开年以来，依托稳定的市场需求、有效的运行调控和全力的争取主动，通过必要的库存补齐、正常的当期销售和相对旺盛的节礼消费，顺利实现——计划之中、预期之内——开门红，产销两旺、协调平衡，结构持续大幅提升，中高端产品量价齐増，重点品牌势头向好，在去年圆满收官的基础上，顺利实现新一年的积极高点起步、良好开局。

对于元春旺季的抓实抓早以及开局起步的强劲有力，离不开心态和技术的双重提升。

一方面，元春旺季确实——机不可失失不再来、一年有且只有一次——需要高度重视、全力以赴，从货源组织、投放建设、需求满足到客户服务，各个环节、各个层面都要准备充分、衔接到位，尤其今年稳增长的压力不小，需求收缩、供给冲击、预期转弱所带来的挑战很大，年初元春旺季抓得早一些、抓得实一些，有助于保持全年全局的节奏合理、增长稳定。

另一方面，将心思和精力花在消费者身上是值得的，是必要的，也体现出更直观的销售拉动。各地商业、各家品牌立足元春旺季、节礼营销，围绕需求满足、消费升级、客户服务，从形式到内容拿出了更多更丰富更多样的思路办法，比如纪念版本、新年礼盒、跨界组合等等，从源头上变内卷为外卷，努力从其它品类那里争取、做消费者钱包的文章，而不是1+1-1=1的低效重组。

去年年末到今年年初这一轮又一轮疫情反复突发，大家统筹疫情防控和生产经营，克服了很多意想不到的问题困难，采取了行之有效的措施办法，既充分保证产业链供应链的有效运行、顺畅到位，全力打通生产组织、物流配送的堵点、断点；又积极助力广大零售客户想尽办法最大限度地跟进需求、贴近需求，更好地服务需求、满足需求。

如果说前面一二十天的时间和精力在于内部组织，那么这段时间则需要到市场上去、到需求端去，去走一走、看一看市场上的情况变化。

每个市场有每个市场的实际，每个品牌有每个品牌的情况，大盘要盯，增长要稳，状态也要保证，更关键的是，现在市场上的情况到底怎么样，疫情的影响有多大，今年的元春消费有什么新的变化，需求端有哪些新的释出，有没有后视镜以外的新对手，元春销售之后的走势判断，等等。面对这些新情况、新变化，要有提前量的思考和应对。

也正因为此——在开门红之外——我们就有更高要求和更大期望，将关切和落脚点放在经济运行的稳定性、协调性和可持续性。

1.稳定性。过去，我们有过大起大落的深刻教训。不尊重市场、不遵循规律、不遵守规则，逃不过「出来混总是要还的」。这两年，行业反复强调经济运行稳定在合理区间，防止大起大落。既有居安思危、未雨绸缪的告诫提醒，也有外部压力、环境变化的清醒认识，也就是「看不到风险是最大风险，看轻风险会产生更大风险」。

提高稳定性，显然不是简单地降低速度、减缓增幅，就像不能为了省油而牺牲速度龟速行驶。既要善于提高维度/拉长周期来看待增长速度和发展质量，不追求一时的快、个体局部的快、缺乏基础的快、不可持续的快；又要增强韧劲和活力，把增长建立在更加扎实的工作基础、更为稳定的市场基础之上，同时更加注重防范和化解各种风险。

这就要求，把满足需求摆在更加突出的位置。需求稳，则增长稳。对于稳定需求的重要性，再怎么强调都不为过。考虑到疫情后的消费变化——宅、懒、省——对满足需求从空间到技术所提出的更高要求，尤其对那些强生理性、心理性的刚需，由不得挑肥拣瘦，来不得嫌穷爱富，丢掉刚需盘的风险承担不起，不能单纯基于目标任务的任性随意。

2.协调性。首要的任务，是保持主要经济运行指标与宏观经济相匹配，与消费能力相适应。之前，大家对增速合理有一定的理解偏差，去年半年会从宏观经济和消费能力对增速合理作了明确，为去年全年实现合理增速奠定了重要基础。着力提高与宏观经济的匹配度、稳定对宏观经济的贡献度是增强协调性的一体两面，也是今年运行调控的重中之重。

要更加重视产业链供应链上下游各环节的协调平衡，着力促进全产业链供应链的畅通循环。坚决稳固烟叶基础、巩固工业制造优势、强化现代流通支撑、增强配套保障能力、加强企业基础管理，这五个方面的重点工作，既是夯实产业基础、促进全产业链畅通无阻的明确要求，也是提高行业发展协调性的关键所在。

还要涵养好市场生态、品牌格局，以市场供给的多元化、丰富性来有效满足不同类型、不同层次的市场需求。大品牌的主体地位要维护好，小品牌的积极性、创造力也要保护好。大品牌要有做小市场的姿态降低、身段柔软，小品牌要有做创新、做细分、做差异的锐气。在这样的基础上，更为积极有效地推动不同类型市场、不同类别品牌的协调发展、共同发展。

3.可持续性。坚持国家烟草专卖治理体系不动摇，坚持中式卷烟发展方向不偏离，坚持推进科技自立自强和品牌做优做强不松劲。对于增强行业发展的可持续性，「三个坚持」既指明了方向，又明确了重点，既是近几年行业发展稳中向好、持续向好的内在逻辑、关键支撑，更是推动行业高质量发展的保持定力与争取主动。

眼下的重中之重，还是持续推动产业链供应链的自立自强。既要抓紧产业链供应链的补链强链，又要着力加快提升产业链供应链现代化水平，安全稳定是前提，创新驱动是根本，自主可控是关键，以高水平、高质量的产业链供应链来努力在加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局中发挥更大作用。

当前的主要矛盾，仍然是人民群众日益增长的物质文化需要和不平衡不充分发展之间的矛盾。以满足人民美好生活需求为目标，努力提升供给质量，在解决矛盾的同时也将为可持续性注入新的活力，坚持中式卷烟发展方向，就是要突出「高品质、高香气、低焦油、低危害」优势，着力更健康、更安全、更舒适、更满足的产品供给、需求对接。

在今年全国会上——对于完善运行调控，稳定行业经济大盘——强调要求，坚定不移贯彻「十六字」方针，坚持跨周期和逆周期调节有机结合，提高运行调控的前瞻性针对性，促进更高水平供需动态平衡，努力实现「稳」和「进」平衡联动、相互支撑。读懂了这段话，也就理解了2022年的调控重点，以及提高稳定性、协调性和可持续性的关键所在。

在开门红的基础上强调稳定性、协调性和可持续性，本质上就是保持定力与争取主动，这是开创新局面的成功经验，也是推动高质量发展的必然选择。