烟草在线专稿　　众所周知，零售终端卷烟陈列是影响顾客购买的重要因素之一，是经营工作中一项非常基础、非常重要的工作。那么陈列重要性体现在哪些方面呢？可以这么说，搞好卷烟陈列能有效增加销售利润，生动终端建设，促进消费者的购买欲望。同时，改善商品库存，库存控制管理，创造陈列美观，突出卷烟品牌形象，争取最大陈列面，尽量充分利用卖场空间。

　　不同的商圈，不同的卷烟品牌结构，甚至不同的经营对象与目标，会产生不同的陈列模式和效果。但陈列是以什么为原则，其标准中的共性如何来寻找，这个问题的答案是多种多样的。笔者认为：从以下几方面着手，认真分析卷烟陈列的内在因素，科学地促进陈列规范，使其最大程度地达到美化零售终端，增加销售的目的。　

　　一是新品展示。新品卷烟的陈列展示不容忽视。新品卷烟订购后，要及时调整原来的卷烟展示位置，将新品卷烟放在烟柜（或货架）的醒目位置，让消费者一眼就能发现，吸引顾客的眼球，增加销售。提议多使用一些小道具来吸引消费者的眼球，如跳跳卡，挂旗、海报等。如果是新品，还要专门设计漂亮生动的标示卡，引起消费者足够的好奇心。

　　二是方便顾客。便利顾客能找到特定卷烟品种，所以经营者要从顾客的角度考虑商品的布局和陈列。可以考虑门店入口张贴有商品布局分布图，店内货架上方吊有品类指示牌，以及一些其他图文标识等，新顾客都是在超市这样的点点滴滴人性关怀中渐渐变成老顾客的。为顾客想得越周到，回报就越多。　

　　三是注重时机。把握特殊时段和机会，尤其是节日期间搞好陈列，做大市场。节假日，销售得最火爆的当然是应节卷烟商品了。因为，在节日销售期间，有符合当地喜庆习惯的卷烟品牌在这一段时期的销售会大涨，所以，一定要把这类商品摆放在醒目的地方，也可以贴上“店主推荐”的提示牌，尤其是新上架的省外品种，当消费者一目了然，不仅节约消费者的选购时间，同时，还能增加商品的销售量。所以说，在卷烟陈列时，一定要考虑到所陈列的商品要吸引消费者的视线，特别是一些主打品牌和新进商品，以此来增加消费者对商品的印象和关注，从而达到实现销售的目的。

　　四是样品充分。陈列样品烟空缺要及时补齐。用货架陈列分类卷烟要品牌多样，不同价位档次的力求基本齐全，以避免陈列单调、不引人注目；当陈列的样品烟被顾客买走后要注意及时补充、上柜，防止出样的卷烟出现空缺，给下一名顾客产生店铺卷烟供应不全、卷烟断货的印象。

　　如何衡量商品陈列的好坏其实并不难，可以归结为：商品陈列是否制造出卖场的气氛，商品陈列是否突出充足的量感和一目了然的特点，商品是否易于寻找和取得。细节造就完美，如果细节管理不到位，就难以达到陈列对销售的推动作用，从而影响冲动性购买的产生。　

　　总之，要充分发挥陈列对销售的作用，应做到建立以顾客为中心，需求为导向的陈列理念，根据顾客消费心理和行为习惯，采用科学的方式、方法，结合经营者的目标，展示出商品的特性，从而达到树立形象、吸引人流、刺激消费、提升销售的目的。看似简单的陈列工作，其间却涵盖了许多的科学规律.