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酒水代理三部曲

2014年03月13日 来源:烟草在线 作者:屈红侠
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  1.人脉.2.资金和仓储空间.3.诚信

  做酒水代理能不能赚到钱,那要看你所代理的白酒是名酒、还是本地地方酒、还是其他地方的地方酒;你是做终端还是是做渠道发展乡镇经销商;终端酒水促销员,业务人员要谨守职责,不能再私底下造假;货物配送体系要完整;还要制定合适的货款回收制度。

  所谓的酒水代理就是做“人脉”关系。酒水属于快速消费品的传统行业,酒类产品多如牛毛,其次传统行业发展已经门槛很低了,只要你有比较广泛且可用的人脉,那做酒水代理就事半功倍。比如结识那些餐饮管理公司,企事业单位等负责人,那你做酒水代理就不愁了。

  酒水市场犹如医药行业一样存在太多诸如进场费,瓶盖费,回扣等行业潜规则和损耗,而回报周期长利润低从业人员多,所以具备一个广泛的人脉是你成功并可持续壮大的必备条件。

  人脉有了,主要还需要庞大的资金和仓储空间。准备充足了你就可以大胆的和厂家谈代理了。在代理谈妥以后,你就要注意经销,注意经销就要讲“诚信经营”。切记在厂家打出促销优惠政策以后,合同就不能擅自修改,就像今年的雪花啤酒,厂家打出“听啤铺货”活动以后,由代理商直接和我们接洽,最后签订合同。可是按合同要求订购600元的听啤按三个月返还600元现金。接到酒之后每个月返我们200元,结果,第一个月返回来了,到第二个月,他们以酒抵现金,硬性的放了两箱酒,最后余价折合钱,凑够200元算了事,零售户还不能不要,不要的话,说第三个月就不返还了。

  我们只好忍气吞声,留下了酒。第三个月应该12月份返还,结果,到1月9号了还不见代理商过来送钱。没想到我12号我打电话询问业务什么时候返还第三个月的200元,他回答:“钱刚到手,我后天就给你们返还”。结果,14号业务原材来的,他带来的不是现金,而是三箱雪花听啤来充数的,而且经过折价,我们每个零售户还要给其付款四元才可以放下啤酒。他们这种态度彻底惹恼了我,当时我就要退掉雪花包装,结果,他们还不退,要我退给代理商,因为压包装的手续在代理商那里。太能坑人了!所以,既然是要做代理,就要做好,这样的事情千万不能发生,否则会扼杀掉所有客户,坚决不能棋走偏锋。我估计明年的雪花零售户会少一大半,或者会几乎没有市场。雪花啤酒以后要开展业务会很不容易,没人听他的。不讲诚信这就是经销商致命的弱点。

  

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