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推拉结合培育低焦品牌

2012年02月21日 来源:烟草在线转自《新烟草》 作者:
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  烟草在线转自《新烟草》

  低焦油卷烟品牌在市场上虽然还不是主流,但纵观烟草行业的发展及人们追求健康的趋势,培育低焦油卷烟是十分必要的,作为客户经理,如何更好地指导商户培育低焦油卷烟品牌呢?

    首先,要进行广泛的宣传,让商户人人知晓低焦油是今后卷烟品牌发展的必然趋势。目前人们对低焦油卷烟的认识相对还比较肤浅,要让大家都知道,降焦是品牌发展的必然,也是追求健康的必然。越来越多的消费者使用烟嘴,恰恰说明人们追求健康、要求低焦的心理,只要人们懂这个道理,对于低焦油卷烟就能欣然接受了。

    其次,在品牌培育推介过程中要做到推拉结合。推,就是要多推荐,向商户和消费者大力宣传健康、低焦的概念和理念,在产品陈列上,把低焦油规格摆在显眼位置。拉,就是拉动消费需求,通过品吸活动,让消费者加深对低焦产品的印象,体验低焦产品特征,促进消费者间的口碑传播。顾客选择上,可以向接受新事物能力强的年轻消费者大力推荐,也可以向更加注重健康的老年消费者推荐。

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