烟草在线专稿　　企业要发展，品牌要成长，就必然离不开市场的扩张。在目前日趋激烈的卷烟品牌市场竞争中，“逆水行舟，不进则退”是一个生动的写照，尤其是部分区域品牌面临着巨大的发展压力和危机感，对开拓新市场，提升品牌的发展基础具有强烈的愿望和动力。如何开拓新市场，用简单的手法，易于操作的方式，迅速的打开新市场？这些问题成为品牌市场成长的核心问题，结合实际的营销策略，笔者认为拓展新市场要做到“短、平、快”。

　　“短”就是时间要短，谋求对市场的迅速切入。品牌需要拓展一个新市场，制定的措施要能够在较短的时间内达到初期进入的效果。不能搞“放长线、掉大鱼”的慢条斯理的进度。一是全体营销人员要树立时间节点意识，把措施、计划、策略以时间的分解点，进行细致部署，提高时间观念和工作紧迫感；二是要具体沟通执行过程中的间隙要短，在遇到问题进行沟通和协调时，要用最短的时间给予解决和答复，提高整体的运作效率。三是要突出短期的阶段性评估。拓展一个新市场必然是一个较长的过程，在这个过程中要做好短的文章，就是要把每一个时期的阶段性工作进行短期评估，通过这个“短”的评估促进整个过程的缩短。

　　“平”就是执行要平行，谋求对市场的多举措平行推动。开拓一个新市场，往往涉及到诸多工作的跟进，比如工商协同、网点布局、产品结构、营销策略、竞争投入等方方面面的工作，只有把这些工作都做好了才能确保品牌顺利开拓新需求，成功赢得新市场。对于这些诸多工作，要突出一个“平”字，就是要统筹协调，同步平行推进，使得各项工作都不落后，相互促进，形成合力。一是要树立“平”的沟通意识，对于平行推进的各项工作可能分属不同的部门或者人员负责，对工作的整体认识缺乏统一的行动意识，因此要加强横向的协调，及时跟进，相互补充，共同开拓市场。二是要形成“平”的协调机制，比如要以时间为节点，召开涵盖各项工作推进的联席会、例会制度等，相互通报情况，相互提出对其他工作的支持需要，区域市场负责人总体协调和部署下一步工作，提升工作的推进合力。

　　“快”就是动作要快，谋求快速的行动抢占先机。拓展新的品牌市场，其本质就是一场营销实践，就是一场实际的竞争。在当前激烈的竞争形势和复杂多变的市场中，要赢得先机，就必须动作要“快”，不能婆婆妈妈的。首先是对于市场进入要“快”，一但进入新市场，就要快速的按照计划完成各项工作，实现品牌的整体布局；其次对竞争反应要“快”，进入新市场必然引起竞争者的反应，自身要根据竞争者的措施快速应对。再者，涉及到的各项工作节奏要“快”，初入市场，以“快”为先，只有“快”了才能高效，才能赢得更多的时间，赢得更多的主动权，才能更从容的应对挑战。

　　“短、平、快”这三个字是一个整体，其核心就是强调开拓新市场的速度。通过追求速度来促进各项工作的高效，通过速度来谋求竞争优势。因此，在具体的营销实践中，这三字诀往往是三管齐下，相互关联，相互促进，助推品牌在拓展新市场的征程中不断前进。