经常关注直播带货的小伙伴们一定很清楚小编说的是谁~当然就是最近热度灰常高的董宇辉啦。此小伙儿是新东方旗下的主播，长得非常有特点，而且直播带货方式与众不同，被大家评论为「文化带货」：

那么为啥带货的那么多，偏偏他火了？董宇辉的成功对于我们有什么启示呢？

第一，不是直播没有红利了，是套路化直播这一方式没有红利了。

我们以前经常认为直播行业头部主播已经出现，红利几乎见顶。对于新人主播，新平台来说，想要与头部主播和头部平台一较高下简直就是痴人说梦。但是董宇辉的直播方式与很多主播都不同，正是这种不同，给我们所有观看直播的粉丝带来了前所未有的新鲜感，而这正是他制胜的秘诀。没有满口「老铁上链接」没有满口的「家人们」，用娓娓道来的语气、诗意化的语言将产品卖点一一道来，更增加了粉丝的信赖感。卷烟品牌的直播很多，但是真正能抓住卷烟消费者的着实不多。就这一点，各家烟草品牌可以有针对性地加强。

第二，重视粉丝的情绪价值，注重情绪渲染、共情能力强也是他直播的一大特点。

有一次他带货一款高端大虾的过程中讲述起父母对于董宇辉的关怀，言语中满是深情、关切和愧疚。观看直播的粉丝很多都与董宇辉一样，独自在异乡打拼，满怀对于家中父母的思念。通过讲述自身经历引发粉丝的情感从而体现情绪价值纷纷下单，这可能并不算是一种「套路」，相反，正是「真情流露」让粉丝共情，才是董宇辉实现社交网络深度破圈的根本原因。

第三，董宇辉本人具备较高的文化修养。

网络上最为出圈的带货视频就是董宇辉卖鲥鱼，他说：「张爱玲平生有三大恨事：一是海棠无香，一是鲥鱼多刺，三是红楼未完。」

「当你背单词的时候，阿拉斯加的鲟鱼正跃出水面；当你算数学的时候，南太平洋的海鸥掠过海岸；当你晚自习的时候，地球的极圈正五彩斑斓，但少年，梦要你亲自实现，那些你觉得看不到的人，和遇不到的风景，都终将在生命里出现。」

这一下子抓住了小编的心，在这个年代还有带货这么清新脱俗、才华横溢的主播？在喧嚣嘈杂的直播行业中，董宇辉如同一股清流，用他出众的口才和文采征服了一众网友。那么，对于烟草品牌来说，同样可以通过强调自身文化底蕴来彰显价值。比如说天都系列、和天下系列、大重九系列等等，都是以文化价值见长的。

所以，要想深挖直播的价值乃至于品牌的价值，烟草品牌并不是无章可循。简单来说。去套路化、重视情绪价值、彰显文化内涵都是可行的路径。