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当今时代,直播还能怎么玩?

2022年06月27日 来源:腔腔说 作者:李旭
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经常关注直播带货的小伙伴们一定很清楚小编说的是谁~当然就是最近热度灰常高的董宇辉啦。此小伙儿是新东方旗下的主播,长得非常有特点,而且直播带货方式与众不同,被大家评论为「文化带货」:

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那么为啥带货的那么多,偏偏他火了?董宇辉的成功对于我们有什么启示呢?

第一,不是直播没有红利了,是套路化直播这一方式没有红利了。

我们以前经常认为直播行业头部主播已经出现,红利几乎见顶。对于新人主播,新平台来说,想要与头部主播和头部平台一较高下简直就是痴人说梦。但是董宇辉的直播方式与很多主播都不同,正是这种不同,给我们所有观看直播的粉丝带来了前所未有的新鲜感,而这正是他制胜的秘诀。没有满口「老铁上链接」没有满口的「家人们」,用娓娓道来的语气、诗意化的语言将产品卖点一一道来,更增加了粉丝的信赖感。卷烟品牌的直播很多,但是真正能抓住卷烟消费者的着实不多。就这一点,各家烟草品牌可以有针对性地加强。

第二,重视粉丝的情绪价值,注重情绪渲染、共情能力强也是他直播的一大特点。

有一次他带货一款高端大虾的过程中讲述起父母对于董宇辉的关怀,言语中满是深情、关切和愧疚。观看直播的粉丝很多都与董宇辉一样,独自在异乡打拼,满怀对于家中父母的思念。通过讲述自身经历引发粉丝的情感从而体现情绪价值纷纷下单,这可能并不算是一种「套路」,相反,正是「真情流露」让粉丝共情,才是董宇辉实现社交网络深度破圈的根本原因。

第三,董宇辉本人具备较高的文化修养。

网络上最为出圈的带货视频就是董宇辉卖鲥鱼,他说:「张爱玲平生有三大恨事:一是海棠无香,一是鲥鱼多刺,三是红楼未完。」

「当你背单词的时候,阿拉斯加的鲟鱼正跃出水面;当你算数学的时候,南太平洋的海鸥掠过海岸;当你晚自习的时候,地球的极圈正五彩斑斓,但少年,梦要你亲自实现,那些你觉得看不到的人,和遇不到的风景,都终将在生命里出现。」

这一下子抓住了小编的心,在这个年代还有带货这么清新脱俗、才华横溢的主播?在喧嚣嘈杂的直播行业中,董宇辉如同一股清流,用他出众的口才和文采征服了一众网友。那么,对于烟草品牌来说,同样可以通过强调自身文化底蕴来彰显价值。比如说天都系列、和天下系列、大重九系列等等,都是以文化价值见长的。

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所以,要想深挖直播的价值乃至于品牌的价值,烟草品牌并不是无章可循。简单来说。去套路化、重视情绪价值、彰显文化内涵都是可行的路径。

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