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江西中烟赣南卷烟厂多举措挖潜力做好“双节”营销

2012年09月26日 来源:烟草在线赣南消息 作者:曾秀英
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  烟草在线赣南消息  随着“双节”日益临近,为满足市场需求,更好服务消费者。赣南卷烟厂全员营销办积极做好准备,采取行之有效措施全面加强“双节”前的营销工作。

  精心准备,细化服务。首先有针对性的对零售客户进行经营指导,了解他们的购、销、存情况,以满足节目期间市场的正常需求,确保金圣品牌经营不脱节。其次,增加拜访频率,要求营销人员在拜访中以提高零售客户销售利益为目标,积极为零售客户谋划节日销售,通过加强对零售客户经营指导,来帮助零售客户抓商机、创效益,提高零售客户满意度,促进金圣品牌持续增长,实现客我双赢。再次,掌握市场动态,做好零售客户的后勤服务。中秋、国庆两大节日是卷烟市场销售旺季,卷烟需求特别是中、高档卷烟需求明显加大,正是我们培育金圣(盛世典藏、本草香、硬典藏)等高档卷烟的良机,对此,有计划的帮助零售客户分析节日市场需求,合理指导订货,从而不断提高零售客户经营盈利空间,激发他们培育金圣品牌的积极性和主动性。

  拓展营销,挖掘潜力。一方面,抓住“双节”营销旺季有利时机,积极做好金圣(软天成、硬时代)的宣传引导工作,以“同心服务”金圣品牌建设为抓手,通过站点促销、现场购烟抽奖、发放品吸烟等体验营销,引导市场消费,增加消费者对黑老虎系列的认知程度。另一方面,挖掘潜力,不断提高金圣品牌的上柜率,增加零售客户的订购量,从而提升销售结构,为“双节”销售目标的实现奠定基础。

  多种举措,做好终端。认真做好零售客户终端维护和形象展示,加强对金圣形象店和样板街的客户店容店貌卷烟陈列,明码标价,品牌展示等方面的维护工作,为金圣品牌培育打牢市场基础。以“靓丽终端,客户增效”活动及功能终端建设工作为契机,帮助零售客户建立金圣品牌陈列样板,进行终端生动化成列,着重突出金圣品牌,以增强视觉效果。突出抓好零售客户的个性化、差异化、亲情化服务,提高服务质量,加强与零售客户的有效沟通,真正为他们排忧解难,并指导零售客户向消费者培育推荐,提高引导消费水平,增强金圣品牌快速响应市场的能力。同时,提醒零售客户注意防盗、防骗、防调包,保护经营者利益,拉近客我距离。

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