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零售户在销售卷烟过程中，难免会出现一些“滞销烟”，这些烟不仅占用库存、积压流动资金，还存在着发霉变质的风险。应该如何消化“滞销烟”，减轻店铺负担，提高资金使用率？小编归纳了以下几点，供大家交流。
牢记商品卖点
每款卷烟的品牌规格都有自己的特点，零售户应牢记滞销烟的卖点、特点以及亮点等，特别是与其它烟的不同之处。如有顾客问起来能马上回答出，便能体现卖家的专业和诚信，更容易获得顾客信赖。
改变陈列位置
将“滞销烟”进行陈列调整，加大摆放量，并摆在最显眼的位置，让消费者一进门就能看到，抢占视觉中心。
有条件的老板可以进行个性化陈列，做到让消费者“过目不忘”。
分给顾客品吸
将卷烟适时分发给顾客试吸，可以增加销售机会。当然，推荐试吸要在熟悉顾客口味或对方乐于接受新鲜事物的前提下，在聊天、串门或买烟时适当拆包分发。否则容易适得其反。
管理仓库库存
可能有的零售客户只注重管理畅销烟库存，却忽略了滞销烟库存管理。
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题
