烟草在线专稿　　家住山东龙口市东莱村的王绍锋开了一家东莱酒水超市，因为规模超过另外一家同行，因此常常受到低价倾销的困扰。王绍锋刚开始为了客源也打起了价格战，特别是卷烟几乎都是原价来原价走。一段时间两家都有点吃不消，后来烟草公司从中调解，王绍锋才认识到双方打价格战没有输赢，因此主动跟同行和解。

　　和解归和解，但拉拢客源是店铺的正当手段。王绍锋改变了以往的做法，从自身找原因，先把店内环境改变了一下，又加强了服务质量，还经常搞一些优惠活动，深的顾客的赞同。特别是他家特别设立的小小休息间，一下子把卷烟卖火了。

　　离王绍锋和那家同行超市中间不远处正在修建南水北调引黄工程，开工时来了很多外地民工。这批民工一下子带动了两家的生意。王绍锋看着这些工人，心想：不打价格战如何能把这些民工吸引到自家店铺来？经过苦思悯想，王绍锋发现一些民工来买商品的时候，喜欢停下来唠唠嗑，有时候店里的电视播放节目的时候，还会吸引他们驻足观看。这让王绍锋有了主意，何不把店内设立一间为民工专用的休息间？晚上或下雨休息的时候，让这些民工来这里休闲娱乐，这样一来跟民工搞好了关系，不就等于留住了客源？提升了效益？

　　说干就干，王绍锋把自己晚上看店的房间整理出来，里面的电脑就放在里面，有些民工可以上网跟家里联系方便。又买了一台电视，还有一张小牌桌，可以下棋，可以斗地主，并把烟草公司免费发放的《泰山周刊》放在桌子上。

　　小小休息间已经开放，效果连王绍锋都意想不到的火爆。每到晚上或者停工时间，休息室里的民工爆满，上网的，打牌的，看节目的，下棋看报的。王绍锋还免费提供热水，并拿出山东本地烟“泰山”系列给民工们品尝。民工们特别感谢王绍锋的行为，只要会抽烟的，都会买王绍锋推荐的泰山卷烟。

　　“尝尝我们当地品牌泰山卷烟，大品牌，各种价位都有，与众不同，茶甜香味”，王绍锋不忙的时候，都会跟民工打成一片，还积极的推荐山东当地大品牌泰山卷烟各种系列给民工们品尝。

　　“嗯，这款‘青秀’不错，口味纯正，吸到嘴里有一股茶的清香，还比较柔和，焦油含量还很低，过几天我归老家带几条跟亲朋好友尝一下”。

　　“我觉得这‘宏图泰山’也不错，适合婚庆用品。侄子要结婚，我就推荐这个品牌”。

　　“我喜欢泰山双马，老牌子口味更好抽，以后我就换这个品牌了”。

　　“山东人很豪爽，也很热情，抽你们的品牌就像感觉你们的人品，真的不错啊”。

　　“大家都换成泰山品牌吧，认识这样的山东人也是我们的荣耀”。

　　引黄工程还没结束，王绍锋又在忙着在市场调查近期各种工程项目和市场动态.......