烟草在线赣南消息　　为全面推进金圣品牌上水平，提高金圣品牌销售结构，提升金圣品牌形象，江西中烟赣南卷烟厂全员营销办严格按照中烟公司提出的金圣系列品牌培育要求，充分发挥营销人员培育品牌的主动性、积极性和创造性，多举措、全方位开展金圣系列品牌宣传推广活动，努力做好“开门红”各项工作。

　　以新春促销为卖点，驻店站点推广，引领消费需求。元旦、春节期间，赣南卷烟厂营销办精心挑选出各县市40户配合度高、影响力强、商圈繁华的品牌形象客户，根据客户商店人流量高峰期的时间以促销为卖点，开展营销人员驻店站点宣传推介“纪念版”典藏金圣、“本草香”典藏金圣和“黑老虎”系列金圣等知名品牌卷烟的买赠活动，在驻店站点推广过程中，营销人员除了帮零售客户站柜台，美化终端陈列外，还主动热情向消费者详细介绍金圣“本草香”、“黑老虎”新品类卷烟的特色，并提供品吸烟，对现场购买金圣品牌卷烟的消费者赠与打火机、金圣贺岁宝典通书、礼品袋等小礼品，每购买两条纪念版典藏金圣送大礼盒一个，以此拓展新春礼品市场，从而提高消费者对金圣系列品牌的好感程度，同时营销人员还积极收集零售户和消费者对“金圣”系列品牌的意见和建议。

　　以“双节”旺季为契机，乘势开展“金圣”系列品牌营销推广。为扩大金圣品牌的影响力，赣南卷烟厂营销人员在“双节”期间先后分期分批到赣州、瑞金、于都、南康等十八县市进行市场终端宣传走访，从目标客户的选取、物料的准备都做了精心安排，在市场一线，营销人员不仅详细讲解“金圣”卷烟的产品信息、产品卖点、品牌文化内涵，还耐心引导零售客户配合江西中烟公司的经营要求，同时通过有奖问答方式加深消费者的印象，共发放宣传品3000份，调查问卷200份，接受咨询人次200人，从而加强零售客户和消费者对“金圣”系列品牌的发展历程、品牌文化的了解，增进品牌认同。通过此项活动，行业内外对“金圣本草香、黑老虎”的尝试率和认知率显著提升，基本达到了预期目标，也为该系列产品的市场导入营造了良好的市场氛围。

　　以“金圣”服务为亮点，开展终端销售技巧的传授，提升品牌窗口形象。营销人员要求40户金圣品牌形象店和1500户重点客户以“追求客户满意度”为终极目标，指导零售户以微笑服务，礼貌用语以及严格规范的经营销售来接待顾客外，还向零售户传授终端陈列技能，对店内商品进行分类陈列，在卷烟专区设置金圣卷烟专柜，突出展示重点品牌等亮点工作，切实贯彻金圣品牌的现代零售终端服务理念，从而提升品牌窗口形象。

　　以目标市场为“发展面”，加大高端产品市场开发力度，拓宽市场需求。春节前期，赣南卷烟厂营销办努力做好深度营销，以商务圈、政务圈为“发展面”，锁定重点目标消费者，纵深推进全员营销工作，把南康市委、市政府和37个单位和个人的接待用烟作为全员营销高端新产品市场开发的重点，主管领导亲自率领全员营销工作人员到市政府、国税局和各乡镇等单位走访联系，充分利用关系营销和情感营销，加大市场开发力度，逐步培养覆盖面广、有影响力、稳定的目标消费群体。