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江西中烟井冈山厂多措并举做好“金圣”品牌培育工作

2012年05月29日 来源:烟草在线井冈山消息 作者:邱永平、梁萍
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  烟草在线井冈山消息  为进一步强化消费者对“金圣”品牌的认知度,优化终端品牌展示,提升服务终端的能力,近期以来,江西中烟井冈山卷烟厂全员营销办在日常工作中注重结合实际,多措并举,通过多种形式走进终端经营户和卷烟消费者宣传“金圣”品牌。

  开展驻店站点促销,前移品牌营销窗口。为更好提升“金圣”品牌知名度,井烟全员营销人员在日常终端维护过程中,根据各县市实际情况,确定一批辐射力和影响力较好的目标零售客户,作为品牌培育、品类引导、结构提升的前沿营销窗口。现场设立品吸专区及买赠活动,通过宣传促销,使消费者进一步了解“金圣”品牌的吸食口感、香味以及品牌特色,为“金圣”品牌培育添砖加瓦。

  努力拓展农村市场空间,开展“下乡、进村、入户”活动。为了拓展农村市场空间,确保乡镇以上市场上柜率达到90%以上,根据江西中烟品牌规划要求,井烟全员营销人员利用各乡镇赶集时间,开展“下乡、进村、入户”活动,抓好农村集市的品牌营销。通过技能指导与终端服务,切实增强乡村零售客户的经营观念和思路,提高“金圣”品牌的上柜率和覆盖率;通过发放品吸烟、宣传品等,向过往路人宣传、讲解“金圣”品牌特色,吸引零售客户和村民通过“口碑效应”关注“金圣”品牌。

  加强重点零售客户走访,持续进行服务跟进。今年以来,该厂共组织300余人次配合公司营销中心深入吉安销区,以拉网式走访对各县市样板街、大型超市、品牌形象店、烟酒店及中小零售客户进行走访,重点查看“金圣”品牌的上柜率、陈列效果、再购率等培育指标,详细询问零售客户动态销售情况、消费趋势、消费者口味、品牌培育推介情况及市场信息,认真收集客户意见和建议。帮助客户合理布局单包、整条、“双低”系列卷烟的展示,做到货签对位,突出“金圣”品牌展示效果。

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