烟草在线专稿　　众所周知，由于受历史与现实等诸多因素的影响，目前我国城乡文化、经济、生活等各方面差别较大。尽管近年来国家采取了一些积极的、行之有效的政策与措施，科学规划，统筹兼顾城乡平衡发展，努力缩小城乡差别。

　　但实际上这种差别在当前或将在未来一段时间内不可能消除。不同省份之间存在，即使同一省不同县市之间，甚至就是同一个县，城区与乡下也有巨大的差别。城里交通便利，信息通畅，流动人口多，而乡下相对交通不便，信息闭塞，流动人口少，这些客观因素的差别也就造成了城乡经济发展的目标、速度、规模有着很大的差别，这自然给城乡居民生活方式等各方面也带来很大影响，势必对各行各业也产生一些影响。就拿零售经营行业来说，城里零售店遍地开花，三步一小店，五步一超市，商品五花八门，要有仅有无所不有，各做各的生意，各有各的客源。而乡下呢相对零售店稀少，而且商品种类相对较少，以居家过日子日常用品为主，昂贵的、不实用的在乡下基本无人问津。但是乡下也有乡下的优势，比如绿色的农家食品，特色的土产品近年来逐步成为城里人的宠儿和最爱。因此，我想如果城里零售户和乡下零售户能结对子，巧联姻，则可实现资源共享，信息互通，和谐发展。我老家有一个开零售店的亲戚，就以这种独特的眼光做了大胆的尝试，几年来收到了很好的效果，取得了不菲的收益。他是2003年左右利用自己到城里进货的机会，认识一个零售户朋友，这么多年来一直保持着相互沟通，积极开展合作，共谋发展，互惠互利，有效地促进双赢。他们的做法值得大家思考和学习。

　　一、城里零售户为乡下提供相关信息。

　　一般说来，城里交通便利，信息通畅，便于及时掌握零售的相关情况，比如卷烟的新品，烟草公司会第一时间通知城里零售店，必要时还会召开会议或者亲自上门指导，以便及时通报新品的相关信息，听取零售店老板的意见。而乡下相对交通不便，信息闭塞，新品推广需要一定时间。因此，如果乡下零售店老板与城里零售店建立了合作关系的话，他们会第一时间告知这些信息。还比如，某些商品存在质量问题，城里零售户通过电视、网络、或者其它媒体会及早获悉，他们也会第一时间告知乡下朋友。另外，还有一些五花八门的骗术，如调包、以假烟假钞换真烟真钞、诈骗短息等等，因为城里接触多，听闻广，这些有一定价值的经验教训的事例，他们也会及时告知乡下朋友，提醒他们小心谨慎，避免出现差错而造成损失等等。总之，乡下的零售户最好要在城里找一两个零售户保持良好的合作关系，以便能及时获取有关信息，促进经营，便于自己和谐发展。

　　二、乡下零售户为城里提供商品资源。

　　如前所述，如今原汁原味的农家食品，特色土产品以其绿色环保、健康卫生，独有的风味，越来越广泛地吸引着城里人，逐步成为他们的生活宠儿和最爱。比如土鸡（蛋）味道鲜美营养价值高，那是菜鸡无法比拟的；还有农家辣椒辣而香，这比大棚辣椒味道好得多；冬笋、板栗、菜油、河鱼、老鳖等等不仅因为风味独特，更重要的是营养价值高。而这些东西在乡下卖不到什么好价钱，可一到城里就成为紧俏货，可以说卖出高价还时常供不应求。正所谓物以稀为贵，物以美为佳。乡下零售户可以及时向城里提供这些商品的有关信息，比如成熟期、价格、卖家等等，便于城里零售户收购。实际上，我的那位亲戚就是这样，每年春季邀请城里零售户朋友来收购春茶、土鸡；夏季来收购辣椒等蔬菜、秋季收购板栗、河鱼；冬季收购冬笋、山芋等等。然后拉到城里去卖，或者销往菜市场，他一个人每年光搞这些农家商品销售都要赚7-8多万元，时间短，效益高，是经营副食品收入的好几倍，真是乐哉快哉！

　　三、关于城乡零售户联姻的思考。

　　应该说城乡零售户真诚联姻，齐心携手合作，对于双方来说都是一件有利的好事，也是顺应时代发展的一种趋势。但是这一方式也需要注意以下几个问题：

　　其一：要选准合作对象。

　　无论是农村零售户还是城里零售户，在选合作对象时要充分考虑到对方的人品、德性以及资金实力、合作诚意等等。只有那些性格相近，待人真诚的人才可以考虑成为自己的联姻目标，合作对象，这一点其实也是决定合作是否成功的关键因素，起着至关重要的作用。合作对象选择不准，一定会给自己后继经营带来许多麻烦，或者会给双方造成诸多矛盾，最终注定会失败。因此合作前，建议要考察一段时间，即留一定的磨合期，便于彼此了解。切忌草率行事，仓促上马，盲目合作。

　　其二、合作双方要诚心诚意。

　　合作双方本着互惠互利的原则，彼此要真诚，切不可保守自私。同时要互相帮助、相互支持。无论是在信息上，还是在资金上都应该给予适当、真诚的考虑。切忌互相猜忌、互不信任。或者只考虑自己的利益，而忽视甚至不考虑对方的利益。只有双方诚心诚意，合作才会成功，也才会有收益。

　　其三、信息交流要及时流畅。

　　农村零售户要密切关注乡下农副产品的收获期，收获情况，及时向城里合作朋友告知，该自己出资先收下的一定要先收下。城里零售户要随时关注有关商品零售前沿信息，比如卷烟新品，还有其它适合农村销售的新产品等等，及时告知乡下合作朋友，让他们及时进购，以获取更多利润。只有信息交流及时流畅，才会抓准商机，才会赢得最大利润空间。

　　其四、妥善解决合作中出现的问题。

　　一旦合作双方出现了一些误会、矛盾和经济纠纷，双方要冷静理智对待，多为对方着想，多往好处着想，这样才能走得近，靠得拢，才能及时修复矛盾，化解心中的不快。所以面对合作中可能出现问题，双方要以大局为重，相互沟通，切忌各自为政。

　　总之，城乡零售户联姻，是一种应对城乡差别现实的有效策略，也是顺应新时代城乡发展理性需求的一种需要。只要合作双方真诚携手，一定会和谐合作促发展的，我们期待着佳音不断，捷报频传！