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用创意推销“泰山”

2012年05月18日 来源:烟草在线转自《新烟草》 作者:
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  烟草在线转自《新烟草》 

  认识山东省龙口市海悦烟酒店老板江海波的朋友都知道,他非常喜欢“泰山”品牌,有人问其原因,他笑着说,“泰山是五岳之首,‘泰山’烟是全国性的大品牌,最重要一点,我喜欢‘泰山’烟的味道,一股茶甜香味,淡淡清香,凝神散抑。只要是‘泰山’品牌,无论什么价位的新品,我都会拆包品吸。”江海波说,因为喜欢“泰山”烟,品吸时他自己先抓住了卷烟的吸性和特点,再推荐给顾客,这样顾客就很容易接受。

  谈起自己的海悦烟酒店,江海波很自豪,特别是店内“泰山”卷烟的销量,更让他骄傲。其实江海波刚开始经营卷烟的时候,生意并没有现在这样红火,他凭着一股闯劲,用诚实守信和明码标价销售逐渐扭转了局面,让海悦烟酒店迅速成长起来,并用自己独特的创意让“泰山”品牌成为店内最受欢迎的商品,得到顾客认可的同时,更为自己带来了巨大的经济效益。

  在销售“泰山”卷烟上,江海波有一些很好的创意。

  海悦烟酒店的卷烟柜台陈列是江海波亲自设计的,不仅散盒的卷烟陈列始终保持美观,就连成条的卷烟陈列他也要经常变换形式,有时候排成波浪形,有一种动感效果;有时候按照“泰山”卷烟的色彩摆成平面,像一幅画。路过的顾客从橱窗看过来,会被里面的效果所吸引,从而产生购买欲望。

  每次来了新品“泰山”,江海波都会把新品的宣传海报贴在店内店外醒目的位置,有时候还会自己设计一些独特的吸引人的广告牌,写上:“品泰山,容天下”、“大品牌,山东味”,还不忘把卷烟的特性和特点标注出来,不用多言就能让顾客对新品“泰山”产生兴趣,他还会给顾客品吸一下,顾客接受并购买也就顺理成章了。

  最有特点的创意就是他店里定期回收本店出售的、消费完的“泰山”卷烟外盒,比如10个“泰山(宏图)”的烟盒就可以兑换一个精美礼物,这样很多顾客就成了他的固定消费群,顾客得到了实惠,江海波也得到很大的收益,“泰山”品牌就这样在他店里迅速壮大,销量上常常领先其他卷烟品牌。

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