烟草在线专稿

　　一、卷烟购进情况

2012年1-10月全省各地市购进情况　单位：箱

　　1-10月，江西宜春全市购进卷烟151043.95箱，同比增加4863.20箱，增幅3.33%，调拨均价为64.07元/条。其中，省产烟购进75693箱，同比减少1055箱，降幅1.37%，调拨均价41.67元/条（全省49.31元/条，宜春第十）；省外烟购进75300.80箱，同比增加5986.8箱，增幅8.64%，调拨均价86.59元/条（全省85.81元/条，宜春第八）。

　　二、卷烟销售情况

　　1、当月卷烟销售情况

　　10月份卷烟销售12705箱，比去年同期的11306箱增长了11.8%。从下图可知，十个分公司中，袁州区增幅最大，为30.93%，铜鼓最小，为-2.49%。

　　2、累计销售情况

　　2.1卷烟销售稳步增长

　　1-10月卷烟销售153901箱，同比增长7469箱，增幅5.10%（全省平均6.13%，宜春排名第八；全市十个分公司均实现同比增长，其中上高增幅最高，增长7.32%，铜鼓最低，增长2.99%）；省产烟销售77837箱，增幅0.33%，比重为51.27%，仍然高于50%（十个分公司中奉新占比最高59.16%，铜鼓占比最低40.23%）。

各分公司卷烟销售总量、金圣系列、低焦油卷烟销量情况　　单位：箱

　　2.2卷烟结构持续提升

各分公司一到五类烟销售情况　单位：箱

　　从上表可看出：销售一类卷烟21737箱，增幅18.56%，比重14.12%（全省平均15.56%，宜春第九）；二类卷烟12135箱，增幅40.21%，比重7.88%（全省平均9.81%，宜春第九）；三类卷烟39788箱，增幅15.17%，比重25.85%（全省平均9.81%，宜春第九）；四类卷烟53169箱，降幅0.60%，比重34.55%（全省平均29.18%，宜春第一）；五类卷烟27071箱，降幅13.80%，比重17.59%（全省平均12.74%，宜春第三）。一、二、三类卷烟继续同比增长，且增幅和占比都略有增大，说明结构提升速度较上月加快，这与中秋、国庆双节有一定关系，10月零售户订购卷烟结构较往月有所提升。四类烟销量略有下降；五类卷烟仍同比下降，且降幅相比上月略有加大；四五类卷烟合计同比下降5.48%，降幅仍控制在8%以内。销售数据表明今年1-10月份，宜春中高档卷烟销售以正常比率增长，而中低档卷烟销量降幅比较稳定，卷烟销售步伐日趋平稳，没有出现大起大落。

　　2.3重点品牌保持良好发展态势

各分公司重点品牌、销售收入前十位品牌、双十五品牌销售情况　单位：箱

　　1-10月“双十五”品牌销售70455箱，增幅13.95%，比重45.78%，增幅和比重均比上月有所提高。重点品牌（“双十五”品牌+鼓励品牌）共销售94181箱，增幅14.64%，比重61.20%（全省平均65.59%，宜春排第十），增幅、比重继续提高。其中销量前五位品牌分别为：白沙销售25890箱，金圣销售23424箱，芙蓉王销售10087箱，利群销售9717箱，双喜•红双喜销售7900箱。焦油含量8mg及以下品牌销售7587箱，比重4.93%，比上月提升0.20个百分点，人均销量0.42条（十个分公司7个高于或持平工作业绩考核基本目标的0.41条，靖安最高0.57条，高安最低0.35条）；焦油含量6mg及以下品牌销售467箱，比重为0.30%，人均销量0.0258条（十个分公司5个高于或持平工作业绩考核基本目标的0.03条，铜鼓最高0.0462条，万载最低0.0081条）。销售收入前十位品牌销售64962箱，比重42.21%，比上月提升0.48个百分点。金圣烟人均销量1.30条（十个分公司5个高于或持平1.30条，奉新最高2.06条，铜鼓最低0.29条），金圣一类烟销售3528箱，占金圣系列比重15.06%。双十五品牌和重点品牌的销售都实现了较快增长，销量占比有所提升，下一步要调控好货源保证重点品牌的优先发展。

