烟草在线专稿　　“登高望蓬瀛，想象金银台。天门一长啸，万里清风来。”2012年以来，山东泰安岱岳区局（营销部）秉承山东省局（公司）“一体两翼”方略，大力推进“1532”岱岳分公司建设，山东泰山壹伍叁贰物联商贸有限公司岱岳分公司的创立和不断发展，正如一声长啸，给岱岳区烟草带来了改革与发展的万里清风。

　　凝心聚力，共塑品牌

　　“万事开头难”。作为县级局（营销部），岱岳区局（营销部）在“1532”岱岳分公司建设伊始即感觉到了各种困难和挑战，资金不足、机构未立、人才短缺等各种问题迎面而来，品牌的建立举步维艰。

　　但工作越是困难，越能燃起岱岳区烟草人的斗志和信念。在市局（公司）的关怀和支持下，岱岳区局（营销部）以“抢滩市场、人才为先”为突破口，内部抽调营销骨干人员，外部吸收市场开拓型人才，成立了专门的“1532”岱岳分公司建设工作领导小组，制定了以机构设置、人才配置、资金管理、品牌培育四个方面为主的制度文件，搭建好了企业发展必不可少的上层制度平台。

　　这里，有一个小小的插曲。由于创立伊始，“1532”岱岳区分公司配备的车辆还没有到位，工作开展面临困难。这时候，岱岳区局（营销部）广大干部职工主动要求将班车停运，把车辆优先给“1532”岱岳区分公司使用。正是由于全体员工的齐心合力，小小的“1532”岱岳区分公司终于运转了起来。

　　“品牌是企业的生命，有品牌才有竞争力。”市场经济规则中，市场是锁，钥匙就是品牌。企业的台子搭好了，就要把戏唱好。在明确了品牌的重要性后，凝聚和树立“1532”品牌，是“1532”岱岳分公司建设的第一个攻关重点。

　　这一次，岱岳区局（营销部）全体员工又再次行动了起来，为了宣传“1532”品牌，大家纷纷以身作则，当起了义务宣传员。

　　“老张，我们这儿成立了一个新的公司，叫1532，主要经营酒类啊、泰山特产啊、营养品啊，以后要是买这些东西，记得到我们这里买啊。”

　　“妈，1532您知道吗？...不是，不是门牌号，是我们岱岳区成立的一个新的公司，里面经营的营养品可好了，我还买了一份给您尝尝。”

　　“伯父，这酒怎么样？哈哈哈，当然好，告诉您，这是我们自己1532销售的酒！您问1532？告诉您...”

　　通过最简单、最直接，也最可信的口碑宣传，以及一线人员不断的走访宣传，加上市局（公司）投放的各类品牌广告。终于，“1532”这个陌生的品牌开始走进了岱岳区老百姓的视线。

　　分享智慧，共度难关

　　随着“1532”岱岳分公司建设工作的不断开展，终于，泰安高铁站的一家零售店同意销售“1532”商品。经过前期的宣传热潮，本以为能够一炮打响的“1532”商品却遭遇到了冷遇，由于店铺本来的位置距离人口密集区较远，又位于车站内部，虽然人流量较大，但是购买人群不多，很多人只知道这个店铺，但是对里面经营的“1532”商品却一无所知，导致了“1532”商品连日的“零”销售，让经销商愁眉不展。

　　“销售遇冷不可怕，可怕的是畏缩不前。酒香不怕巷子深已经不适合当前的市场规律了，好酒也需要好的方法来打开市场”，岱岳区局（营销部）主要负责人陈殿军说道。经过认真的研究和分析，岱岳区局（营销部）决定迎难而上，以节日消费和集团消费为突破口，通过“中秋”这一中国传统的团圆佳节打开商品的销路。这时候，卷烟营销科的客户经理们行动了起来，主动为“1532”的营销人员带去了他们的营销理念和“营销人员六件宝”。优秀的营销理念，再加上手表、名片、笔记本、企业简介、产品图片和小礼品这“六件宝”，为“1532”营销人员进行客户沟通和展现商品加了分。

　　一转眼，一个月过去了，“中秋”佳节将近，这一个月来没有一天好好休息过的岱岳区局（营销部）领导班子和“1532”营销人员终于得到了回报。一个尚未决定好购买什么礼物的企业客户，偶然看到了“1532”营销人员拜访时留下的“六件宝”，按照产品照片和名片上的联系电话，抱着试一试的想法，他打通了营销人员的电话，在一番询问后，零售店迎来了第一位购买“1532”商品的企业客户，拉开了“1532”岱岳分公司开拓节日集团消费市场的序幕。

　　一传十，十传百，不断有客户和卷烟零售户打来电话，有的希望购买“1532”产品，有的希望代理销售。经过对市场的判断，岱岳区局（营销部）领导班子认为，既然老百姓有了初步的认识，那就要趁热打铁。这时，“1532”和卷烟营销科、专卖监督管理科的工作人员们坐到了一起，开始了对岱岳区卷烟零售户的分析，通过对店面形象、新品接受程度、资金水平和营销能力的综合考量，从岱岳区3832个卷烟零售户中筛选出目标群客户，按照“走出去，请进来”实地走访的方针，建立了326家网络店，“1532”商品覆盖面迅速扩大，“1532”岱岳分公司的品牌知名度也获得了迅速提升。

　　携手并进，共谋发展

　　正是由于岱岳区局（营销部）不断凝聚全员力量，不断发挥全员智慧，“1532”品牌终于在岱岳区落地生根，短短一年间，“1532”岱岳分公司销售额一举突破了200万元。与商品刚上架时的“零”销售形成巨大反差的，是蒸蒸日上的网络店和“郎酒”系列、泰山特产系列商品销量的稳步提高。

　　2013年，岱岳区局（营销部）已经瞄准了新的目标，借力生态村富民工程建设，继续拓宽上下游商品渠道，全员上下一心，携手并进，共谋企业的多元化发展。

　　在岱岳区烟草人眼中，“一体两翼”的发展之路已经越来越清晰，也越来越宽广。“1532”，既是泰山的高度，也是岱岳区烟草人对未来的期待。