烟草在线专稿

　　一、卷烟购进情况

2012年1-12月全省各地市购进情况　单位：箱

　　1-12月，全市购进卷烟179327箱，同比增加9687箱，增幅5.71%，调拨均价为63.96元/条（全省68.96元/条，宜春第九）。其中，省产烟购进89382箱，同比减少105箱，降幅0.12%，调拨均价42.09元/条（全省49.67元/条，宜春第十）；省外烟购进89945箱，同比增加9792箱，增幅12.22%，调拨均价85.69元/条（全省86.14元/条，宜春第八）。

　　二、卷烟销售情况

　　1、当月卷烟销售情况

　　12月份卷烟销售11175箱，比去年同期的9924箱增长了12.61%。从下图可知，十个分公司中，袁州增幅最大，为33.22%，万载最小，为-0.89%。

　　2、累计销售情况

　　2.1卷烟销售稳步增长

　　1-12月卷烟销售178003箱，同比增长8827箱，增幅5.22%（全省平均5.22%，宜春排名第六；全市十个分公司均实现同比增长，其中上高增幅最高，增长6.93%，铜鼓最低，增长3.22%）；省产烟销售89070箱，增幅0.71%，比重为50.39%，略高于50%（十个分公司中奉新占比最高59.18%，铜鼓占比最低40.03%）。　　

　　金圣烟人均销量1.32条（十个分公司5个高于1.30条，奉新最高2.08条，铜鼓最低0.31条），金圣一类烟销售4215箱，占金圣系列比重14.72%。

　　焦油含量8mg及以下品牌销售9314箱，比重5.23%，比上月提升0.04个百分点，人均销量0.43条（十个分公司7个高于或持平工作业绩考核基本目标的0.41条，靖安最高0.61条，高安最低0.36条）；焦油含量6mg及以下品牌销售543箱，比重为0.30%，人均销量0.025条（十个分公司3个高于或持平工作业绩考核基本目标的0.03条，铜鼓最高0.046条，万载最低0.008条）。

各分公司卷烟销售总量、金圣系列、低焦油卷烟销量情况　单位：箱

　　2.2卷烟结构持续提升

各分公司一到五类烟销售情况　单位：箱

　　从上表可看出：销售一类卷烟25139箱，增幅19.68%，比重14.12%（全省平均15.70%，宜春第九）；二类卷烟14038箱，增幅36.70%，比重7.89%（全省平均9.73%，宜春第九）；三类卷烟47729箱，增幅20.71%，比重26.81%（全省平均33.22%，宜春第十一）；四类卷烟60279箱，降幅1.96%，比重33.86%（全省平均28.89%，宜春第一）；五类卷烟30834箱，降幅16.39%，比重17.32%（全省平均12.47%，宜春第三）。一、二、三类卷烟继续同比增长，说明卷烟结构继续稳步提升，但是从全省排名来看，宜春的一、二、三类卷烟占比相对其他地市还比较小，仍有进一步提升结构的空间。四类烟销量略有下降；五类卷烟仍同比下降，但降幅相比上月略有减小；四五类卷烟合计同比下降7.37%，降幅控制在8%以内。销售数据表明：2012年，宜春市场中高档卷烟销售增幅正常，中低档卷烟销量降幅也比较平稳，卷烟销售总体没有出现大起大落。

　　2.3重点品牌保持良好发展态势

各分公司重点品牌、销售收入前十位品牌、双十五品牌销售情况　单位：箱

　　1-12月“双十五”品牌销售81914箱，增幅13.79%，比重46.01%，增幅和比重均比上月略有下降。重点品牌（“双十五”品牌+鼓励品牌）共销售110899箱，增幅16.55%，比重62.30%，增幅继续提高，比重略有下降。其中销量前五位品牌分别为：白沙销售29741箱，金圣销售28630箱，芙蓉王销售11285箱，利群销售11219箱，双喜•红双喜销售9325箱。销售收入前十位品牌销售75055箱，比重42.17%，比上月下降0.13个百分点。2012年双十五品牌和重点品牌的销售都实现了较快增长，销量占比稳步提升。