　　三、库存情况

　　本月全省库存58209.88箱，同比下降5%；我市库存量5005.88箱，同比去年10月的7131.98箱下降29.8%，存销比为0.39。

　　四、价格管理情况

　　10月15-19日，督考中心对全市各县局（分公司）卷烟市场零售价格情况进行了检查，本月走访市场时间为双节后，从检查结果来看，高价位卷烟价格并未回落，个别区域仍然有超过1000元/条的迹象。各单位的领导、中层挂点走访情况有所放松，存在连续几个月无走访痕迹记录的现象，市局（公司）将在下个月着重检查挂点走访情况，及价格管理工作监督检查的落实情况。

　　五、当前经济运行中存在的主要问题

　　总体来看，1-10月份经济运行保持平稳，但仍然存在重点品牌占比偏低，低焦油卷烟比重相比全省平均水平差距较大、后两个月金圣烟销售压力大等问题，这些都要引起重视，找到解决的办法。

　　六、下一步工作打算

　　1、继续加强对金圣烟的培育和销售引导。今年年初工作会议上提出，重点品牌销售比重要达到64%，目前看进展情况，重点品牌占比61.20%，要完成目标有较大的压力，10月17日省局召开“金圣”品牌促销会，会上对今年金圣烟的目标进行了调整，宜春销售目标由2.76万箱增加为2.86万箱，目前金圣烟完成2.86万箱的81.82%，压力很大。后两个月要把销好金圣烟作为销售工作的重中之重，把销好金圣烟作为提高重点品牌销售比重的有效途径。市局（公司）已经出台了金圣烟单独考核方案，并将采取相关措施调整金圣同档次品牌的销售策略，进一步从货源和销售上向金圣系列倾斜，全力完成全年金圣销售目标。　

　　2、下月预计销售卷烟13200箱，为完成这个目标我们将认真研究市场，仔细分析经济运行情况，密切关注卷烟市场变化，努力保持卷烟经济运行平稳发展态势，维护卷烟销量和价格稳定。后两个月将针对卷烟销售、货源调控等方面的问题深入研究分析，加强对市场零售价格的监管，防止高价位卷烟价格的违规行为和金圣烟等省产卷烟的低价行为。

　　3、继续强化营销指导。宣传低焦油品牌。当前我市销售的低焦品牌有：云烟（软如意）、红塔山（硬国际100）、芙蓉王（软黄）、芙蓉王（软蓝）、芙蓉王（钻石）、黄鹤楼（硬金砂）、黄鹤楼（硬珍品）、泰山（望岳）、泰山（硬红八喜）、金圣（硬时代）、金圣（硬天成）、金圣（软天成）、金圣（时代15）、金圣（硬行云）、金圣（硬红）、七匹狼（蓝）、七匹狼（纯雅）、雄狮（薄荷）、长白山（天韵）、红双喜（硬8mg）、利群（新版8mg）、长白山（人参）、中南海（5mg）。全市有23个低焦品牌，涵盖了不同消费档次，给消费者提供了较多的选择机会，要抓住今年后两个月的时间切实做好低焦品牌宣传，为明年销好低焦品牌打好基础。

　　4、继续促进专销结。一是充分利用专销联系会这个平台，加强专卖、营销、内管等部门的工作联系和协调。二是进一步完善专卖与营销信息共享机制，营销、专卖人员及时就日常走访中发现的不规范经营、卷烟销售等问题相互沟通，从而更好的管理市场，有效杜绝乱渠道购进卷烟等不规范经营现象。三是专销结合加大对市场终端价格检查力度，进一步提升客户盈利水平、提高客户满意度。