烟草在线专稿　　随着市场竞争的不断加剧，品牌之间的营销理念、营销方式和手段日趋同质化，如何在激烈的竞争态势中发挥品牌营销的巨大作用，成为每一个品牌在市场营销当中第一位需要思考的问题。笔者认为，尽管面临着品牌营销的泛同化，自身品牌营销策略的抄袭，但万变不离其中，品牌营销能够取得实效的关键还是把握切入点的问题。面对同样的市场，面对同样可供选择的策略，不同的切入点，达到的效果却可能是天壤之别。因此，加强品牌营销的成效，首先就是要把握好营销的最佳切入点。如何寻找和把握住最佳切入点，需要做好充分的市场调研和科学的市场分析。

　　一、充分的市场调研是找到切入点的前提。有效的营销策略来源于市场。市场调研逐渐在日趋竞争激烈的品牌发展中得到高度重视，借用毛泽东同志的一句话“没有调查，就没有发言权”，放到行业品牌发展中就是“没有市场调研，就没有科学决策”。同样，要找到不同市场、不同竞争态势、不同环境中的营销切入点或者说是突破口，需要建立在充分的市场调研基础之上。具体来说就是要做到“面广、点深”：“面广”集中体现的就是“充分”二字，意味着要有足够的调查面，面广才能保证市场调研的偏差下，才能收集到更为全面的资料和信息，才能把握住不同市场、不同情况下的态势。其次是“点深”，就是说市场调研不能走马观花，泛泛而谈，形式主义，而是应该抓住某个核心，某个代表点，在“面广”的基础上找到“点”，来一场“解剖麻雀式”的深入调研，找出各类关联事务的内在联系，从而掌握到其本质和核心的内容。

　　二、科学的市场分析室找准切入点的根本。有了充分的市场调研，收集到了大量信息和资料，如何在这些大量的数据中“去伪存真，筛选关键”呢，这就需要进行科学的分析。没有科学的分析，把握切入点，就无异于大海捞针，既是找到了也是代价巨大。做好市场调研的有关分析，关键在于做到“客观、科学”：“客观”要求是营销人员对收集的数据要客观详实、不能夹杂个人的随意猜想，资料和信息数据应该是客观真实的。其次是“科学”，这里的科学将的是要运用科学的收集方式、科学的筛选办法、科学的分析方法，确保最终形成的分析结果能够准确反映事实。

　　只有充分的市场调研，才能明白切入点在哪个方向，只有科学的分析研究，才能找准切入点的准确方位。同时也要明白营销切入点选择和确立是有个过程的，不可能一蹴而就，这个过程中，需要营销人用心、用时、用智、用力。要不断的做好基础工作，在找寻切入点的过程中，实现对品牌营销的新突破。