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城乡零售巧联姻 和谐合作促发展

2013年11月05日 来源:烟草在线专稿 作者:思念
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  烟草在线专稿  众所周知,由于受历史与现实等诸多因素的影响,目前我国城乡文化、经济、生活等各方面差别较大。尽管近年来国家采取了一些积极的、行之有效的政策与措施,科学规划,统筹兼顾城乡平衡发展,努力缩小城乡差别。

  但实际上这种差别在当前或将在未来一段时间内不可能消除。不同省份之间存在,即使同一省不同县市之间,甚至就是同一个县,城区与乡下也有巨大的差别。城里交通便利,信息通畅,流动人口多,而乡下相对交通不便,信息闭塞,流动人口少,这些客观因素的差别也就造成了城乡经济发展的目标、速度、规模有着很大的差别,这自然给城乡居民生活方式等各方面也带来很大影响,势必对各行各业也产生一些影响。就拿零售经营行业来说,城里零售店遍地开花,三步一小店,五步一超市,商品五花八门,要有仅有无所不有,各做各的生意,各有各的客源。而乡下呢相对零售店稀少,而且商品种类相对较少,以居家过日子日常用品为主,昂贵的、不实用的在乡下基本无人问津。但是乡下也有乡下的优势,比如绿色的农家食品,特色的土产品近年来逐步成为城里人的宠儿和最爱。因此,我想如果城里零售户和乡下零售户能结对子,巧联姻,则可实现资源共享,信息互通,和谐发展。我老家有一个开零售店的亲戚,就以这种独特的眼光做了大胆的尝试,几年来收到了很好的效果,取得了不菲的收益。他是2003年左右利用自己到城里进货的机会,认识一个零售户朋友,这么多年来一直保持着相互沟通,积极开展合作,共谋发展,互惠互利,有效地促进双赢。他们的做法值得大家思考和学习。

  一、城里零售户为乡下提供相关信息。

  一般说来,城里交通便利,信息通畅,便于及时掌握零售的相关情况,比如卷烟的新品,烟草公司会第一时间通知城里零售店,必要时还会召开会议或者亲自上门指导,以便及时通报新品的相关信息,听取零售店老板的意见。而乡下相对交通不便,信息闭塞,新品推广需要一定时间。因此,如果乡下零售店老板与城里零售店建立了合作关系的话,他们会第一时间告知这些信息。还比如,某些商品存在质量问题,城里零售户通过电视、网络、或者其它媒体会及早获悉,他们也会第一时间告知乡下朋友。另外,还有一些五花八门的骗术,如调包、以假烟假钞换真烟真钞、诈骗短息等等,因为城里接触多,听闻广,这些有一定价值的经验教训的事例,他们也会及时告知乡下朋友,提醒他们小心谨慎,避免出现差错而造成损失等等。总之,乡下的零售户最好要在城里找一两个零售户保持良好的合作关系,以便能及时获取有关信息,促进经营,便于自己和谐发展。

  二、乡下零售户为城里提供商品资源。

  如前所述,如今原汁原味的农家食品,特色土产品以其绿色环保、健康卫生,独有的风味,越来越广泛地吸引着城里人,逐步成为他们的生活宠儿和最爱。比如土鸡(蛋)味道鲜美营养价值高,那是菜鸡无法比拟的;还有农家辣椒辣而香,这比大棚辣椒味道好得多;冬笋、板栗、菜油、河鱼、老鳖等等不仅因为风味独特,更重要的是营养价值高。而这些东西在乡下卖不到什么好价钱,可一到城里就成为紧俏货,可以说卖出高价还时常供不应求。正所谓物以稀为贵,物以美为佳。乡下零售户可以及时向城里提供这些商品的有关信息,比如成熟期、价格、卖家等等,便于城里零售户收购。实际上,我的那位亲戚就是这样,每年春季邀请城里零售户朋友来收购春茶、土鸡;夏季来收购辣椒等蔬菜、秋季收购板栗、河鱼;冬季收购冬笋、山芋等等。然后拉到城里去卖,或者销往菜市场,他一个人每年光搞这些农家商品销售都要赚7-8多万元,时间短,效益高,是经营副食品收入的好几倍,真是乐哉快哉!

  三、关于城乡零售户联姻的思考。

  应该说城乡零售户真诚联姻,齐心携手合作,对于双方来说都是一件有利的好事,也是顺应时代发展的一种趋势。但是这一方式也需要注意以下几个问题:

  其一:要选准合作对象。

  无论是农村零售户还是城里零售户,在选合作对象时要充分考虑到对方的人品、德性以及资金实力、合作诚意等等。只有那些性格相近,待人真诚的人才可以考虑成为自己的联姻目标,合作对象,这一点其实也是决定合作是否成功的关键因素,起着至关重要的作用。合作对象选择不准,一定会给自己后继经营带来许多麻烦,或者会给双方造成诸多矛盾,最终注定会失败。因此合作前,建议要考察一段时间,即留一定的磨合期,便于彼此了解。切忌草率行事,仓促上马,盲目合作。

  其二、合作双方要诚心诚意。

  合作双方本着互惠互利的原则,彼此要真诚,切不可保守自私。同时要互相帮助、相互支持。无论是在信息上,还是在资金上都应该给予适当、真诚的考虑。切忌互相猜忌、互不信任。或者只考虑自己的利益,而忽视甚至不考虑对方的利益。只有双方诚心诚意,合作才会成功,也才会有收益。

  其三、信息交流要及时流畅。

  农村零售户要密切关注乡下农副产品的收获期,收获情况,及时向城里合作朋友告知,该自己出资先收下的一定要先收下。城里零售户要随时关注有关商品零售前沿信息,比如卷烟新品,还有其它适合农村销售的新产品等等,及时告知乡下合作朋友,让他们及时进购,以获取更多利润。只有信息交流及时流畅,才会抓准商机,才会赢得最大利润空间。

  其四、妥善解决合作中出现的问题。

  一旦合作双方出现了一些误会、矛盾和经济纠纷,双方要冷静理智对待,多为对方着想,多往好处着想,这样才能走得近,靠得拢,才能及时修复矛盾,化解心中的不快。所以面对合作中可能出现问题,双方要以大局为重,相互沟通,切忌各自为政。

  总之,城乡零售户联姻,是一种应对城乡差别现实的有效策略,也是顺应新时代城乡发展理性需求的一种需要。只要合作双方真诚携手,一定会和谐合作促发展的,我们期待着佳音不断,捷报频传!

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