烟草在线专稿　　“盈利”是客户及商家经营的根本所在，如何引导客户按照卷烟零售价格销售卷烟，提升自身经营利润，一直以来是公司及客户经理工作的重要任务之一。而一直以来虽然明码标价维护工作难度较大，客户经理对此项工作的维护也经常反复，但从市场拜访了解情况来看，大部分客户对此项工作的理解和支持度显然不够，明码标价签大部分情况下只能成为一种“摆设”。

　　近期公司为了进一步让利客户，部分卷烟批发价格调整，而零售价格仍然不变。这对于客户来说，其实是一次很好的提升自身盈利的机会。

　　卷烟零售客户在卷烟销售过程中，应该加大对卷烟陈列方面的研究，可以在客户经理的引导下做好卷烟的陈列展示。事实证明，通过卷烟陈列展示有助于提高卷烟的销售。首先充分有效的展示上柜卷烟，可以提升店面形象，让消费者有个更为直观的第一印象，刺激消费者购买欲望；其次，有效的卷烟陈列，也让消费者有了更多的选择余地，有时候一些消费者想换换口味，但如果没有充分的卷烟陈列展示，有些消费者一时也不知选择哪些品牌；同时有效的卷烟陈列可以提升卷烟销售环境，让消费者体会到购买环境的整洁卫生，提高卷烟销售利润；换位思考一下，如果自己是消费者在花费同样的条件下，你是愿意到环境相对好一点的超市购物，还是随便找一个地方消费呢，相信一定是选择前者吧。卷烟销售同样是一个道理，因此卷烟陈列在卷烟销售中越来越体现出其重要性。

　　明码标价签的维护工作一直没有放松过，但如何真正发挥卷烟明码标价的积极作用，提高客户经营利润？首先客户自身应该提高对明码标价的自觉维护意识，可以通过卷烟明码标价签向消费者说明卷烟零售价格是烟草公司和物价部门的共同规定，降价销售其实是一种市场违规行为，引导消费者提高对卷烟明码标价的认识及重视程度；其次卷烟零售客户应该加强与同行之间的沟通交流，提高相互之间的配合意识，要增强“同行是一家”的经营理念，而不要做成“同行是冤家”，卷烟零售客户应该共同维护好市场卷烟零售价格，共同维护好卷烟零售这一商圈，以期共同提升自身经营利润；再次，客户间可以自发的组织起来，成立诸如商会之类的经营团体经，建立相应的监督机制，加大对包括卷烟在内的商品监督面，在卷烟零售客户间建立一种相互监督的市场体制，减少和杜绝市场恶意竞争，共同规范市场零售价格，提高自身经营利润。

　　卷烟同样是一种商品，同样遵循市场规律，相信通过共同努力，积极做好卷烟销售陈列展示工作，充分发挥卷烟明码标价签的规范作用，严格遵循卷烟市场零售价格规律，加强自律，规范市场，在保证国家利益和消费者利益不受损失的前提下，同样可以赚得属于自己的那一份利润。