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提前“预热”做好“双节”营销

2012年09月07日 来源:烟草在线专稿 作者:吴建堃、郑建国
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  烟草在线专稿  随着“双节”日益临近卷烟销售市场也在逐步回暖,为确保“中秋、国庆”两节卷烟市场运行平稳有序,本级客服部提前做好准备采取五项有效措施全面加强“双节”前营销指导工作。

  一是要了解零售客户的购、销、存情况,有针对性对客户经营指导,要指导零售客户能够备足订货资金,订足有效货源并建立合理库存量,不光要满足节日期间消费需求还要兼顾节后卷烟供应偏紧的销售。

  二是要做好卷烟市场价格的维护。指导客户要保价销售,不能因为节前紧俏货源供应量增加较低零售价格,对低价销售、扰乱市场的零售客户要加强引导,确保卷烟市场价格的平稳。

  三是抓住双节销售旺季有利时机,加强对重点骨干品牌、替代品牌的培育工作,深入挖潜潜力,提升销售结构。

  四是加强安全防范工作。进一步宣传卷烟防盗、防调包基本方法及卷烟防霉度夏知识,避免客户遭受经济损失。

  五要充分发挥“功能终端”形象展示的作用,要重点加强对“标准店”、“示范店”“功能店”的店容店貌、卷烟陈列、明码标价、品牌展示等方面的维护工作,不断美化终端形象、展示品牌实现体现终端价值从而更好地引导客户自觉诚信经营的性,营造美好的节日氛围及良好的卷烟销售环境,为吸引其他客户加入“功能店”更好地推广“功能终端”起到积极作用。


  

 

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