案例：最近一段时期以来，市面上的“水”市场在悄然的发生着变化。以瓶装500毫升的纯净水为例，以前占主导地位的零售一元一瓶的纯净水在逐渐淡出人们的视野，取而代之的是零售价两元，三元，甚至四元，五元的高价纯净水。各大厂家也纷纷抓住了这一点，不惜付出代价，利用一切手段，用陈列，地堆等形式吸引老板们，在水投之际力推自己厂家的新品水，以期望争得一席之地。　　

　　针对今年的这种新形式，新发展，请问你店里受今年这种高价水大行其道的影响了吗？对厂家这种力推高价水的做法你持什么态度？高价水真的会物有所值吗？这种高价水是否真的会比那些普通品牌的水价值好，营养高？是否真的会更环保，更健康？这种水的卖点是一时的，还是会成为永久的？在您推荐这种高价水时，顾客又都是持什么态度？是会抱着好奇的心理尝试一次还是会因此改变自己的喜好，接受高端品牌？未来“水”市场发展的趋势如何？

　　解答：笔者身居农村，好多农民连1元1瓶的纯净水都舍不得买，而如今却出现了高价纯净水，但我对之并不看好。

　　在城市，诚然是2元纯净水占主导地位。可那其实是广告和各种误导，人的攀比心理，也可以看作是物质发展到一定程度的一种社会进步吧。扎堆做陈列、广告赞助，运动员指定用水、官员会议……2元纯净水象洪水似猛兽侵入到人们的心中。那么高价水会比普通水营养高吗？我看，未必。娃哈哈纯净水不可谓不优，可是它为什么不能主导市场呢？原来，娃水曾经的零售价是1元，后来涨到了2元，可是由于一时之间消费者的不卖帐，娃水又降为原价，再后来，娃水又一次涨价就怎么也涨不起来了。因为在消费者的心中，特别是娃水降价后，人们只会认同其是1元产品而很难接受再涨的事实。不少专业人士认为，娃水是吃了降价的亏，都是降价惹的祸。

　　“农夫山泉”曾经做过大型的促销活动，当时1瓶水的进价只要几毛钱，说句大实话，就算是卖1元也有利润可赚，可是农夫是有“显赫身份”的，经销商们又为什么要降价销售呢？又如，某衣服的原来售价是200元，可是怎么都卖不出去，店主急了，将衣服的售价改为2000元，次日，衣服就被人“抢”走了。可见，商品的价格大多都是卖出来的，有时真的和进价的关系不大。由此可推断，高价水并非物有所值，也并非更环保更健康，它与人们的猎奇心理炫富心理攀比心理息息相关。

　　市场上各类品牌的饮料有很多，纯净水只是其中的若干之一。如果你不是糖尿病人，那么卖三元、五元的“白水”，还不如来瓶带“色”的，何况即使你不喜欢喝甜的，貌似还有咸的和其它五花八门各式各色的。因此，今年有厂家来我店推销高价水，并以杂堆做陈列为诱饵时，我一口回绝了他们的好意。