达州市，位于四川东北部，大巴山南麓，是四川省的人口大市、农业大市、工业重镇，有“川东明珠”、“中国气都”、“巴人故里”之美誉。达州区位优势突出，商品辐射能力较强，人气旺盛，自古以来便是商贾云集之地，卷烟市场也不例外。达州市场上卷烟品牌琳琅满目，“泰山”品牌卷烟在众多品牌中显得格外耀眼，销售一路向好。

　　“泰山”品牌在达州上市以来，在当地烟草商业企业的精心培育下，市场影响力逐日扩大，销量稳步攀升。

　　然而，经过一段时间的观察，山东中烟驻川滇区域营销经理陈长俊发现，在达州市区，“泰山”表现出色，但在下属乡镇，“泰山（八喜）”的动销一直不快，消费者认知度低。如何提高“泰山（八喜）”在达州市乡镇市场的销量，成为山东中烟驻川滇区域营销队伍急需解决的问题。

　　陈长俊和他的同事经过仔细分析，发现“泰山（八喜）”在乡镇卷烟市场宣传力度相对较弱，导致消费者对“泰山（八喜）”认知度偏低。

　　一次，陈长俊在收看中央电视台《新闻联播》里播放的“《央视记者‘走基层’——蹲点日记》”时得到启发：“泰山（八喜）”不妨也来个“走基层”，“走街串巷宣传品牌”这一想法得到大家的一致认可。集市是达州乡镇居民定期聚集进行商品交易的主要场所，这里人员聚集量大，流动人口多，便于宣传。说干就干，陈长俊与达州烟草公司客户经理一起到乡镇“赶集”，积极开展“泰山（八喜）”的宣传活动。

　　营销人员多次来到达州市通川区蒲家镇“赶集”。在人流量大的路口，摆放桌椅，陈列卷烟，进行“泰山（八喜）”的派吸宣传，向十里八乡的来往乡亲们发放宣传折页、介绍“泰山”产品特点。因为很少有厂家的业务人员下到乡镇里来派吸宣传，乡亲们对此很感兴趣，纷纷过来品吸，现场互动也很活跃，有的谈品吸后的感受，有的评价产品的包装，还有的仔细询问“泰山（八喜）”的零售价格、在哪里可以买到等等，表现出强烈的购买欲望。

　　经过一段时间的“赶集”推广，“泰山”卷烟终于在达州乡镇市场上赢得了好评，“泰山（八喜）”的销量更是一路上扬。