烟草在线专稿　　零售终端是联系商业公司与消费者的桥梁和纽带，在品牌培育中有着举足轻重的作用，要发挥他们培育品牌的主观能动性，需做好以下三个方面。

　　一是以培训提升客户能力。积极开展品牌培育客户培训工作，宣讲品牌的基本信息，卖点特点及文化理念等知识，介绍一些品牌营销的经营技巧和策略，以不断提高零售客户的业务知识水平和品牌培育能力；定期组织市场调研活动，加强与零售客户沟通交流，倾听他们对品牌培育的相关意见和建议，对他们在品牌培育过程中存在的困惑和遇到的问题，及时帮助分析和解决。

　　二是以服务提升终端形象。切实强化标准店、示范街区、功能店和一般客户的营销服务工作，以市公司出台的“标准店卷烟陈列办法”为参考，规范标准店和功能店卷烟陈列模式，并加强指导和维护，突出主题陈列和生动化陈列，以不断提升终端形象，推进品牌培育工作；帮助一般客户做好卷烟出样工作，确保卷烟陈列规范有序，核心区域突出重点品牌，以增强视觉效果，刺激品牌消费。

　　三是以指导增加客户赢利。影响零售客户培育品牌的第一要素是利益的驱动，因此要想充分调动零售客户培育品牌的积极性，就必须在销售指导，提升客户赢利水平上下功夫，一方面，通过每月的客户经营分析报告，帮助客户分析品牌的进销存状况；另一方面，通过客户经理上门拜访，帮助客户做好网上订货指导、库存管理指导和品牌推介指导，从而不断提高客户经营盈利空间，激发他们培育品牌的积极性和主动性。