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江西宜春烟草1-10月经济运行分析报告

2012年11月16日 来源:烟草在线专稿 作者:魏欢
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  烟草在线专稿

  一、卷烟购进情况

2012年1-10月全省各地市购进情况 单位:箱

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  1-10月,江西宜春全市购进卷烟151043.95箱,同比增加4863.20箱,增幅3.33%,调拨均价为64.07元/条。其中,省产烟购进75693箱,同比减少1055箱,降幅1.37%,调拨均价41.67元/条(全省49.31元/条,宜春第十);省外烟购进75300.80箱,同比增加5986.8箱,增幅8.64%,调拨均价86.59元/条(全省85.81元/条,宜春第八)。

  二、卷烟销售情况

  1、当月卷烟销售情况

  10月份卷烟销售12705箱,比去年同期的11306箱增长了11.8%。从下图可知,十个分公司中,袁州区增幅最大,为30.93%,铜鼓最小,为-2.49%。

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  2、累计销售情况

  2.1卷烟销售稳步增长

  1-10月卷烟销售153901箱,同比增长7469箱,增幅5.10%(全省平均6.13%,宜春排名第八;全市十个分公司均实现同比增长,其中上高增幅最高,增长7.32%,铜鼓最低,增长2.99%);省产烟销售77837箱,增幅0.33%,比重为51.27%,仍然高于50%(十个分公司中奉新占比最高59.16%,铜鼓占比最低40.23%)。

各分公司卷烟销售总量、金圣系列、低焦油卷烟销量情况  单位:箱

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  2.2卷烟结构持续提升

各分公司一到五类烟销售情况 单位:箱

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  从上表可看出:销售一类卷烟21737箱,增幅18.56%,比重14.12%(全省平均15.56%,宜春第九);二类卷烟12135箱,增幅40.21%,比重7.88%(全省平均9.81%,宜春第九);三类卷烟39788箱,增幅15.17%,比重25.85%(全省平均9.81%,宜春第九);四类卷烟53169箱,降幅0.60%,比重34.55%(全省平均29.18%,宜春第一);五类卷烟27071箱,降幅13.80%,比重17.59%(全省平均12.74%,宜春第三)。一、二、三类卷烟继续同比增长,且增幅和占比都略有增大,说明结构提升速度较上月加快,这与中秋、国庆双节有一定关系,10月零售户订购卷烟结构较往月有所提升。四类烟销量略有下降;五类卷烟仍同比下降,且降幅相比上月略有加大;四五类卷烟合计同比下降5.48%,降幅仍控制在8%以内。销售数据表明今年1-10月份,宜春中高档卷烟销售以正常比率增长,而中低档卷烟销量降幅比较稳定,卷烟销售步伐日趋平稳,没有出现大起大落。

  2.3重点品牌保持良好发展态势

各分公司重点品牌、销售收入前十位品牌、双十五品牌销售情况 单位:箱

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  1-10月“双十五”品牌销售70455箱,增幅13.95%,比重45.78%,增幅和比重均比上月有所提高。重点品牌(“双十五”品牌+鼓励品牌)共销售94181箱,增幅14.64%,比重61.20%(全省平均65.59%,宜春排第十),增幅、比重继续提高。其中销量前五位品牌分别为:白沙销售25890箱,金圣销售23424箱,芙蓉王销售10087箱,利群销售9717箱,双喜•红双喜销售7900箱。焦油含量8mg及以下品牌销售7587箱,比重4.93%,比上月提升0.20个百分点,人均销量0.42条(十个分公司7个高于或持平工作业绩考核基本目标的0.41条,靖安最高0.57条,高安最低0.35条);焦油含量6mg及以下品牌销售467箱,比重为0.30%,人均销量0.0258条(十个分公司5个高于或持平工作业绩考核基本目标的0.03条,铜鼓最高0.0462条,万载最低0.0081条)。销售收入前十位品牌销售64962箱,比重42.21%,比上月提升0.48个百分点。金圣烟人均销量1.30条(十个分公司5个高于或持平1.30条,奉新最高2.06条,铜鼓最低0.29条),金圣一类烟销售3528箱,占金圣系列比重15.06%。双十五品牌和重点品牌的销售都实现了较快增长,销量占比有所提升,下一步要调控好货源保证重点品牌的优先发展。

