烟草在线专稿　　2014年春节即将到来，卷烟销售也即将迎来一个峰值。实现首月首季“开门红”可以很好地争取到全年工作的主动权。按照往年的市场状况和销售惯例，无论是卷烟销售、配送物流还是专卖市场管理，各项工作都应早动员、早部署、早安排，抓住业务快速发展的关键时期，有效利用好此销售火爆的契机，来实现卷烟销售更上一阶。县级营销部可以采取以下几项措施来确保首月各项业务的顺利开展，为全年工作打开良好局面。

　　1、提早准备，做好动员。一定要在12月30日前召开全员的“迎红”工作动员会，通过召开专项动员会，使全局干部员工能够充分认识到首月的卷烟销售对全年整体销售的影响和重要性。会上，可以组织有经验的营销骨干全面研究分析今年春节市场的销售特点，深入分析因宏观大环境下外来卷烟对本地卷烟市场带来的影响和变化。按照上级的安排指导周密部署各个销售环节的工作重点，共同探讨销售难点，细分销售任务，全面做好销售动员。

　　2、深入调研，精细测算。市场预测工作对卷烟销售既起着定性的作用也起到定量的作用。在销售工作开始前需要本着以市场为导向的原则，组织好元月的市场销售预测，可以根据本辖区的经济走势和市场环境进行一定范围的市场调研，然后通过科学分析本辖区市场形势和品牌投放计划来详细做好1月份的卷烟分品牌需求预测。在卷烟销售过程中应重视市场信息采集工作的真实性和时效性，应强调客户经理根据本辖区市场的表现真实采集市场数据并按时上报。

　　3、细化方案，分工细致。完成销售计划指标是实行首月开门红的最根本的要求。营销部门要结合上级下达的销售计划目标根据各线路的实际情况，制定详细的工作办法。客户经理经过细分任务计划，将销售计划精确到每一条线路和每一个工作日。进而做到突出重点、分工细致、责任明确。营销部门可利用每日晨会时间分析上一工作日的市场状况，通报各线路的销售进度，安排布置好当日的各项工作。

　　4、货源预告，全面覆盖。由于卷烟销售周期的不间断性和货源的多变性等因素，每轮访销前应采取迅速有效的沟通渠道来向零售户们传达准确的经营讯息。可以通过短信平台、微信平台、新商盟系统、电话通知等方式，将即时的货源信息、订货日程等及时、准确、有效地告知所有零售户，使零售户们对货源有信心、在资金上有准备、在经营上有保障。

　　5、加大打击，净化市场。市场的规范有序对于销量的稳定起着非常重要的作用。预想在全年的首月实现卷烟销售的“开门红”，那么在节前就一定要提前做好卷烟市场的整顿。可以组织专卖所（队）以相互联查、调整作息、领导带队等形式，加大打击力度，净化卷烟市场，严控渠道外卷烟流入。在春节前紧紧抓住集团消费、大型商场、大型连锁零售机构和特业市场，密切关注大客户订货动向，保持卷烟销售主渠道畅通，确保春节卷烟市场健康有序，为“开门红”顺利实现保驾护航。

　　6、品牌培育，重点突破。春节期间不仅是卷烟销售的“黄金季节”，更是培育各个卷烟品牌的绝佳机会。多数工商业企业也常常利用“开门红”契机推陈出新。可根据上级营销主管部门安排的品牌培育投放方案，做好各个重点品牌的上柜、上量工作。落实好新品的宣传推广计划，同时做好退出品牌的置换引导，及时向零售户做好货源的解释和经营指导。

　　7、畅通信息，严格考核。介于春节前各项工作较为集中和紧急，应指定专人负责“开门红”的信息及数据上报下传工作，每日访销结束后及时将各线路的市场工作情况和任务完成进度通过内网邮箱和公示栏进行通报。为强化考核作用，从访销第二轮开始，每日安排考核人员针对各线路的拜访服务和市场监管情况进行考核，针对考核中发现的问题要做到当日发现、当日通报、当日解决。

　　8、全员一线，保障安全。在“开门红”销售高峰期间，由于一线人员紧张，各机关科室应抽调安排人员到一线配合工作。由于春节前市场相对繁杂，在卖好烟的同时更要保证物流货款的安全。要将元月份所有市场检查计划、车辆跟随送货车线路进行同步，实施全程跟踪协助。协助物流安排好备用司机和机动送货员的各项准备，全力保障配送工作的及时到位和有条不紊，为卷烟销量的平稳增长做好保障。