进入到12月份，最重要的事情当然是收好官，为全年各项工作划上圆满的句号。有道是，十一十二大扫除。说的就是，进入到十一十二月份，就要对市场状态、品牌表现、终端情况等进行认真梳理，该减量投放的要合理减量，该修复状态的要及时修复，该清理库存的要抓紧清理，该腾出空间的要尽量腾出，所有这些工作都是为了收好官、开好局。

但今年的情况和往年有些不一样，疫情反复、多发频发带来的影响还在继续。一个是当期的消费损失很难补救回来，部分市场、部分品牌、部分客户的库存还处于相对高位，剩下不到一个月时间，数据指标当然追得上来，但追上来也只是库存转移；另一个是之前得到有效解决的区域发展不平衡、不协调因为疫情反复而又有所抬头，特别是零售客户还有不少实际困难。

还是要打起十二分精神，在抓紧今年收官的基础上，全力为明年开局做好准备。

一方面，尽管遇到很多突发情况，受到不少外部影响，给生产经营带来了很大影响，但行业主要经济运行指标——得益于今年以来的积极主动，不同阶段采取有针对性、提前量的调控措施，精准高效统筹疫情防控和生产经营——整体保持在合理区间，这既是前期全力以赴、全力作为的结果，也为今年收好官、明年开好局创造了有利条件。

眼前的重点，首先还是全力完成今年目标任务，考虑到疫情影响和外部的不确定性、不稳定性，除了努力将疫情影响减少到最低程度，要坚持「全国一盘棋」，加强整体面上的运行调度，对那些受疫情影响大、确实有问题困难的市场适当地松松绑，市场状态好的市场也要主动地搭把手，能够完成目标任务的市场要努力做到更高质量、更好状态。

另一方面，既要高度重视明年开年——特殊而关键——时间节点、重要程度，来不得半点疏忽大意，必须从一开始就拿出最好状态、最好表现，再加上明年春节时间很早，销售旺季更为集中，销售时机稍纵即逝，一旦稍有疏忽打晃，就有可能贻误商机、影响开局，导致后续乃至全年的被动，所以准备工作理应做得更早、更充分、更扎实。

也要看到深层次的需求变化，消费意愿的下降、消费场景的压缩、消费方式的改变不是「狼来了」，要挽回那些——主观没信心——不愿、不敢消费而不得不捂紧钱包，应对高端市场包括超高端市场面临着需求收缩、预期转弱的双重挑战，短期内可以通过精准的投放建设来兜底状态、压低影响，但中长期还需要更积极的技术创新、产品策略来想办法弥补修复。

这就要求我们，从现在开始就要切换到明年开局的「备战」模式。

正如在像关心目标进度一样，关注需求变化中所表达的那样，要避免心理上对于增长以及增长可持续的自然而然、理所当然，也要避免形成舒适环境下的路径依赖、手段单一。这样的要求同样适用于新一年的开局起步，抓住销售时机并不只是简单地加大货源投放、加快销售节奏、放大高端产品，为明年开局起步做好准备也不只是收紧投放、降低结构而已。

这首先，就离不开对增长以外的市场状态、品牌表现，在去掉美颜和滤镜效果之后有更清醒、更客观的判断。在整体面上的持续增长、向好状态之外，有些市场、有些品牌的状态远没有数据表现的好，抓紧时间发现问题、解决问题，尤其要关注零售客户的经营情况，更多帮助零售客户解决实际困难，零售客户有信心、零售终端有活力就是好的收官开局。

在抓紧解决问题、补齐短板的基础上——努力把状态调整得更好一些——从技术和细节上提升收官开局的质量和效果。

近年来，行业坚持「十六字」调控方针，着力保持良好状态和经济运行平稳运行，全面建设高水平供需动态平衡，运行调控的系统性、科学性持续提升，经济运行的稳定性、可持续性不断增强，尤其强化跨周期和逆周期调节，总体上做到销售结构均衡、库存水平合理、市场状态良好，只要坚持调控更精准、优化更到位、准备更充分，就能以收官的稳促进开局的进。

眼下的重中之重，全力以赴保障产业链供应链稳定畅通。对做好疫情防控的相关要求和应对低温冰冻雨雪自然灾害，要始终坚持底线思维，着力防范化解风险，完善应急调度机制，切实做好应对准备，特别是生产组织、物流配送、市场供应的保畅、稳供来不得半点马虎大意，尽最大努力将生产经营的外部影响降到最低，不断提升产业链供应链的韧性和安全水平。

考虑到外部的不确定性、不稳定性，做好元春市场供应的关键在强化生产组织、做好产销衔接、保障物流配送和跟进客户服务。工业这边的生产备货可以更充裕更饱满一些，商业那头对市场需求要有更精细的预判测算，提早安排货源组织、市场投放，紧紧抓住有效的工作时间，畅通工商之间的干线物流和商业的末端配送，确保能够送得到、跟得上。

在这个过程中，要持续涵养好市场生态和品牌状态，动作、进度和节奏要拉得更快，但仍然要围绕高水平的供需动态平衡，持续提升供给体系与市场需求的适配度，努力保持内部和外部产销、供需「两个平衡」，积极维护好高端产品的价值感、鲜活感，巩固提升潜力品规的市场基础、增强发展后劲，着力提升新品的活跃度、成长性，有效满足刚性需求。

抓好内部运行调控、产销组织和跨周期调节的最终落脚点，在于充分调动消费信心。眼下，市场需求不够旺盛是事实，但消费需求韧劲强、潜力足、空间大也是事实，随着生产经营逐渐恢复正常，需求活力将会不断地释放出来，这个时候要将资源和精力更多投入到消费服务上来，抢抓元春销售旺季，更多消费激励设计，依托广大零售终端来全力拉动消费。

很显然，保持产业链供应链——尤其出口——的稳定畅通，是实现今年圆满收官的关键所在，也是确保明年顺利开局的根本保障。