烟草在线专稿　　列夫托尔斯泰说：一个人若是没有热情，他将一事无成，而热情的基点正是责任心。什么是责任？　

　　小草和鲜花说：装扮春天是我们的责任；

　　春天说：让大地复苏是我的责任

　　大地说：繁衍生命是我们的责任

　　而在古老的徐汇大地，睢宁烟草人用实际行动做了最响亮的回答：为培育“532”和“461”知名品牌建功立业就是我们的责任！怀着这颗滚烫赤诚的责任心，睢宁烟草人紧紧把握传统节日、婚庆喜宴等机会，积极开展多形式、多层次、多组合的事件营销，进一步优化提升品牌形象和产品结构，在睢宁这块小小的舞台上，创造出大大的功业，演绎着别样的精彩。

　　俗话说：万事开头难，“事件营销”的推广亦是如此。今年五月份，为了扩大黄金叶品牌知名度，提升品牌培育效果，市局（公司）联合河南中烟开展婚庆等事件营销活动，在我负责的辖区邱集镇有一位卷烟零售户张学信，他关系多，人脉广，每个月都接到不少婚庆喜宴生意，如果把他“拿下”，事件营销在辖区内就能得到迅速推广，品牌知名度也将能迅速提升，当我拿着公司的“婚庆事件营销”宣传彩页兴冲冲的登门拜访时，却被当头泼了一盆冷水：“哎呀，雅星，你不知道，现在咱们农村人办喜事图的就是名声和面子，大家都认红杉树，你拿这些个外地品牌做什么事件营销，我看没搞头，现在生意这么忙，我哪有精力搞这些！”面对张学信的拒绝，我没有气馁，一次登门，二次拜访，三顾茅庐，可张学信要么拒绝，要么打个哈哈把我搪塞过去，再三碰壁让我一筹莫展。

　　回到公司，我望着电脑呆呆的坐着，我们的董经理看到了我无精打采的样子，在了解情况后，他语重心长的给我说：“顺时而动，顺事而为，这是事件营销的真谛，我们想在营销上“做点事”，不免要“家事国事天下事，事事关心”，另外，解决问题咱们也要讲究点策略，你不妨尝试琵琶反弹，没准能奏出一曲好声音呢”。”

　　“事事关心？琵琶反弹？”董经理的话犹如醍醐灌顶，萦绕在我心头上的困惑迎刃而解：吕老板，既然你不能主动向消费者推荐我们的“事件营销”政策，那么，我就“反弹琵琶”，让消费者主动来找你吧。

　　事事关心，我研究了农村办喜事的特点：结婚前大家都要拍婚纱照，然后选择宾馆饭店，最后才选择烟酒，于是，我提前介入，将攻关的重要节点放在了“婚纱影楼，宾馆饭店”，每逢休息的时候，我就带着宣传彩页跑饭店，逛影楼，向新人们宣传我们公司的“事件营销”政策，宣传品牌信息，一次、二次、三次…从当初的不理不睬，到后来的颇感兴趣：咦，这黄金叶的牌子不错，颜色金黄，蛮喜庆的，结婚当天还有工作人员当场送祝福送礼品，蛮好蛮好，这还有呢，免费赠送拱门使用，可以帮我们节省了一笔费用呢…慢慢的，新人们的“消费兴趣”被激发起来了。

　　一天早上，我终于接到了张学信的电话，电话一接通，就听到他开心的笑声，“刘雅星，你快来一趟，给我好好介绍咱们这个“事件营销”的政策，今早，好几个准备结婚的来问这个事呢！”。接到电话后，我也很开心，“反弹琵琶”收到了效果，我迅速赶到张学信家中，给他和一对新人详细的介绍了公司的“庆婚宴，同欢喜，恭贺金玉良缘”的婚庆营销政策，这对新人很满意，当场就下了订单。接下来，我又顺势而为，结合张学信家的店面条件，做好以“婚庆”主题的卷烟展示，同时将“黄金叶”等一些知名品牌的中高档卷烟按照不同颜色和喜糖、请柬、酒等婚庆用品进行组合，以卷烟销售带动其他婚庆用品的销售，提高零售户的经营利润。张学信的成功也带动了其他客户的效仿，婚庆事件营销在辖区开展的是红红火火。

　　一场动人的音乐会，不仅需要演奏人员娴熟的演绎技巧，还需要灯光、音响等的配合，这样才能赢得台下观众的掌声。在睢宁分公司开展“事件营销”活动中，每个人都在贡献着自己的力量，婚庆营销有着很强的季节性，客户经理顾不上休息，节假日仍忙着跑市场、奔影楼、访客户，收集信息，引导消费，由于人手不够，我们的夏旭科长亲自上阵，到婚庆现场为新人站台，发放品吸烟，耐心的向消费者推荐重点品牌，我们的董经理对婚庆事件营销案例进行总结，提炼值得推广的经验和相关资料，通过案例的直观化，让好的经验起到“传、帮、带”的作用。倾情付出，努力工作换来的是扎实的工作业绩。经过大家的一致努力，结婚办喜事使用重点品牌隐然成为睢宁婚庆市场的一股潮流。1-6月份睢宁分公司共销售卷烟21116箱，同比增加441箱，增长2.1%；低焦油卷烟销售2404箱，占总量比重达到11.4%。省外1-3类重点品牌销售分别销售373、392、3133箱，同比分别增加52、80、614箱，同比分别增长16%、26%、24%，分别完成年度计划的57%、52.6%、59.2%。睢宁分公司的全体员工以辖区1767平方公里为舞台，以“532、461”知名品牌为谱，大胆创新，谱写出知名品牌建功立业的新乐章；以零售客户为媒，同心同行，奏响了一曲事件营销的好声音。