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江西中烟井冈山卷烟厂积极探索乡镇卷烟市场开发

2013年03月28日 来源:烟草在线井冈山消息 作者:梁萍
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  烟草在线井冈山消息  随着乡镇经济发展水平的不断提高,乡镇卷烟市场正逐渐展现出无限潜力,做好乡镇卷烟市场对“金圣”品牌发展具有重要意义。近期,江西井冈山卷烟厂结合吉安市场实际,大胆探索,稳步推进乡镇卷烟市场开发工作。

  一是厂领导班子高度重视,积极组织,及时成立了乡镇卷烟市场开发专项工作小组,紧紧围绕“品牌培育、扩量提档”的思路,积极引导集团客户消费、终端消费,有效开发市场资源,逐步拉升卷烟结构,取得了初步成效。

  二是在认真分析乡镇卷烟市场的基础上,通过走访、调查、咨询等方法,对潜在市场规模、消费能力等方面进行了深入摸底和科学分析;针对各地乡镇卷烟消费情况,因地制宜,采取灵活性、有针对性、有创造性的措施,制定了乡镇卷烟市场推广引导方案。

  三是工作小组建立起了一套完整的乡镇市场档案、客户信息档案,制订月度拜访计划,并根据实际需求灵活调整拜访路线,采取上门拜访、电话拜访等多种方式,提高了服务的针对性和实效性,为建立规范的服务管理体系打下了良好的基础。

  四是抓住乡镇传统节假日、庙会、“逢圩日”等有利时机,在集镇开展品牌推广活动,通过多种途径加强品牌宣传,积极做好品牌推介工作,营造良好品牌氛围,通过以点带面,逐步延伸,挖掘出更多的潜在消费者,以进一步拉动市场的终端消费需求。

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