烟草在线专稿　　在常规品牌宣传中，烟草品牌宣传往往指向性比较强，往往强调直接销售卷烟的组织和个人，而忽略了烟草营销中最为直接主动的“身边人”。身边人一般涵盖家人、亲戚、朋友、同学、原来单位的同事、相识故旧等等。笔者以为，在烟草品牌宣传中，一定莫忘“身边人”，从身边人开始，做好身边人的工作，一定会有好的收效。

　　一是认真梳理摸排“身边人”。

　　每个人都身处一定的人际关系圈中。以“我”为中心，认真梳理、摸排“身边人”的社会关系和人际圈现状，制作图表或者联络名册；切实关注“身边人”家庭和人际关系圈的可以预见的消费量和现实需要，制作表册，以备品牌宣传之需。

　　二是全心启动发动“身边人”。

　　把“身边人”聚拢起来后，就要寻求品牌宣传的实效了。积极发动和鼓舞“身边人”认识品牌、熟悉品牌、运用品牌等等，在向更多的“身边人”推介之前真正掌握品牌知识。可以充分利用家庭聚会、亲朋友谊联谊、同学相见等场合，不遗余力，大张旗鼓开展宣传品牌活动，同时注意运用品牌宣传技巧，见缝插针，以小见大，把品牌宣传出去，把信誉树立起来，把品牌忠诚度、美誉度推向一个更高台阶。

　　三是注重情感联系“身边人”。

　　“身边人”一般都是熟悉的人，沾亲带故的人。在这些人际关系圈中，必须注重联络，充分运用“情”、“意”、“谊”等等，不断深化和加强建设情感纽带，建立起“全天候”的关系群落。发起聚会，外出游玩，看望亲朋，兴趣联谊等等，都可以成为聚焦品牌的“主战场”和“聚光圈”。有时候，往往一句问候的话，一封简短的邮件和家信，一个节假日的关心，都可以幻化出现实生产力，促成品牌宣传的成功运用。

　　四是切实规范优化“身边人”。

　　经过铺垫、宣传渗透和多次重复的立体情感催生和培育后，还要适当在一定的场合和联络中间透露和表达某种意愿，把联系的多少、品牌宣传的重点加以优化提升，真正发挥“身边人”中间那些充分宣传并且发挥效用的人身上，加以固化，形成真实长期的可靠的品牌宣传效应。

　　品牌宣传绝非一朝一夕之功，但请一定莫忘“身边人”。在烟草品牌宣传的过程中，我们有既成之策，但没有既有战术，多策并举，真正把“身边人”带动和发动起来，是一定会产生聚合化的真实生产力的途径。