烟草在线专稿　　

　　亭亭南轩外，贞干修且直。

　　广叶结青阴，繁花连素色。

　　天资韶雅性，不愧知音识。

　　——戴叔伦《梧桐》

　　农村是一种精神，是一种思想，是一种情怀，是一种超乎我们想象的某种符号与力量。她带给我们的不仅仅是某一方面的触动，更是贯穿我们整个躯体（包括精神、思想）和灵魂的宝藏。所以，我称之为“寻宝笔记”。或许这样说会很夸张，但是这种力量的的确确就在那里。我曾经住的院子里生长着两棵梧桐树，听说她们是随着这个村一起成长的，二者之间有很多相似之处，比如坚毅谦逊，踏实诚恳，崇高的生命追求与价值。在农村里，我觉得最亲切的就是这两棵梧桐树了吧。

　　适当的距离，驻足梧桐树前，凝望：独享梧桐树撑起的一片绿，自由地吮吸着梧桐花绽放的点点芬芳，安静地想象着梧桐树执着的生命力，热烈的青春，坚强的信念。这是我最喜欢做的一件事情，也是我最乐意享受的自由时刻。梧桐，美丽的枝叶，笔直的躯干；知音的寄托，凤凰的依恋……它的价值足以值得纪念、值得珍重。这就是农村给我的第一笔宝藏：价值思考与思想沉淀。

　　农村是一座小小的围城。在这座小小的围城里可以接触到各种不同的自然人群，他们的世界观与价值观随着时间的推移坚不可摧，这就决定了新事物在这座围城里生存是很困难的。比如，有一次我的侄儿问我：“姑姑，农户们的施肥怎么都一样，这是他们自己的经验吗？”，作为一个曾经学农业资源与环境专业的我语塞了，不知该如何回答他。正巧我正在准备职业能力测试考试，里面有一部分是哲学知识，给了我很大的启发，简直让我醍醐灌顶，以前一直想不通的问题瞬间都得到了解答。

　　农户购买肥料一般会考虑成本问题，会在本村或者临近的村子经销商处购买，也就是说他们购买的肥料品种大都是相近的。农户的施肥习惯和观念是由当地的土地性质决定的，土地性质包括经营模式，经济价值以及国家政策的影响。在当地的生产力水平一定的情况下，相应的生产关系早已根深蒂固，如果打破这种固定的关系无疑难如登天，这一点无法改变，我们能够做的只是给他们提供一些指导性的建议而已，不能解决根本问题。这也是住在这座围城里的人们心态由原来的焦虑转变为后来的“淡定与从容”的原因吧。任何事物的发展都有它自己发展的客观规律，最好的相处方式是尊重其生存的客观规律，采取创新方式，对其进行改善和转变，由一定的量变逐渐走向质变，到了一定的程度，固有的生产力与生产关系就会被打破，向着更先进的时代迈进，不是吗？

　　关于如何与农户做好沟通，如何将我们的高产高效技术高效率地传递给农户，如何调动农户学习利用这些技术的积极性，并成为他们的自家人，真是一件不容易做到的事情，我想这最好的突破口就是从农民培训做起，但是，不能因为培训而进行培训，出发点必须是有忧民所忧，及民之所及，适应农户的操作行为，而不是改变他们，首先作为服务者，要扮演好三个角色，培训组织者，话题引领者，共鸣总结者，其次是培训的思路，培训的内容需要从实际生产中去发现问题，然后与农户建立直接的对接关系，这就是“门当户对”，解决他们当前需要解决的问题，然后，分析原因及利害关系，最后，采用合适的方式和农户一起寻找解决的对策，这是培训的逻辑，也是，调动农户积极性的关键环节，传统的培训只是直接告诉农户到什么时间该做什么事了，这件事怎么做，这样机械的重复，对农户来说，一点吸引力也没有，更没有意义！要创造条件，让农户切身参与进来，让他们找到自己对应的位置，明白自己为什么做，怎么做，做了效果会怎样，这一切需要农户做自我评估，获得认可，这才是农民培训真正的意义所在。和乡镇农技站技术人员交流关于在农村开展工作时，他们给了我很多的思考与灵感，也让我不得不反思之前所做的到底有没有意义，为什么做这件事，这都需要思考清楚之后才能付诸行动，否则做再多的无用功也是徒劳。

　　通过农户购买肥料的事情，我也有一些感想，作为一个卷烟零售户，如何让消费者接受新品牌，如何卖好新品牌？这也是想通的，我想首先是先了解周围消费者的吸烟习惯，喜欢抽哪种口味的烟？偏淡还是浓；其次是多与当地烟草公司沟通，让营销员讲解新品的卖点和宣传策略，做好卷烟规划摆设，吸引消费者的眼球；再次打开一包新品烟，发给周围消费者品吸，让他们了解这款烟；最后就是坚持诚信经营，明码标价，坚持质量第一，赢得周围群众的口碑。

　　在农村生活中，通过与周围群众交流和分享，懂得了更多，学会感恩，在学习中不断探索；俗话说得好“远亲不如近邻”，农村群众的热情与质朴，让我感动。农村是一种精神，是一种思想，是一种情怀，是一种超乎我们想象的某种符号与力量，将带给我无尽的宝藏。