烟草在线专稿　　假设当你要去超市购买一个产品的时候，对于这个产品有好几种可以选择，在没有别人的建议的情况下，你会选择哪种？如果有一种你见过，听过过，其他没见过没听说过，你会不会觉得买听说过的见过的会让你有“安全”和“信赖”感？如果有一种品牌你见过一次和另外一种你经常见到，还有的都没有见到，这几种都没买过，一定要购买一种的时候，你会选择哪种来购买？这就是品牌宣传中的品牌可见和品牌宣传中品牌传达给消费者的信息，这种信息因素在平常只会在消费者心智中留下浅浅的印记，消费者不会去特别关注。但是这样的印记在不同场合反复出现的时候就会像“千层饼”一样的不停的被累计叠加。虽然这种累计叠加不会对消费者的平常购买带来什么直接的决策作用，但是如果有某一个触发点，例如促销、活动等，消费者在进行尝试的时候就会很自然的接受该品牌。因为该品牌对其是不算陌生的东西。消费者会将这种自己认知到的事物和信息划为安全的内容，就不会排斥。这也就是一个品牌增加其曝光率的重要性。卷烟品牌的培育也是如此。

　　一个卷烟品牌要想成功培育，适销对路是前提，正确的宏观营销政策也是关键。虽然其中卷烟品牌的助销技巧很多，值得借鉴的方法也有许多。但提高品牌的可见度可以说是成功培育卷烟品牌的“潜规则”。

　　目前卷烟企业在从事卷烟品牌培育工作时，往往强调和要求最多的是上柜率，虽然客户进货上柜是重要的原因，虽然卷烟产品完成从工业企业通过卷烟批发企业这一中间渠道传递给零售商是最终流向消费者卷烟消费供应链的唯一途径，是消费者实现购买行为的前提。零售客户购进卷烟产品后，这仅仅是卷烟品牌培育工作的开始，因为每位卷烟经营者的销售能力和技巧各有高低，所以不能保证品牌马上就能够树立和拥有品牌形象。有的客户对怎样更好的销售卷烟的意识并不强，只是将其视为最简单的经营活动简单的买卖。并不加以认真对待。有的零售客户的卷烟销售仅是其主要销售的附带，并不是其经营的重点，其对卷烟的关注和重视自然也不高。这些都有可能造成新品市场推广速度慢，经营者在新品牌盈利不高的原因之一。

　　据调查资料表明，人对外界的事物的认识，其中83%是通过视觉，11.3%来源于触觉，3.5%通过听觉，其它来自味觉和嗅觉。这种结论对于卷烟品牌销售有一定的启示作用。可以说，卷烟样品的“可见度”是吸引烟民购买的一种衡量依据，可见度是卷烟品牌形象传递的重要手段。这种可见度不仅仅是单一的上柜完就了事，应该是多层次多角度多方位的让消费者可见。所以，我们在客户拜访中，对于正在着力培育的产品，不仅需要提高客户进货率、上柜率，而且还要留意已进货客户的品牌可见度情况。包括产品的烟柜的摆放环境、陈列位置的高低、陈列面积的大小、样品的整洁度等，这些因素都会影响品牌可见度的效果。

　　除此之外还可以从多角度多方式将要培育品牌传递给消费者和卷烟零售客户。例如给零售客户发送品牌信息内容的宣传短信、对零售客户开展品牌宣传内容的客户会、开展融入卷烟品牌信息的品牌培育活动。对客户宣传简短的品牌信息等方式。因此，提高卷烟品牌在消费者生活中各个层面的可见度和曝光率，有利助于增强卷烟品牌在消费者心智中的认知度，加速新品在卷烟市场中的拓展步伐。