烟草在线专稿　　在卷烟产品的日常经营活动中，有两个比较有代表性的价格名词：零售指导价和市场价。零售指导价是指由当地烟草公司根据单品牌卷烟的调拨价，加上税点和利润所给出的要求零售客户出售给消费者时需要给出的零售价格。市场价则是零售客户根据卷烟市场的实际需求量及卷烟货源供应情况，在保证利润的同时，以烟草公司零售指导价为中间值进行浮动的零售价格。就目前来看，大多数零售客户售出卷烟都是按照市场价。那么，卷烟零售指导价和市场价具体的有哪些区别？零售指导价和市场价的存在哪个更适合卷烟市场秩序的稳定和谐呢？

　　首先，阐述一下零售指导价和市场价的区别。目前市场上存在零售指导价和市场价区分的主要是市场行情较紧俏的高档卷烟。零售指导价的出价主体是当地烟草公司，而市场价则是一个区域内控制大量卷烟货源的经烟大户们；零售指导价的主要意义是烟草公司为保证零售客户能够获取一定利润的前提下制定的一个指导价格，而市场价则是经烟大户们刨除经营成本后，在一定利润基础上制定的实际卷烟销售价格，可以说，卷烟市场中，真正的成交价格是市场价，而不是零售指导价；在定价方面，零售指导价相对较稳定，只要卷烟的税率不变、出厂价不变，基本上就会保持在一个较稳定的价位，而市场价则根据卷烟的消费热度、货源供应量等因素而上下波动，具有不稳定性。

　　其次，分析一下零售指导价和市场价存在的必然性。零售指导价是一地烟草公司以确保卷烟消费市场秩序稳定、保证经营者在合理范围内进行竞争、确保消费者利益为目的而制定的价格秩序；市场价的存在则主要是因为有部分经烟大户其主营业务副食品和其他商品的批发业务，而卷烟经营业务可以为其提供大约17%左右的增值税抵扣，这对于一般的大型批发部和超市来说是一笔很巨大的利润。同时，一些市场紧俏的高档卷烟如中华（软）329系列和中华（硬），因为消费需求大、货源供应紧张，一些经烟大户便借助该品牌卷烟的倒卖来赚取差价。

　　再者，论述一下市场价优于零售指导价而产生的一些不良后果。市场价的存在，基本体现为一些热门卷烟的实际销售价格是以部分经烟大户的价格意志为指导，很大程度上扰乱了卷烟市场的秩序稳定和消费者的经济利益。尤其是市场上的一些资金较雄厚的大户，其卷烟定货限量高，所订卷烟品牌和数量多，为了拉拢消费者，扩大其副食品生意，往往是利用卷烟经营业务来带动其副产品的销售，以卷烟批发价或者稍高于批发价的价位销售普通零售客户，从而垄断其副食品或其他商品的销售，这对于普通的以批发食品的主业的经营者来说，是不公平的。另外，一些价位家底的卷烟因为其批发和零售的价格差偏低，商户的利润不高、销售积极性不高，一定程度上也给假、私、非卷烟的繁衍提供了漏洞。

　　最后，探讨一下如何纠正以市场价代替零售指导价的方法和措施。控制市场价向零售指导价看齐，主要应该还是从货源供应来着手。因为紧俏热门卷烟的市场价大多受卷烟货源的供应量而波动，因此，当地烟草公司应该在节日前后或者婚庆喜事用烟较密集的时间段前后加大卷烟货源投放数量的额偷空，有效干扰市场上的经烟大户控制烟价无序波动。另外，卷烟的零售价格还没有被普通消费者所完全掌握和接受，这可以通过我们烟草公司所提供的明码标价工作进行突破。客户经理要积极进行走访和督促，确保经营者做好明码标价的相关工作，并且，还要经常深入市场，对零售客户的经营活动进行指导的同时，也经常帮忙做好明码标价的细节工作。