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追求服务品质 提升客我“感情线”

2012年08月03日 来源:烟草在线专稿 作者:王敬远
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  烟草在线专稿  七月是辽宁凌源小城风清日爽的晴天月,也是卷烟销售旺季。走过店铺琳琅的热闹街,常有几处显赫位置张贴着“禁止向未成年人销售卷烟”的标识,那里是凌源市局专卖执法队员们经常驻足的超市和便利店,每个店铺在首排货架上整齐的摆放着一排排小盒子,它们是零售户经营的希望,来到这里的消费者都因看到标识而感到信任和踏实。而这一切正是来源于执法队员与零售户常年累月的至深至切的“交流”,换来的品质保障。

  追求服务品质,提升“感情线” 

  “进门问好,文明礼让;示证检查,两人以上;明确对象,它物勿翻;询问为主,化解疑难;多多讲法,少用威严……。”近日,一首专卖执法歌常被挂在凌源市烟草专卖局专卖执法人员的嘴边,成了牢记于心的执法格言,执法人员与零售户间的“感情线”被提升到了新的起点。

  感情,是执法工作比较避讳的词语。以往谈感情,往往让人联想到走后门、规范之外的放行等,令执法者面对与零售户的交流陷入尴尬,对感情避之不谈,谨小慎微的言行造成了隔阂,一度使双方总有剑拔弩张的架势。人常说“军民鱼水情”来比喻军人与百姓的关系,实际上专卖执法与零售户间也是理与情的不可分割,所谓情理之中,同样意味着两者的相互依存,容纳在一个载体。

  为了这份感情,凌源市局开始强调改变与理解,改变,指的是让零售户对执法工作态度的改变,通过文明执法,一改过去零售户的抵触心里,追求笑脸服务,让更多群众了解了这支执法队伍。理解,指的是让零售户正视经营和了解执法工作的作用。在柔性执法、严格按照执法格言下开展工作,在专卖执法者与零售的感情陡然升温,面对一张张满意的笑脸,执法工作好干了,付出终于换得了回报,赢得了一颗颗真诚的心。走访唠的小烟磕,带动“智慧线” ““红塔山”以人为本,“厚重感、时代感、鲜活感”丰富了其文化内涵,塑造了“刚劲”的品牌个性,“满足感、舒适感、轻松感”是其体验原则,凸显了“醇和、舒适”的品牌风格。”执法队员向前来买烟的消费者娓娓道来一则关于“红塔山”品牌的文化精髓。这不是零售户熟知的品牌推荐会,而是执法队员市场检查时,向恰巧前来买烟的消费者谈谈卷烟嗑。 

  过去,市场走访很大一部分时间用来推进卷烟市场的和谐。而今,唠烟磕也成了凌源市局执法队员工作的一部分。偏离执法主题的小烟磕,其内容却是不敢让人小瞧,“品牌文化、卷烟供货、销售形势和政策”都通过执法队员与零售户之间的浅浅交流,无形中丰富了零售户的智慧。胸有成竹的零售户将所见所闻向消费者一一传播,很快有了稳定的客源,大家都是来听店主讲烟故事的。没想到执法工作一个偶然细节,却使零售户得到受益,烟磕不简单!

  热情参与指导,推进“事业线”

  随着“十二五”规划的日渐开展,“卷烟上水平”工作不但是烟草从业者努力的目标,更关系到千千万万零售户的利益。经营指导不再是营销系统的专长,也早已纳入专卖管理的一部分。为了实现省局、朝阳市局对高价位卷烟的监管要求,凌源市局与具备高价卷烟销售能力的零售户签订了《规范经营高价位卷烟协议书》,以协议的形式兑现承诺,帮助零售户按照市场价格销售,将品牌文化和内涵,讲解给零售户,使小小的一盒卷烟赋予了生动形象。一改过去被动销售的局面,品牌推荐成了零售户的制胜法宝。签订了协议书的零售户,面对风云万变的卷烟销售市场,稳定了心,增强了销售能力,经营事业越发变得红火。  夏末,彭彩华位于朝阳路南段的烟酒店新装复业,前来走访的市管中队帮助她贴上了“禁止向未成年人销售卷烟”的黄色标识,彭姐的心踏实多了,贴上去的“荣誉”让她对未来的经营充满了期盼。

  

 

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