　　三、库存情况

　　2012年12月全省库存81407箱，同比增长3.82%；宜春库存量9177箱，同比去年12月的7850箱增长16.90%，存销比为0.82。

　　四、价格管理情况

　　12月21-23日，督考中心对全市各县局（分公司）卷烟市场零售价格情况进行了检查，从检查结果来看：1、高价位卷烟价格总体平稳，抽样检查未发现超千元现象；2、顺销卷烟价格稳定，明察询问到的价格基本为条包一价，但从农村零售户反映的价格情况来看，省产烟毛利率偏低的现象依然存在。

　　五、当前经济运行中存在的主要问题

　　总体来看，　2012年1-12月份经济运行保持平稳，面对2013年卷烟销售新任务新目标，仍然存在金圣品牌增长压力大、重点品牌占比偏低、低焦油卷烟比重相比全省平均水平差距较大等问题，这些都要引起重视，找到解决的办法。

　　六、下一步工作打算

　　1、做好2013年元月份卷烟销售工作。一是营销中心要积极与各中烟公司保持密切联系，准备充足的货源，保证元月份货源供应稳定。二是严格执行“一禁止三公开”和调控高价位卷烟销售工作，进一步完善紧俏货源分配办法，确保紧俏货源分配公平、公正、公开，保证零售客户的合理经营利润。三是注意抓好岁末年初的调控工作。省局郑京巡视员在2012年12月11日召开的全省系统卷烟销售工作会暨营销网建现场会上对2013年春节前的销售调控工作有三点要求：一月份销量控制在全年销量的16.5%；每日销量不得超过年均日销量的2倍；营销人员节前每周不得少于一天休息。

　　2、重点关注“金圣”烟销售情况。国家局站在战略发展的高度，提出要加快“金圣”品牌的发展，全省也提出未来三年要实现增长20万箱的目标。2013年，全省“金圣”卷烟销量要在“规范经营、价格稳定、库存合理”的前提下增长8万箱，这就要求我们要处理好“金圣”烟销量增长与保持良好市场状态的关系。一是决不能压销；二是要适当控制竞争性品牌规格的投放量；三是加强“金圣”新规格的培育。以此新规格作为突破口，力争打造为“金圣”品牌新的增长点。请各分公司在抓好卷烟销售工作的同时，关注好金圣品牌卷烟的销售进展。

　　3、继续强化宣传低焦油品牌。一是低焦油品牌卷烟销售还有上升空间，全国低焦油卷烟占比为13%，全省平均占比5.54%，宜春为5.23%，较全国平均水平有较大差距，也略低于全省平均水平；二是加大6mg以下低焦油卷烟培育力度，中国卷烟销售公司曹华青总经理明确提出，6mg以下低焦油卷烟品牌是未来品牌培育的方向和重点之一，因此我们在提升重点品牌销售比重的同时，要重点抓低焦油品牌规格，尤其是争取在6mg以下低焦油品牌规格的培育上取得突破。当前我市销售的低焦品牌有：云烟（软如意）、红塔山（硬国际100）、芙蓉王（软黄）、芙蓉王（软蓝）、芙蓉王（钻石）、黄鹤楼（硬金砂）、黄鹤楼（软金砂）、黄鹤楼（硬珍品）、泰山（望岳）、泰山（硬红八喜）、金圣（井冈山圣地）、金圣（硬时代）、金圣（硬天成）、金圣（软天成）、金圣（硬行云）、金圣（硬红）、七匹狼（蓝）、七匹狼（纯雅）、雄狮（薄荷）、长白山（天韵）、红双喜（硬8mg）、利群（新版8mg）、长白山（人参）、中南海（5mg），其中6mg以下低焦油品牌规格有：黄鹤楼（软金砂）、金圣（软天成）、长白山（天韵）、七匹狼（纯雅）。