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如何用好紧俏卷烟的替代品

2012年03月28日 来源:烟草在线专稿 作者:徐秀云
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  烟草在线专稿  一位老顾客小李走了进来。“徐姐,明天我老爸过生日,想在你这儿买几条烟,再定点其他酒水。”

  “想买什么价位的烟?要几条?”赶紧放下手里的活,给小李倒了一杯水。

  “家里商量了一下,觉得硬玉溪比较合适。5条左右吧。”听了小李的话心里有些担心。家里酒水什么都不缺,知道硬玉溪最近相当紧缺,家里根本没有存货,心里有些没底。

  “硬玉溪现在有些缺货,你要不试试别的烟?”

  “那就算了,我到前面那家看看有没有。”眼看到手的生意要泡汤心里相当失望,又有点不甘心。  

  “小李,等等,我帮你想想办法。你想,如果都在烟草公司进货,我的销量这么大,烟草公司分配烟是以销量分配的,我这里都没有别家也不会有,即使有你也要考虑考虑烟是不是假的。你爸过生日是大事,假如买到假烟在宾客面前可不好交代。你说对吗?”

  “就是考虑到这点我才到你这儿来的,老爸说常看到你在网上订烟,每个周末又见烟草公司送烟来,说你的烟正宗才叫我一定要在你这儿买,可是却没货。有什么办法啊?”

  “谢谢你们的信任,你先抽支烟,我再帮你想办法。”说完拿出老公抽的硬黄鹤楼雅香让他自己抽支试试。“这是什么烟?看上去不错,味道还有点好闻。”见小伎俩有效果了有些得意。

  “这是黄鹤楼硬雅香,才上市不久,天然草本香精香料调剂,不论是烟的味道还是包装都很有档次,我老公都抽这烟,差不到哪去。你要的话我还有几条。”小李见说的是实话,而且的确烟看上去也不错,决定就要黄鹤楼。结果酒水和烟买了两千左右。假如没有推销黄鹤楼他肯定就不会买其他东西。虽然利润不高,也算小赚一笔。

  大家都知道烟草供应制度,紧俏烟都是限量。所以,很多时候拿不出顾客需要的紧俏烟。这时,如果不好好推销,很可能流失顾客。所以,当你店子里没有顾客要买的烟时,一定赶快想到有没有其他替代品,并且成功推销。

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