烟草在线转自《新烟草》　

　　认识山东省龙口市海悦烟酒店老板江海波的朋友都知道，他非常喜欢“泰山”品牌，有人问其原因，他笑着说，“泰山是五岳之首，‘泰山’烟是全国性的大品牌，最重要一点，我喜欢‘泰山’烟的味道，一股茶甜香味，淡淡清香，凝神散抑。只要是‘泰山’品牌，无论什么价位的新品，我都会拆包品吸。”江海波说，因为喜欢“泰山”烟，品吸时他自己先抓住了卷烟的吸性和特点，再推荐给顾客，这样顾客就很容易接受。

　　谈起自己的海悦烟酒店，江海波很自豪，特别是店内“泰山”卷烟的销量，更让他骄傲。其实江海波刚开始经营卷烟的时候，生意并没有现在这样红火，他凭着一股闯劲，用诚实守信和明码标价销售逐渐扭转了局面，让海悦烟酒店迅速成长起来，并用自己独特的创意让“泰山”品牌成为店内最受欢迎的商品，得到顾客认可的同时，更为自己带来了巨大的经济效益。

　　在销售“泰山”卷烟上，江海波有一些很好的创意。

　　海悦烟酒店的卷烟柜台陈列是江海波亲自设计的，不仅散盒的卷烟陈列始终保持美观，就连成条的卷烟陈列他也要经常变换形式，有时候排成波浪形，有一种动感效果；有时候按照“泰山”卷烟的色彩摆成平面，像一幅画。路过的顾客从橱窗看过来，会被里面的效果所吸引，从而产生购买欲望。

　　每次来了新品“泰山”，江海波都会把新品的宣传海报贴在店内店外醒目的位置，有时候还会自己设计一些独特的吸引人的广告牌，写上：“品泰山，容天下”、“大品牌，山东味”，还不忘把卷烟的特性和特点标注出来，不用多言就能让顾客对新品“泰山”产生兴趣，他还会给顾客品吸一下，顾客接受并购买也就顺理成章了。

　　最有特点的创意就是他店里定期回收本店出售的、消费完的“泰山”卷烟外盒，比如10个“泰山（宏图）”的烟盒就可以兑换一个精美礼物，这样很多顾客就成了他的固定消费群，顾客得到了实惠，江海波也得到很大的收益，“泰山”品牌就这样在他店里迅速壮大，销量上常常领先其他卷烟品牌。