松懈、防反弹,建立长效机制”,规范工商交易行为,防止非正常流通,维扩正常的卷烟流通秩序,为重点品牌持续发展营造良好环境。

表1 2013年1-2月份重点品牌卷烟销量指标前5位品牌情况

表2 2013年1-2月份重点品牌销售收入指标前5位品牌情况

2013年1-2月份重点品牌卷烟销量情况

2013年1-2月份重点品牌卷烟销售收入情况

  注:→表示排序无变化 ↑表示排序上升 ↓表示排序下降

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