同样是销售,我全年能销某商品100件,而父亲只能销售50件。
金银花露和王老吉分大箱和小箱,大箱是24瓶一个包装,小箱只有12瓶,厂家在发货时,往往是2小箱算1件。由于在进货多时,厂家提供的价位才会相对低些,所以我通常一次性购货50件,那么如何快速销售出去、保持商品生产日期新鲜呢。在顾客需购整件货时,我通常会拿给顾客大箱的,除非顾客明确指出要小箱的,我才会帮他换货。而父亲在售货时,他先会问顾客是要大箱还是小箱,这样就提醒了顾客还有小箱的。当顾客在询问价格,得知小箱是大箱价格的一半时,购多不优惠且不方便携带,于是都表示要购小箱的。那么你一定会问,为什么不相对提高小箱的价格?这点我真有试过,可是顾客在得知大箱价格后,他在购买小箱时,也会“强行”只付大箱一半的钱,请问你是卖还是不卖呢?卖,还有点利润,不卖,你或许真的会得罪于他。
对于饮料这类商品,不同于食盐等生活必需品,顾客是可有可无的,当他不想喝了,可能下次就不会来购买了,可这严重影响到我家的销售额,象这样的销售下去,我家就不敢多进货,不多进货就不能享受厂家的优惠进货的政策。如果我一开始就销给顾客大箱的,顾客自会想方设法消化。
因此,鼓励消费、刺激消费,拉动内需、推荐大箱是关健。
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