烟草在线专稿　　一位老顾客小李走了进来。“徐姐，明天我老爸过生日，想在你这儿买几条烟，再定点其他酒水。”

　　“想买什么价位的烟？要几条？”赶紧放下手里的活，给小李倒了一杯水。

　　“家里商量了一下，觉得硬玉溪比较合适。5条左右吧。”听了小李的话心里有些担心。家里酒水什么都不缺，知道硬玉溪最近相当紧缺，家里根本没有存货，心里有些没底。

　　“硬玉溪现在有些缺货，你要不试试别的烟？”

　　“那就算了，我到前面那家看看有没有。”眼看到手的生意要泡汤心里相当失望，又有点不甘心。　　

　　“小李，等等，我帮你想想办法。你想，如果都在烟草公司进货，我的销量这么大，烟草公司分配烟是以销量分配的，我这里都没有别家也不会有，即使有你也要考虑考虑烟是不是假的。你爸过生日是大事，假如买到假烟在宾客面前可不好交代。你说对吗？”

　　“就是考虑到这点我才到你这儿来的，老爸说常看到你在网上订烟，每个周末又见烟草公司送烟来，说你的烟正宗才叫我一定要在你这儿买，可是却没货。有什么办法啊？”

　　“谢谢你们的信任，你先抽支烟，我再帮你想办法。”说完拿出老公抽的硬黄鹤楼雅香让他自己抽支试试。“这是什么烟？看上去不错，味道还有点好闻。”见小伎俩有效果了有些得意。

　　“这是黄鹤楼硬雅香，才上市不久，天然草本香精香料调剂，不论是烟的味道还是包装都很有档次，我老公都抽这烟，差不到哪去。你要的话我还有几条。”小李见说的是实话，而且的确烟看上去也不错，决定就要黄鹤楼。结果酒水和烟买了两千左右。假如没有推销黄鹤楼他肯定就不会买其他东西。虽然利润不高，也算小赚一笔。

　　大家都知道烟草供应制度，紧俏烟都是限量。所以，很多时候拿不出顾客需要的紧俏烟。这时，如果不好好推销，很可能流失顾客。所以，当你店子里没有顾客要买的烟时，一定赶快想到有没有其他替代品，并且成功推销。