烟草在线专稿　　随着生活水平的日益提高，人们的消费观念也逐渐转变，“绿色消费”、“生态消费”的理念深入人心，而卷烟作为日常的消费品，生产理念更是应该与时俱进，“双低”卷烟的出现正是烟草行业未来发展的方向标。从最初一两款“双低”卷烟的试水，到渐入佳境的市场投放状态，“双低卷烟”的发展势不可挡。“低焦油、低危害”的卷烟既满足了市场的需求，又能顾及消费者的健康，可谓是一举两得的产品。当利群（软老版）、双喜（8cm）等双低卷烟纷纷投入丽水市场并取得较好的成绩之时，吉林中烟工业公司出品的长白山（揽胜）又一“双低卷烟”的力作，于2012年5月16日正式向笔者所在辖区丽水全区的零售户销售。

　　作为一名客户经理，凭借着一线人员对于卷烟信息的敏感度和市场的判断力，笔者认为长白山（揽胜）这一品牌未来在丽水市场的发展大有可为，必将取得骄人的成绩。截取5月16日到5月31日15个订单日，从消费者的要货量当中可以知道该卷烟来势凶猛。本期的要货量为0.01箱。究其原因，细细分析，不难发现，此款卷烟优点明显：

　　新品卷烟优势分析：

　　一、包装精美赋予文化内涵，设计突出夺人眼球。长白山（揽胜）的主色调为古铜金，副色调则为咖啡色，不仅具有强烈的视觉冲击力，而且还充分体现了包装的结构特点。包装装潢设计以对角构图形式进行展示，传达品牌信息。主要设计元素“长白山”文字采用红色电化铝烫印凹凸，品牌文字醒目突出；“揽胜”文字以篆刻印章的艺术形式进行刻画，体现其文化内涵和精神实质，加之以“高山流水”、“德容天下”、“东方神韵”等品牌文化元素作为底纹衬托主题，更加突出了“揽胜”文化的精髓和内涵。不仅第一眼可以抓住消费者的眼球，更能直击消费者的心理，符合消费者的购买心里，也符合消费者的购买档次，让消费者享受到唯美包装的同时更能追求精神品质，符合现代消费者的消费观。在防伪技术上更具创新色，在条、小盒的背面采用镭射激光防伪标志，增强了防伪功能，设计简约，特征明显。让消费者购买卷烟时能更放心。

　　二、价位合情合理，20元价位的设置符合大众需求，价廉物美。市场学用价格来衡量商品的价值，而卷烟作为一种商品，同样拥有自身的价值，只有当自身的价值超过大众的预期值时，这样的商品才能长久的处于市场不败之地。长白山（揽胜）卷烟正是深谙此道。批发价178元/条，建议零售价200元/条，　不仅为卷烟零售客户提高了广阔的利润空间，也为消费者设置了合情的卷烟价位。长白山（揽胜）卷烟不仅从外包装来说还是从卷烟本身的质量来说，都属于上乘佳品，而20元/包的零售价属于中档价位，这样让消费者花一般的钱却能够买到高档的卷烟，高附加值显而易见，势必会受到消费者的热爱和欢迎。而随着经济水平的提高，丽水地区人们的消费水平也在逐步提高，20元/档的卷烟成为了大众需求，从目标消费群体来说囊括的范围非常广泛，无论是青年人、中年人还是老年人都是所及之处，也无论是上班族、工薪族还是白领族都喜好这一价位，可见目标消费群体的广泛势必也会为长白山（揽胜）带来骄人的业绩。

　　三、吸味醇正，质量上乘，做工精细，双低无害，生态消费。当吸烟有害健康的标语越来越深入人心的时候，当公共场所禁烟令开始实施的时候，当烟草行业面临各种挑战的时候，势必要寻找卷烟发展的新风向标，而双低卷烟正是引领未来卷烟市场的风向标。长白山（揽胜）作为8cm的低焦油、低危害的双低卷烟，在保留香味的同时降低了对人体的伤害，不仅是技术的创新，更是消费理念的创新。曾听闻消费者抽过此烟的表述：“抽了一根，入口顺滑，不呛不燥，从鼻孔呼出香气随即而来，口味淡雅，又不失劲头，感觉比较成功的一款香烟，随即买了2条，作为以后的口粮。”可见，长白山（揽胜）极具消费者的良好口碑，这为其良好的市场美誉度奠定了基础。同时，该产品香气醇厚、优雅、细腻，口感生津，余味干净舒适，实现高档卷烟香气特征与低焦低危害指数的完美结合。可谓是吸味醇正，质量上乘，真正实现绿色消费、生态消费的卷烟佳品。也是馈赠亲朋好朋友的卷烟佳品，相信长白山（揽胜）在丽水市场必能取得好成绩，且让我们拭目以待。

　　新品卷烟劣势分析：

　　一、长白山（揽胜）由于是新品牌刚上市，品牌知晓度和美誉度不高，品牌培育过程较长，需要花较多的精力投入到品牌培育当中，客户经理在市场走访过程中要加大品牌的培育力度，推荐有能力的客户上柜销售，提高品牌的上柜率，从而进一步提高品牌知晓度，同时通过新品卷烟品吸等一系列品鉴活动，让消费者与长白山（揽胜）来一个近距离的接触，让其味觉有真正的体验，进一步提高其品牌美誉度。

　　二、由于长白山（揽胜）属于初投放，处试水，在丽水地区尚未全部投放，只对规定类别的客户进行投放，投放客户的类别分别为CS1、CS2、Y1、B1、ZA1类零售户。可见因为客户类别的限制，其他很多零售客户还不能对长白山（揽胜）进行订购，这样势必影响长白山（揽胜）的整体销量，在同价位卷烟当中销量可能会处于劣势。

　　建议：客户经理在走访过程中要加大品牌的宣传力度，可以通过短信平台，实地走访等方式加大对长白山（揽胜）的宣传，同时要对上柜客户做好卷烟出样展示、明码标价维护工作，从而提高其知名度和品牌美誉度，提高其上柜率。