  三、库存情况

  本月全省库存58209.88箱,同比下降5%;我市库存量5005.88箱,同比去年10月的7131.98箱下降29.8%,存销比为0.39。

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  四、价格管理情况

  10月15-19日,督考中心对全市各县局(分公司)卷烟市场零售价格情况进行了检查,本月走访市场时间为双节后,从检查结果来看,高价位卷烟价格并未回落,个别区域仍然有超过1000元/条的迹象。各单位的领导、中层挂点走访情况有所放松,存在连续几个月无走访痕迹记录的现象,市局(公司)将在下个月着重检查挂点走访情况,及价格管理工作监督检查的落实情况。

  五、当前经济运行中存在的主要问题

  总体来看,1-10月份经济运行保持平稳,但仍然存在重点品牌占比偏低,低焦油卷烟比重相比全省平均水平差距较大、后两个月金圣烟销售压力大等问题,这些都要引起重视,找到解决的办法。

  六、下一步工作打算

  1、继续加强对金圣烟的培育和销售引导。今年年初工作会议上提出,重点品牌销售比重要达到64%,目前看进展情况,重点品牌占比61.20%,要完成目标有较大的压力,10月17日省局召开“金圣”品牌促销会,会上对今年金圣烟的目标进行了调整,宜春销售目标由2.76万箱增加为2.86万箱,目前金圣烟完成2.86万箱的81.82%,压力很大。后两个月要把销好金圣烟作为销售工作的重中之重,把销好金圣烟作为提高重点品牌销售比重的有效途径。市局(公司)已经出台了金圣烟单独考核方案,并将采取相关措施调整金圣同档次品牌的销售策略,进一步从货源和销售上向金圣系列倾斜,全力完成全年金圣销售目标。 

  2、下月预计销售卷烟13200箱,为完成这个目标我们将认真研究市场,仔细分析经济运行情况,密切关注卷烟市场变化,努力保持卷烟经济运行平稳发展态势,维护卷烟销量和价格稳定。后两个月将针对卷烟销售、货源调控等方面的问题深入研究分析,加强对市场零售价格的监管,防止高价位卷烟价格的违规行为和金圣烟等省产卷烟的低价行为。

  3、继续强化营销指导。宣传低焦油品牌。当前我市销售的低焦品牌有:云烟(软如意)、红塔山(硬国际100)、芙蓉王(软黄)、芙蓉王(软蓝)、芙蓉王(钻石)、黄鹤楼(硬金砂)、黄鹤楼(硬珍品)、泰山(望岳)、泰山(硬红八喜)、金圣(硬时代)、金圣(硬天成)、金圣(软天成)、金圣(时代15)、金圣(硬行云)、金圣(硬红)、七匹狼(蓝)、七匹狼(纯雅)、雄狮(薄荷)、长白山(天韵)、红双喜(硬8mg)、利群(新版8mg)、长白山(人参)、中南海(5mg)。全市有23个低焦品牌,涵盖了不同消费档次,给消费者提供了较多的选择机会,要抓住今年后两个月的时间切实做好低焦品牌宣传,为明年销好低焦品牌打好基础。

  4、继续促进专销结。一是充分利用专销联系会这个平台,加强专卖、营销、内管等部门的工作联系和协调。二是进一步完善专卖与营销信息共享机制,营销、专卖人员及时就日常走访中发现的不规范经营、卷烟销售等问题相互沟通,从而更好的管理市场,有效杜绝乱渠道购进卷烟等不规范经营现象。三是专销结合加大对市场终端价格检查力度,进一步提升客户盈利水平、提高客户满意度。

 

  

 

 

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