烟草在线专稿　　七匹狼（豪运），以口感清香纯净、柔顺细腻的风格，且听“豪运”与“好运”谐音，在2011年8月份成为既金、蓝、通系列之后又一成员，正式成为刮分十元档卷烟市场份额的又一全新对手。它的到来并没有如七匹狼通系列那样轰轰烈烈，但是，但其后期的表现和成长之势让其在七匹狼家族中脱颖而出。经过一段时间的磨练，七匹狼（豪运）不仅成为七匹狼品牌销量的新增长点，还为十元档卷烟市场增添了一抹亮色。

　　七匹狼自从列入重点培育品牌以来，家族在销规格数量猛增，新增规格产品接踵而至，但大部分规格在经过上市的喧嚣后归于平静，市场的销售热情急剧下降。唯独七匹狼（豪运）上市半年后化险为夷，呈现平稳上升的趋势。分析原因主要有以下几点：

　　1、卷烟价格带来的机会。七匹狼（豪运）批零差价与娇子（硬阳光100）共同位列在众多十元档卷烟品牌的首位，利润空间直逼高档卷烟，这在竞争激励的十元档卷烟中是最具有吸引力的。对客户而言，能够获取更大的利润，同时在品质良好且获得认可的前提下，客户宣传七匹狼（豪运）的积极性会大大提高。

　　2、外部环境带来的机会。十元档次卷烟，可谓“人才”辈出，优秀者像白沙（红和），大红鹰（软蓝）、云烟紫系列等都是消费者青睐的品牌，十元档这个炙手可热的销售档次，历来都是“兵家”必争之地。七匹狼（豪运）要挤身其中并获得一定的市场份额，可谓险途重生，但是由于今年白沙（红和）办事用烟的减少，库存积压，大红鹰（软蓝）、云烟紫系列的控量，反而给七匹狼（豪运）带来了机会。

　　3、销售数据带来的启示。这是最直接的，从表中不难发现，除了几个强势的老品牌，七匹狼（豪运）已经位居第四，这对于新生品牌，又是十元档这个大环境中真是不容易。也许一开始，客户仅仅因为进价而去推荐这个品牌，但是销售数据告诉我们，不断的重复进货，对消费者来说已经不单单是因为新的品牌了，而是真正认可了它的口味、它的品质。

　　基于七匹狼（豪运）良好的销售势头，给其他七匹狼增加了不少的信心，也正是带动七匹狼其他品牌销售更上一层楼的时候。那么，如何带动呢？各类七匹狼还是要从自身的特点出发，发挥自身的优点来吸引消费者。

　　1、从品质入手，抓住中低端消费者

　　七匹狼（金）是最早进入本地市场的七匹狼品牌，品质吸引消费者，也许吸过八元档卷烟都会知道这个品牌，从入市在到现在一直都在。随着老品牌云烟（双龙）的退市，选择余地的减少更是为七匹狼（金）带来些机会。而七匹狼（蓝）作为低焦油卷烟，在倡导健康和“双低”的今天，我们有更多的理由去推荐这个品牌，让更多的中低端消费者引起对健康的重视，既而来关注它、推广它。

　　2、从品牌入手，抓住中端消费者

　　七匹狼（鸿运）是近期才推出的新生品牌，它的出现，可能还没有引起足够的关注度，因此要借七匹狼（豪运）的品牌进行全方位宣传，提高知晓率才是关键。利用电子商务网、短信平台告知七匹狼（鸿运）上市信息，将品吸烟、宣传语等与零售客户、消费者见面，网上订货前的品牌推前，促进知名度提升，重点介绍七匹狼的品牌优势，引起零售客户的关注。

　　3、从名品入手，抓住中高端消费者

　　七匹狼（通福）和七匹狼（通运）是七匹狼“通”系列的主打品牌，能吸食这两个档次的卷烟，一般都是消费水平较高，经济收入较好的消费者，他们对于品牌的知名度，美誉度都有一定的要求。特别在七匹狼（通福），在本地市场以二十元档为主销档次品牌的时候，这对于七匹狼（通福）来说是挑战也是机会。挑战来说，毕竟二十元的利群（软长嘴红）在本地市场根深蒂固了，但是就机会来说，一旦抓住这部分消费者，这将是七匹狼在本地市扬名立万的最好机会。从目前来看，七匹狼在同档次卷烟位列第五，但是离利群（软长嘴红）的距离还是比较大，但批零差价是通运和通福的优势，可以联手推荐给消费者。

　　七匹狼（豪运）已经打开市场，良好开始的背后，我们看到的是七匹狼（豪运）精美的包装以及一贯秉承的原料精选的产品信条，正是因为这种坚持和优势，才可能成就七匹狼（豪运）卓越的品质。它以超值的品质，赢得了广大消费者的青睐。有了这样的开始，相信一定会给其他七匹狼的销售树立信心，带动七匹狼全系列更上一层楼。