烟草在线专稿　　引：卷烟陈列方式没有好与坏之分，只有合不合适的区别。是选着统一的卷烟陈列方式还是选着花样式的陈列，或者是其他陈列方式？这个应该要结合当地辖市场情况来决定。对于主要以标准烟柜为主的欠发达地区，采取统一的卷烟陈列方式，更能促进品牌培育成合力。

　　统一的卷烟陈列方式主要是指客户在进行陈列卷烟时，执行统一的陈列标准，包括统一的重点卷烟陈列位，统一的重点培育品牌规格，统一的陈列布局等。通过让客户执行统一的卷烟陈列模式，让消费者无论到哪里都能够“看得到，买得到”所需要的卷烟，使品牌培育成合力。

　　统一的卷烟陈列模式既要做到“五个统一”，即统一的思想观念，统一的明码标价，统一的重点卷烟陈列位，统一的重点陈列卷烟品牌规格，统一的整体卷烟布局。

　　一是统一的思想观念。统一的思想观念，就是要零售客户知道，干净整洁的烟柜，统一标准的卷烟陈列，能够提升卷烟展示效果，激发消费者购买欲望。据研究表明，有76%的商品是经“冲动式”购物方式售出的，80%的商品是通过货柜售出的，通过统一的陈列能起到强化消费者购买的目的。也就是说，卷烟产品陈列的好坏是促成产品销售的最后一次机会，只有吸引顾客注意力的商品才会卖得掉！

　　二是统一的明码标价。统一的明码标价就是要求客户在销售卷烟时一定要明码标价，货签对应，对于短缺的价格标签要及时的补上。同时价格标签摆放位置统一按一个方向，做到上下对应，左右对齐。通过明码标价杜绝客户不会卖烟、卖错烟的现象，同时通过明码标价使整个辖区的客户都执行一个统一的价格标准，确保市场价格的稳定。

　　三是统一的重点卷烟陈列位。统一的重点卷烟陈列位，就是要划分出重点卷烟陈列位，一般情况下，重点卷烟陈列位主要是在烟柜的正中央出，也就是消费者第一眼首先看到的地方。在标准烟柜中，第二排和第三排就是重点卷烟陈列位，利用这个位置统一陈列重点培育规格卷烟。使消费者无论到哪里都是看到同一品种的卷烟，突出重点培育卷烟的视线效果。

　　四是统一的重点陈列卷烟品牌规格。在重点卷烟陈列位上，统一陈列重点培育品牌卷烟，重点培育品牌卷烟则要结合当地烟草公司重点培育卷烟规格情况。对于重点培育品牌的卷烟一字排开，统一把它放在第二排或第三排中间位置处。

　　五是统一的卷烟整体布局。在示范柜上，划分重点品牌中央陈列位，采取两包陈列法，把价格高的卷烟陈列在正中间处，其他的卷烟按照价格由高低向两边递减的陈列布局方式。标准烟柜卷烟摆放布局和示范柜的摆放布局相似，第一排陈列中高端卷烟，第二第三排陈列重点培育品牌卷烟。

　　通过统一的卷烟陈列模式，使消费者无论到哪里都能够“看得到、买得到”所需要的卷烟，使品牌培育成合力。同时使用统一的卷烟陈列模式，可以有效的节约工作时间，提高培育品牌效率。