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山东泰安“1532”岱岳分公司建设纪实

2013年04月11日 来源:烟草在线专稿 作者:胡山君
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  烟草在线专稿  “登高望蓬瀛,想象金银台。天门一长啸,万里清风来。”2012年以来,山东泰安岱岳区局(营销部)秉承山东省局(公司)“一体两翼”方略,大力推进“1532”岱岳分公司建设,山东泰山壹伍叁贰物联商贸有限公司岱岳分公司的创立和不断发展,正如一声长啸,给岱岳区烟草带来了改革与发展的万里清风。

  凝心聚力,共塑品牌

  “万事开头难”。作为县级局(营销部),岱岳区局(营销部)在“1532”岱岳分公司建设伊始即感觉到了各种困难和挑战,资金不足、机构未立、人才短缺等各种问题迎面而来,品牌的建立举步维艰。

  但工作越是困难,越能燃起岱岳区烟草人的斗志和信念。在市局(公司)的关怀和支持下,岱岳区局(营销部)以“抢滩市场、人才为先”为突破口,内部抽调营销骨干人员,外部吸收市场开拓型人才,成立了专门的“1532”岱岳分公司建设工作领导小组,制定了以机构设置、人才配置、资金管理、品牌培育四个方面为主的制度文件,搭建好了企业发展必不可少的上层制度平台。

  这里,有一个小小的插曲。由于创立伊始,“1532”岱岳区分公司配备的车辆还没有到位,工作开展面临困难。这时候,岱岳区局(营销部)广大干部职工主动要求将班车停运,把车辆优先给“1532”岱岳区分公司使用。正是由于全体员工的齐心合力,小小的“1532”岱岳区分公司终于运转了起来。

  “品牌是企业的生命,有品牌才有竞争力。”市场经济规则中,市场是锁,钥匙就是品牌。企业的台子搭好了,就要把戏唱好。在明确了品牌的重要性后,凝聚和树立“1532”品牌,是“1532”岱岳分公司建设的第一个攻关重点。

  这一次,岱岳区局(营销部)全体员工又再次行动了起来,为了宣传“1532”品牌,大家纷纷以身作则,当起了义务宣传员。

  “老张,我们这儿成立了一个新的公司,叫1532,主要经营酒类啊、泰山特产啊、营养品啊,以后要是买这些东西,记得到我们这里买啊。”

  “妈,1532您知道吗?...不是,不是门牌号,是我们岱岳区成立的一个新的公司,里面经营的营养品可好了,我还买了一份给您尝尝。”

  “伯父,这酒怎么样?哈哈哈,当然好,告诉您,这是我们自己1532销售的酒!您问1532?告诉您...”

  通过最简单、最直接,也最可信的口碑宣传,以及一线人员不断的走访宣传,加上市局(公司)投放的各类品牌广告。终于,“1532”这个陌生的品牌开始走进了岱岳区老百姓的视线。

  分享智慧,共度难关

  随着“1532”岱岳分公司建设工作的不断开展,终于,泰安高铁站的一家零售店同意销售“1532”商品。经过前期的宣传热潮,本以为能够一炮打响的“1532”商品却遭遇到了冷遇,由于店铺本来的位置距离人口密集区较远,又位于车站内部,虽然人流量较大,但是购买人群不多,很多人只知道这个店铺,但是对里面经营的“1532”商品却一无所知,导致了“1532”商品连日的“零”销售,让经销商愁眉不展。

  “销售遇冷不可怕,可怕的是畏缩不前。酒香不怕巷子深已经不适合当前的市场规律了,好酒也需要好的方法来打开市场”,岱岳区局(营销部)主要负责人陈殿军说道。经过认真的研究和分析,岱岳区局(营销部)决定迎难而上,以节日消费和集团消费为突破口,通过“中秋”这一中国传统的团圆佳节打开商品的销路。这时候,卷烟营销科的客户经理们行动了起来,主动为“1532”的营销人员带去了他们的营销理念和“营销人员六件宝”。优秀的营销理念,再加上手表、名片、笔记本、企业简介、产品图片和小礼品这“六件宝”,为“1532”营销人员进行客户沟通和展现商品加了分。

  一转眼,一个月过去了,“中秋”佳节将近,这一个月来没有一天好好休息过的岱岳区局(营销部)领导班子和“1532”营销人员终于得到了回报。一个尚未决定好购买什么礼物的企业客户,偶然看到了“1532”营销人员拜访时留下的“六件宝”,按照产品照片和名片上的联系电话,抱着试一试的想法,他打通了营销人员的电话,在一番询问后,零售店迎来了第一位购买“1532”商品的企业客户,拉开了“1532”岱岳分公司开拓节日集团消费市场的序幕。

  一传十,十传百,不断有客户和卷烟零售户打来电话,有的希望购买“1532”产品,有的希望代理销售。经过对市场的判断,岱岳区局(营销部)领导班子认为,既然老百姓有了初步的认识,那就要趁热打铁。这时,“1532”和卷烟营销科、专卖监督管理科的工作人员们坐到了一起,开始了对岱岳区卷烟零售户的分析,通过对店面形象、新品接受程度、资金水平和营销能力的综合考量,从岱岳区3832个卷烟零售户中筛选出目标群客户,按照“走出去,请进来”实地走访的方针,建立了326家网络店,“1532”商品覆盖面迅速扩大,“1532”岱岳分公司的品牌知名度也获得了迅速提升。

  携手并进,共谋发展

  正是由于岱岳区局(营销部)不断凝聚全员力量,不断发挥全员智慧,“1532”品牌终于在岱岳区落地生根,短短一年间,“1532”岱岳分公司销售额一举突破了200万元。与商品刚上架时的“零”销售形成巨大反差的,是蒸蒸日上的网络店和“郎酒”系列、泰山特产系列商品销量的稳步提高。

  2013年,岱岳区局(营销部)已经瞄准了新的目标,借力生态村富民工程建设,继续拓宽上下游商品渠道,全员上下一心,携手并进,共谋企业的多元化发展。

  在岱岳区烟草人眼中,“一体两翼”的发展之路已经越来越清晰,也越来越宽广。“1532”,既是泰山的高度,也是岱岳区烟草人对未来的期待。

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